2023年4月17日北新建材（000786）發佈公告稱公司於2023年4月14日組織現場參觀活動，投資者 、中信建投證券參與。
具體內容如下：
問：公司對鄉村振興市場有沒有自己的計劃？
答：圍繞鄉村振興、鄉村建設，國家六部委聯合推動綠色建材下鄉活動，北新建材積極響應《關於開展 2022 年綠色建材下鄉活動的通知》要求，成為首批參加 2022 年綠色建材下鄉活動的企業，公司旗下龍牌石膏板、泰山石膏板、北新防水材料和龍牌塗料等多項產品入圍名錄。
首先，當前處於消費升級階段，北新建材積極做好產品升級、技術升級，服務升級，推動產品從工業品向消費品轉型，推動“從公裝到家裝、從城市到縣鄉、從面材到基材、從產品到服務”的4個轉變，其中從城市到縣鄉，從產品到服務，都能體現公司在鄉村振興方面的努力。公司組建專門的建材下鄉專項小組，由戰略營銷部統籌，組織全級次單位在全國各省參加綠色建材下鄉活動。截至 2022年，公司縣鄉渠道合計超過 4000家，把具有綠色環保功能的綠色產品送到百姓家門口。 第二，鄉村現有房屋的修繕和裝配式建築推廣是鄉村振興推動的方面之一。北新建材石膏板綠色環保低碳的特性能夠很好的匹配鄉村振興的需求，公司石膏板牆體的裝配式裝修也符合國家對裝配式建築的推廣要求和鄉村低樓層建築的需求。總體來説，鄉村振興對於北新建材是一個難得的發展機遇，公司會抓住機遇，推進產品、服務、渠道升級，更好的服務鄉村振興。問：房地產的黃金時代已經過去了，在房地產後週期時代，公司未來的增長的潛力和方向具體在哪些方面？
答：由於房地產深度調控，且國家城鎮化率達到一定水平，房地產新建市場進入增長平台期，但是存量市場對於公司“一體兩翼”業務來説仍有空間。
第一，公司會積極尋找轉型發展機會，推動公司產品從工業品向消費品轉型。我們推動協同化、數字化、高端化、家裝化、品牌化發展；加大力量投入，新設家裝事業部、粉料砂漿事業部、“石膏板+”事業部，加快向消費類建材轉型。一體兩翼業務，公司定位清晰，對於石膏板業務，公司繼續鞏固競爭優勢和行業地位，繼續做強做優做大、發揮好壓艙石作用。防水業務緊抓強條新規帶來的機遇，苦煉內功、補齊短板，加強研發和創新，進一步提升經營質量。塗料業務，做精做專，在細分領域深耕細作。第二，在深耕國內市場的同時，積極謀求國際化發展。公司將繼續推進“走出去”，積累國際化經驗、拓展國際市場。第三，擴大品類、發展定製化和裝配化產品，做好“石膏板+”業務，推廣裝飾板等功能性產品匹配定製化和裝配化市場。總體而言，公司將通過“增量+存量”雙輪驅動，不斷拓展品類，穩步推進國際化，提高消費品屬性，提高經營質量。問：近幾年防水行業毛利率下降較多，請介紹下原因以及後續的應對措施。
答：首先，防水等建材行業與房地產有較強的關聯，從長週期來看，房地產行業進入平台期，其下行對防水業務產生影響，但是石膏板、防水材料、建築塗料都有很強的消費類建材屬性，加上防水行業強條新規的推出帶來市場容量的擴大，會對防水行業發展起到一定積極作用。
第二，成本高企、需求不足、行業分散和競爭激烈等都是引起防水行業毛利率下降的原因。在這樣的行業背景下，雖然毛利率下降，但是行業集中度和協同度也在不斷提升，也會促使企業的焦點到製造業本源，聚焦自身的供應鏈管理，致力於打造高品質、低成本、快交付的工業體系，因此成本會慢慢降低。強條新規對產品耐用性提出要求，企業會加強產品研發，產品研發也會帶來毛利率的差異。未來隨着在生產、營銷和研發端的不斷髮力，防水材料行業整體的業態會越來越好，雖然房地產在下行，但是頭部企業憑藉優勢會取得跑贏大勢穿越週期的發展。問：防水行業一直存在“大行業、小公司”這種情況，頭部企業有哪些策略來獲得存量市場份額、高自己的市場佔有率？
答：首先，行業的集中度未來會提升，在行業面臨巨大危機時，一般行業的集中度會加速提升。
第二，從客户選擇來講，隨着強條新規的實施，客户選擇合作伙伴考慮因素更加多面，考慮合作企業產品交付質量，還會考慮企業經營質量是否能提供長期的保證。第三，從企業來講，作為頭部企業，會積極推動強條新規的落地實施，進一步提升產品品質，加強研發，提供優質解決方案和保障，高質量企業生存力和競爭力會越來越強，從而推進防水行業向好發展。問：據公開資料顯示，與 2020 年相比，公司 2022 年的庫存增加較多。是否是產品銷售方面有困難？
答：首先，在去年需求不足、成本高企的背景下，公司主產品的市場份額是提升的，整體銷量也是均衡的，可以説跑贏了大勢。
第二，關於存貨增長的原因，原材料漲價是一個因素，導致產成品和原材料庫存增加；新增並表企業等也是導致存貨增長的原因之一。第三，存貨一直是公司重要的考核指標之一，公司將進一步壓減庫存。一是做好管理升級和協同融合，做好區域、品牌之間的協調與管理，進一步壓降庫存。二是，進一步提升工廠數字化、智能化管理水平，把產銷管理做得更加精準。問：應收賬款的賬期和客户屬性是怎樣的？怎樣控制？
答：公司產品銷售主要有經銷和直營兩種方式，經銷佔比較大，經銷應收賬款佔比極低。公司直營客户佔比很小，以信用良好的優質客户為主。公司經營性現金流量淨額遠大於應收賬款金額，經營質量優異。
公司建立經銷商評級制度、應收賬款管理制度等，通過客户評級識別優質客户，加強客户的分類管理，對不同客户分類施策，加大渠道業務拓展，實行“額度+賬期”的授信管理模式，嚴控應收賬款風險。未來優質客户佔比也會提升，結構會進一步優化。問：在一體兩翼業務上是否有併購重組的計劃？
答：兼併重組作為市場競爭的一種手段，選擇進行重組的時機、方式因企而異，取決於企業對行業整體的判斷、企業的行業地位和發展階段等。公司防水業務通過聯合重組而來，近幾年一直在做內部整合工作，苦煉內功、補齊短板，不斷提升自身經營能力。公司一體兩翼業務會綜合考慮行業發展趨勢、企業成長階段、市場分化演變情況和雙向賦能情況等，不會為了重組而重組。如果開展相關的併購重組，公司會按照相關規則履行信息披露義務。
北新建材（000786）主營業務：為各類建築和家庭客户提供石膏板牆體吊頂系統、礦棉板吊頂吸聲系統、金邦板外牆屋面系統、內外牆環保塗料系統、岩棉防火保温系統、節能門窗系統、高效智能採暖系統、靜音建築管道系統等節能環保新型建材全套解決方案。
北新建材2022年報顯示，公司主營收入199.34億元，同比下降5.49%；歸母淨利潤31.36億元，同比下降10.71%；扣非淨利潤26.15億元，同比下降23.39%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入46.24億元，同比下降10.45%；單季度歸母淨利潤7.92億元，同比上升0.61%；單季度扣非淨利潤3.62億元，同比下降51.6%；負債率25.03%，投資收益3386.58萬元，財務費用1.06億元，毛利率29.24%。
該股最近90天內共有27家機構給出評級，買入評級22家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價為36.58。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入3260.19萬，融資餘額增加；融券淨流出688.57萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，北新建材（000786）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性較差。財務相對健康，須關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率。該股好公司指標3.5星，好價格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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