中國不只有made in China。
文丨華商韜略 劉柏鋮
過去一兩年，“殫精竭慮跟社區賣菜大媽搶生意”，是對中國互聯網企業的主要批評。
不過，在硅谷，“俗不可耐”的中國互聯網買菜模式，卻大受追捧。
【在美國，搶菜要靠中國人】
2018年，美國生鮮電商Weee！的創始人劉民還只是個創業小老闆，員工不過百人。
一天，YouTube創始人陳士駿竟然主動邀請他到家中做客。沒想到，生於中國台灣台北的美籍企業家大佬也是Weee！的忠實用户。
由三位上海交大校友創立、總部位於加州弗裏蒙特的Weee！，如今已是美國風頭最盛的生鮮電商。
今年2月，Weee！完成了4.25億美元E輪融資，領投方是軟銀願景基金，投後估值達到41億美元。至今，其融資總額超過了8億美元。
Weee！的崛起，是一個“copy from China”的故事。
2015年，在美華人養成了一個新習慣：在微信羣裏拼團買生鮮蔬菜。
劉民嗅到了這個商機。主攻華人生鮮團購的Weee！，因此誕生。
這塊藍海，讓Weee！的營業額飛速增長。一年後，Weee！達成了每月300萬美金的交易額，因此拿到了一筆760萬美金的融資。
但“團購羣+團長”的模式，有一個問題：管理半徑有限，業務長不大。
兩年後，Weee！就開始了原地踏步。
三個月之後，劉民一筆融資也沒拿到，還因為憂思過度神情恍惚，在一個便利店的樓梯上，摔成了骨折。
卧牀休息一個月，劉民開始在牀上覆盤商業模式的不足，終於開竅了：
在Weee！的社交電商模式下，各個團購羣的團長是Weee！的社交中心，優點是早期獲客快，但用户並不是核心，沒有辦法用一套打法，尋求用户的最大公約數。
沒有普適規律的大網，怎麼能網起大魚呢？
從牀上爬起來的劉民，拿出所有積蓄投入新模式的建設——以用户作為社交裂變的節點，準備再拼一把。
2018年，拼多多已經控制了大多數中國人的親朋好友。同一時間，Weee！的運營團隊在美國創立了如出一轍的社交模式：先下單，後分享到朋友圈或者微信羣，再由朋友砍單。
這之後，幾乎所有的美國灣區華人都從曾經的拼團羣，改成砍價羣。
▲來源：Weee
這幫助Weee！步入了正軌，劉民成了陳士駿的座上客，也收穫了軟銀的投資。
【中國互聯網，門徒遍天下】
Weee！在美國的中國式成功不是個案。
在美國，互聯網服務業的創業，有着中國基因、“copy from China”的項目已經成為風向標。
在Weee！之前，有很多互聯網服務業公司嘗試將在中國驗證有效的模式輸出海外。
比如美國最大的外賣平台DoorDash，就一度被稱為“美版美團”。
2013年，斯坦福大學的一間宿舍裏，徐迅創立了一家外賣網站，這便是DoorDash的雛形。
但DoorDash正式成立後，面臨着極大的競爭壓力。彼時的美國外賣行業，有佔市場份額7成左右的“外賣鼻祖”Grubhub，還有依附大公司的Uber Eats。
因此DoorDash只能將郊區和低線城市作為戰略重點，避開大企業的主力戰場。
然而，據Edison Trends報告，郊區和低線城市的本地外賣物流增速，高於紐約、洛杉磯、芝加哥等一線大都市區的增速。由此，DoorDash迎來飛速發展。
這與美團“農村包圍城市”的起家之路，幾乎完全一致。
DoorDash的配送機制和早期的美團、餓了麼類似，因此至今仍被看作是“中國模式”輸出海外的案例之一。
效法“中國模式”的服務業互聯網公司當然不只是Weee！和DoorDash兩家。
比如張晟創立的跨境電商Wish，雖比拼多多還要早幾年，卻一直有着“美版拼多多”之稱。
▲來源：Wish商户平台
Wish的成立和拼多多一樣，都或多或少從淘寶上汲取了部分經驗，利用中國的資源和模式，得到快速發展。
張晟曾經介紹，他在中國生活多年，很清楚淘寶上有800多萬中國賣家，但開啓外銷的卻不到1%。在美國，僅沃爾瑪一家線下店就有18萬種商品，但相對於淘寶上800多萬的商家，卻是相形見絀。
Wish雖然是美國企業，賣家90%卻來自於中國，其中10美元以下產品訂單佔比很高。依靠來自中國的低價小商品，僅僅用了六個月，Wish就實現了“全球化”。
美國之外，這兩年在東南亞興起的“copy from China”浪潮，誕生了一大批中國門徒。
很多人認為，如今的東南亞互聯網行業環境與中國20年前相仿，以中國模式為核心的創業正是東南亞的主流。
如今已經成為東南亞互聯網巨頭的SEA（冬海集團），在成立之初就立志“要做東南亞的騰訊”，此後不但得到騰訊投資，更獲得前阿里巴巴早期員工和前美團COO的指導。
在SEA的商業模式中，很容易就能看到騰訊、阿里的影子——有騰訊風格的遊戲代理Garena、仿淘寶的電商Shopee。
而“東南亞版滴滴”Grab，重要股東之一就是滴滴，並且憑藉滴滴的種種經驗，Grab成功將Uber擠出東南亞。
在東南亞互聯網的各個分支領域，中國公司都能找到學徒，如今日頭條、蜜芽、聚美優品的東南亞版本，分別是Mainspring、Orima和Hermo。
【在全球，“service from China”】
現在的“美版美團”DoorDash雖然已經成為全美最大外賣平台，卻連年處在鉅額虧損中，期望與盈利能力間的落差非常大。
▲來源：Unsplash
可即便如此，一眾全球投資巨頭，如YC孵化器、軟銀、紅杉資本、GIC等，仍然支持DoorDash燒錢。
究其原因，不僅因為疫情中DoorDash增長曲線亮眼，更重要的還是受到中國外賣市場巨頭燒錢互搏、市值卻節節高升的影響。
一些美股投資人就曾直言，美團市值起飛，讓他們可以容忍DoorDash的暫時虧損。
全球投資巨頭熱衷追捧“中國模式”，與二十年前中國互聯網產業初創時的情景，恰恰相反。
彼時，中國互聯網產業，還要靠“copy to China”來講故事：騰訊做QQ，説自己是下一個MSN；阿里做淘寶，是“中國版亞馬遜”；最早期的易趣網，是照着eBay來做......
這種反差的背後，足以證明中國互聯網和傳統服務業融合創新的成功。
而中國互聯網服務業的成功，卻又着幾乎不可複製的前置條件，這其中很大一部分源自於中國巨大的服務業市場與創新空間，同時也為中國進一步擴大服務業發展提供了條件。
在消費互聯網時代，追求消費者的最大公約數，才能找到更為普適的商業模型。
簡單來説，中國人口擁有14億人口，這其中既有一線城市的高級白領，又有偏遠地區的低收入羣體，可以説是擁有龐大的“羣體樣本”。
在這樣的前提下，中國衍生出了更多新的應用場景，延伸出的每一個細分領域都足以支撐一個不錯的市場，這也是中國在極度細分領域能出現全球領先的大公司，並從中繼續孵化新的技術和產品的原因。
基於巨量的“羣體樣本”，中國互聯網對生活服務的探索和革新中，誕生出很多更為適合全世界的經驗模式，稍加改進就適用於海外市場。
一位VC合夥人曾分享道：“很多中國創業團隊都證明了這個路徑的可行性。那麼，各種衣食住行各個細分行業，為什麼不可以都以這種方式來做一遍呢？”
全球投資巨頭們無法否認的現實是，“service from China”的時代已經到來。
【提振經濟，仍需“service from China”】
2001年以後，加入WTO的中國經濟開始起飛。在國內外龐大需求的刺激下，中國重工業進程加速，GDP持續保持高速增長，外貿（背後是製造業）、房地產、投資（主要是各類基建）逐漸成了中國經濟的三駕馬車，同時也成為容納千萬級就業人口的超級行業。
而到了2010年，以服務業為主的第三產業的就業人口數量開始趕超三駕馬車。在2014年，批發零售行業首次超越了製造業，成為中國吸納就業人口最多的行業。
同時隨着互聯網商業模式的不斷創新，一些全新的崗位也被創造出來，如快遞員、外賣配送員、網約車司機、新媒體創作者等，分別容納千萬級就業人口。
隨着中國經濟發展，第三產業（即服務業）在GDP中的貢獻不斷增長。1985年，中國第三產業規模首次超過第一產業；2012年，一路高歌的第三產業又實現了對第二產業的超越。到了2021年，第三產業佔中國GDP比重達53.3%，遠遠超過第一、第二產業。
當海外對中國的印象還是“Made in China”時，以服務業為主的第三產業吸納就業人口數量、佔GDP比重卻越來越高，這足以説明，“service from China”對中國未來經濟發展和“made in China”一樣重要。
幸而，我們已經打好了基礎設施——互聯網平台經濟，卻招致了很多人的不滿。
我們不得不承認，服務業與互聯網相結合，包括最簡單的買菜、搶菜互聯網化、數字經濟化已經是大勢所趨，科技創新當然既要擁抱星辰大海，又要融入生活，甚至是下沉到柴米油鹽。
值得提及的是，互聯網與服務業的結合也曾經歷過野蠻生長。2020年底，國家不得不出手，對此做出嚴肅處理，劃定了互聯網巨頭在“社區團購”的紅線。
價格戰、壟斷等惡性競爭手段絕不可取，不但無助於互聯網繼續在服務業創新，甚至會失去已有的優勢。但杜絕野蠻生長不能因噎廢食，而要將互聯網的應用層面及時轉到基礎層面，轉向技術創新的護城河上來，彌補中國互聯網在純技術創新方面的短板。
在蘋果和Google的帶領下，智能手機和移動互聯網出現，人們的生活發生了天翻地覆的變化。
在下一個技術革新到來之前，無論中國還是美國，都在提前探索前沿技術，打造真正掌握自主權的數字基礎建設。
中國互聯網平台，當然應該走向實體經濟和高新技術的星辰大海。
但如何讓柴米油鹽的生活服務更便捷，更有價值，依然同樣重要。
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