2022年5月6日天宇股份（300702）發佈公告稱：於2022年5月5日調研我司。
本次調研主要內容：問：仿製藥原料藥及中間體毛利率下滑這麼多,公司怎麼應對呢?
答：您好！感謝您的關注！公司在提高毛利率方面主要措施有：1.優化產品工藝設計，降低三廢處理成本，使產品生產更綠色，成本可控；2.提高各生產場地的產能利用率；3.不斷提高高端市場客户的開拓。
問：您好!我看到,在公司年報第14頁寫道“於2020年至2021年期間參與默沙東抗新冠藥中間體的工藝設計及優化等工作,在較短的時間內完成工藝開發,小試,驗證,商業化生產等全部工作,在新藥研發里程碑中發揮了重要作用,得到了客户的高度認可與信任”;在第17頁按產品進行營收佔比分析中“抗病毒類原料藥及中間體營收佔比,同比增加1,636.60%”,這個數據很耀眼.能否詳細介紹一下公司與默沙東關於新冠藥物中間體合作的情況,以及這塊業務對公司後續業績可能的影響程度?謝謝!
答：感謝您的關注！公司與默沙東保持了多年的合作關係，之前也有成功的合作經驗，本次雙方關於在新冠藥中間體的合作，儘管時間緊、要求高，公司滿足了客户的要求，獲得了客户的好評和認可，成為該藥中間體核心供應商，對於公司獲取其他項目會有一定幫助。
問：公司目前沙坦類原料藥的在手訂單如何?客户拓展情況如何?
答：您好！公司目前沙坦原料藥在手訂單充足，多年來公司不斷開拓全球各個市場，努力保持業務量增長。
問：您好,公司製劑業務今年是否會貢獻收入?未來3年的發展規劃,預計會佔公司多少收入比例?
答：您好！感謝您的關注!公司目前已獲批5個藥品註冊證書，22年預計還將新增3個批文，為公司打造原料藥、製劑一體化開啓新的篇章。隨着獲批藥品註冊證書的不斷增加，製劑業務的收入將快速增長。預計未來3年製劑收入佔公司營業收入的5-10%。
問：請問公司今年有什麼新的研發方向?研發投入有什麼規劃?
答：您好，感謝您的關注！公司年度計劃佈局新的仿製原料藥研發，同時公司規劃為製劑配套的原料藥研發，並且進入RNAi的研發方向。2022年公司預計研發費用佔收入的比率不會持續增長。
問：公司有何措施減少匯兑損失?
答：感謝您的關注！匯兑損失是確認收入時的匯率與結匯時的匯率變動造成的報表層面的影響，所以企業無法管理。但是我們會進行遠期外匯鎖匯管理，21年我們此類操作獲得投資收益6,500萬。因此，兩塊需要結合起來看。
問：請介紹一下高附加值產品的儲備情況
答：您好，感謝您的關注！公司在高端市場的開發不斷推進，近幾年公司原料藥收入保持穩定增長，法規市場和原創客户的原料藥收入附加值相對比較高，2021年，公司法規市場的原料藥銷量佔原料藥銷量的70%；隨着CDMO項目的不斷推進，實現商業化生產的CDMO項目預計能實現較高的產品附加值。謝謝！
問：請問一季度的CDMO銷售情況以及全年有什麼預期?
答：您好！公司一季度CDMO收入9,989萬元，較去年同期下滑40%。全年情況請關注公司公告。謝謝！
問：您好,公司2021年CDMO收入大幅增長表現亮眼,機構對CXO公司給的估值水平大幅高於原料藥公司,例如博騰股份市值已經400億,請問公司在CDMO業務方面的規劃情況,是否會進一步加大投入,實現收入繼續快速增長
答：感謝您的關注！公司將繼續做大做強CDMO產品，以良好的研發能力增強市場競爭力，獲得更多客户的青睞。
問：臨海天宇藥業有限公司年產600噸莫納皮拉韋,3.6噸奧特康唑原料藥技改項目進展如何,預計何時可以完工投產?
答：您好！臨海天宇藥業有限公司年產600噸莫納皮拉韋、3.6噸奧特康唑原料藥技改項目已完成環評、能評等相關審批手續，預計下半年可投入試生產
問：您好,公司2021年毛利率水平受產品降價,匯率等因素大幅下降,2022年一季度毛利率繼續下降,請問具體原因是什麼?2022年全年,影響公司毛利率的主要因素變化趨勢如何?
答：您好！2022年一季度毛利率下降主要受到以下因素影響：1.高毛利產品一季度銷售佔比降低；2.春節假期影響，大部分車間未能滿負荷生產導致固定成本攤厚。就2022年全年而言，車間生產的正常化，產能利用率預期提升，固定成本可有效攤薄；同時，人民幣有持續貶值的期望；如果市場價格相對穩定，則預期毛利率會逐步回升。
問：您好,請問公司在製劑方面的市場拓展計劃如何?
答：您好，感謝您的關注！公司製劑銷售圍繞醫療市場和OTC市場進行佈局，醫療市場通過和業務合作伙伴進行市場開發和產品推廣，與各省的龍頭醫藥商業公司合作，實現在醫療機構（包括公立等級醫院、基層醫療機構和民營醫院等）的銷售；OTC市場在“大開發、廣覆蓋、重銷量”的導向下，以大區、省區為業務銷售單元開拓市場，組建了OTC自營團隊，積極拓展藥房連鎖市場，有效激發市場活力，市場覆蓋率和品牌影響力快速提升。
問：製劑項目競爭激烈,公司對於製劑業務的發展有什麼戰略規劃?
答：您好，感謝您的關注！公司目前已獲批5個藥品註冊證書，22年預計還將新增3個批文，2021年開始銷售，為公司打造原料藥、製劑一體化開啓新的篇章。隨着獲批藥品註冊證書的不斷增加，製劑業務的收入將快速增長。
問：公司如何提升自身的競爭力,如何應對目前的市場競爭格局
答：您好，感謝您的關注！公司進一步深化組織變革，提高創新力度，提高工藝水平，繼續節能降耗，降低三廢處置費用，提高系統運營效率。不停地做精做細市場，保障公司規模生產和規模效益。同時，公司研發和開拓非沙坦類原料藥，不斷豐富公司的產品；加強與國際大型藥企的合作深度，在產品結構、市場結構、客户結構上不斷完善與調整，使公司面臨競爭時更有優勢，降低風險。
問：請問原料藥的銷量如何?是否恢復至同期水平
答：您好！感謝您的關注！公司一季度原料藥銷量同比實現增長。
問：製劑產量2700多萬,銷量800多萬片,僅佔1/3,主要是哪些因素影響了銷量?
答：您好！公司2021年度新組建了製劑銷售隊伍，所有銷售工作剛剛鋪開，重點工作放在市場規劃上，公司產量為後續供應作相關準備。
問：請解釋説明去年四季度淨利潤轉負的原因,謝謝
答：2021年4季度，毛利率走低導致毛利額減少1,300萬，同時，匯兑損失多出1,300萬，同時計提了存貨減值2,500萬，資產處置和捐贈等營業外支出多1,800萬，導致淨利潤虧損。
問：您好!貴公司在CDMO領域營收增長迅速,我們作為投資者,也對公司在CDMO領域的發展充滿信心,請問公司在CDMO領域,與凱萊英,康龍化成等公司的比較優勢?
答：您好！公司從事仿製藥生產20多年，API在全球銷售，主要銷往歐美日等法規市場。公司從研發到生產到質量系統的能力較強，CDMO業務在良好的仿製藥GMP平台基礎上開拓業務，合規的平台和系統的能力是客户衡量供應商的一個重要方面。
問：屠總您好,請問公司今年在成本控制方面有什麼措施
答：您好，感謝您的關注！公司提高運營效率，公司將進一步深化組織變革，提高創新力度，提高工藝水平，繼續節能降耗，降低三廢處置費用。不停地做精做細市場，保障公司規模生產和規模效益。
問：各位領導好,請問公司今年的業績增長點在哪裏?
答：您好！2022年公司將繼續保持沙坦類原料藥成本的競爭性和銷量的增長，增強全員成本意識，實施全面預算管理，全面做好降本工作，推進精益生產管理，進一步提高原料藥全球銷售市場佔有率；繼續做大做強CDMO產品，以良好的研發能力增強市場競爭力，獲得更多客户的青睞。謝謝！
問：您好,請問下給默沙東提供的中間體產品,是否也有權限對國內仿製藥廠家供貨?是否有相關的規劃?謝謝!
答：您好，此中間體銷售並無其他特殊限制。
問：對於未來沙坦產品價格走勢有何判斷?
答：您好！公司預計沙坦產品價格短期內較穩定。
問：今年看默沙東數據,其中莫那匹拉韋的銷量超預期,公司後續莫納匹拉韋的訂單增加還是減少,增加的話增速大致有多少?
答：您好！莫那匹拉韋相關訂單都是階段性的，尚有不確定性。
問：能否詳細介紹下公司的研發團隊?對於研發人員有什麼激勵措施?
答：您好！公司2021年度仿製藥原料藥及中間體、CDMO業務和製劑業務研發人員累計765人，佔比達到15.33%。公司通過上市後的兩次限制性股票激勵計劃及研發項目獎金等措施為研發人員提供激勵。
問：請問目前公司的產能情況?未來產能規劃?謝謝
答：您好！子公司京聖藥業和昌邑天宇新建生產基地規劃的產能足以滿足公司未來三年的業務增長。謝謝。
問：您好,請問上游化學原材料漲價因素如何傳導,有什麼應對方案?
答：您好，感謝您的關注！上游化學原料藥漲價一般會傳導到下游，傳導過程比較漫長。公司儘量做到早預測，多儲備。
問：公司新冠中間體產量如何?
答：您好，感謝您的關注！公司莫納皮拉韋產能每月可達60噸。
問：屠總,公司二季度訂單如何?有無業績增長點?
答：您好！公司二季度訂單充足，經營正常。
問：近期公司股價大幅往下,公司是否有什麼措施?
答：您好，感謝您的關注！
問：公司是否有信心完成2022年和2023年的激勵目標?
答：您好！公司必須上下一心，努力完成本年度激勵目標。
天宇股份主營業務：化學原料藥及中間體的研發、註冊、生產和銷售。
天宇股份2022一季報顯示，公司主營收入7.5億元，同比下降1.19%；歸母淨利潤8472.14萬元，同比下降36.52%；扣非淨利潤6695.34萬元，同比下降49.83%；其中2022年第一季度，公司單季度主營收入7.5億元，同比下降1.19%；單季度歸母淨利潤8472.14萬元，同比下降36.52%；單季度扣非淨利潤6695.34萬元，同比下降49.83%；負債率37.83%，投資收益1446.01萬元，財務費用777.85萬元，毛利率33.51%。
該股最近90天內共有5家機構給出評級，買入評級4家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為46.14。
以下是詳細的盈利預測信息：
證券之星估值分析工具顯示，天宇股份（300702）好公司評級為3星，好價格評級為2.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)
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