我樂家居淨利2.2億增4成 拓展渠道擬三年實現千店倍增目標

長江商報消息

●長江商報記者 趙潔

在房地產行業的帶動下，家居行業逐步復甦。

3月29日，我樂家居發佈的2020年年報顯示，去年公司實現營收15.84億元，同比增長18.93%；淨利潤2.2億元，同比增長42.56%。我樂家居近三年淨利潤複合增長率超37%，創造了公司上市以來盈利最好水平。

良好的業績增長得益於積極擴展線上線下渠道，在直播帶貨時代引領新零售轉型。據不完全統計，去年我樂家居累計直播場次約150場。

今年開始，公司在有序擴大大宗業務和直營市場規模的基礎上，制定了“三年千店倍增”的新目標，將利用3-5年的時間，推動業務翻倍擴盤。

連續6年銷售毛利率超25%

我樂家居2020年度業績報告稱，2020年歸屬於上市公司股東的淨利潤約為2.20億元，同比增長42.56%；營業收入約為15.84億元，同比增長18.93%；基本每股收益盈利0.69元，同比增長40.82%。

我樂家居的主要產品為全屋定製衣櫃與櫥櫃。2020年整體廚櫃實現收入8.43億元，較上年同期增加16.08%；全屋定製實現收入7.41億元，較上年同期增加 22.35%。

從行業來看，近期多家傢俱企業發佈業績預告，各家業績出現嚴重分化。按照公告的上限計算，9家企業的平均利潤增長為20%左右，我樂家居憑藉高達42.56%的淨利潤增幅，將有望再度穩居行業前列。

對於利潤增長的主要原因，我樂家居年報披露稱，2020年公司在宏觀環境錯綜複雜的大背景下，及時調整營銷戰略、優化業務渠道佈局，實現直營業務較快增長，大宗業務快速增長，並帶動公司整體利潤大幅增長。原創專利設計是我樂家居高端增長的重要核心競爭力，2020年一年內新增專利42項、新增產品著作權23項、新獲商標權14項。

事實上，在去年上半年，在各大家居企業仍未完全走出疫情高峯的陰影下，我樂家居是唯一一家營收和淨利保持雙正增長的企業。2020上半年公司實現營業收入5.38億元，同比增長2.29%；歸屬於上市公司股東的淨利潤0.47億元，同比增長3.8%。

值得注意的是，我樂家居連續6年銷售毛利率保持在25%以上，結合淨資產收益率來看，2014-2020年該企業的淨資產收益率除2018年以外，6年的淨資產收益率都保持15%以上，尤其是在2020年淨資產收益率也在保持增長，達到了21.18%。

2020年，定製傢俱市場正被逐漸分層為低端、中高端和高端奢侈定製三種模式，細分市場有向頭部企業集中。2021-2023年，我樂家居將圍繞自己的“中高端定製家居品牌”這一細分市場定位，全面加築品牌壁壘。

拓展線上線下渠道

去年上半年，我樂家居全面拓寬了線上營銷矩陣，加大業務鏈條的移動互聯網化、數字化、在線化的程度和比例，快速優化內容營銷引流方式與能力，深度挖掘公域流量(如天貓、騰訊、頭條、百度)和私域流量(如微信小程序、公眾號、社羣、短視頻、直播)等線上平台的獲客潛能。

公司還持續優化銷售渠道，積極探索線上零售新渠道，試水直播帶貨打開業務新方向，雙十一期間，公司邀請品牌代言人高圓圓女士空降直播間，刷新了淘寶直播新紀錄。據不完全統計，去年我樂家居累計直播場次約150場。

當前，我樂家居的經銷門店和直營店的擴張也在加速。截止期末，共有1302家門店，較去年末淨增95家。其中，經銷門店共有1248家，較去年末淨增78家，直營門店54家，較去年末淨增17家。

加速擴規模下，我樂家居明確了未來3年的門店增長目標。公告稱，2021-2023年是公司發力重點，除了標準“中高端定製家居”的細分市場定位，同時還制定了“三年千店翻倍”的目標，計劃在3-5年的時間裏，將業務規模和門店數量翻倍。