醫藥電商BtoB大爆發，一批藥企迎利好

醫藥電商大爆發，助醫藥流通BtoB發展

隨着醫保改革、國家衞生投入不斷增加以及下游零售藥店的增加，過去近十年，中國醫藥流通行業發展迅速，市場規模由2013年的13,036.0億元上升至2019年24,000.0 億元，年複合增長率達到 10.9%。據頭豹研究院預測，在 2019 年至 2022 年間保持 9.8%的增速，並於2022年超過30,000 億元的市場規模。

同時隨着醫藥分開、處方藥網售逐步落地，具有互聯網藥品交易資質的企業數量快速增加，醫藥流通行業將進一步發展。其中，本來就面向巨大的醫藥線下銷售線上化市場的醫藥電商模式，在2020年新冠肺炎疫情的影響下迅速成熟和優化。根據商務部直報系統數據， 從2015年至2018年，我國醫藥電商B2B銷售收入從444億元增長到931億元，年均複合增長率達28%。

在這一變革趨勢下，九州通以其低成本、高效率的物流體系，以及基層醫療衞生機構、零售藥店以及鄉鎮衞生診所等渠道優勢為核心競爭力，完成了產業鏈的延伸。其中，醫藥展銷會作為促進醫藥流通行業發展的重要活動，在推動醫藥領域深度融合方面發揮着重要作用。

北九展銷會，打通工商渠道

4月22日至23日，北京九州通聯手賽柏藍，舉辦了第11屆北京“優購會”直播節。包括中美史克、白雲山和黃、修正藥業、昆中藥、南京同仁堂、亞邦製藥等共計34家工業企業參與本次線上展銷會直播活動，開展了35場線上直播帶貨活動。截止到發稿前4月23日下午5點銷售額已突破8000萬，直播間累計報名用户人數11026人，累計觀看人次40767人次。

據瞭解，本次醫藥展銷會基於北京九州通的推廣和網絡優勢，以及賽柏藍技術和資源，聯合近百家醫藥、醫療器械企業甄選產品組合，面向藥店、基層診所、衞生室以直播形式開展，為諸多醫藥企業解決終端推廣難、開發成本高以及銷售增量的問題。

雲上展銷會與線下展銷會一般無二，都是根據企業特點和產品特性，將會場分為一個主會場以及多個分會場，個會場承載一個主題和特定的直播時間，吸引相關觀眾上線觀看。

在進入會場的方式上，也有兩個：終端觀眾可以從二維碼、直播間鏈接、百通小程序等多入口進入同一個線上展廳，再根據指引，進入相應會場；也可以通過每個直播間對應的二維碼和鏈接，直接進入相應的會場和直播間。

醫藥電商，這一模式火了

中信證券研報顯示，在醫藥B2B中，由於藥品信息複雜且相對封閉，藥企與渠道商、渠道商與下游零售端都形成了較好的關係並進行長期的維護，行業利益分割完備，因此醫藥電商參與積極性相對較弱，僅靠互聯網流量變現的思維是不夠的。

因此，如果可以依託大型藥品流通企業等傳統競爭者，利用其相對完善的物流網絡，與工業企業協同，是一條可行的道路。

據瞭解，九州通作為中國為數不多的民營全國性醫藥流通企業，專注於市場分銷，將銷售對象落在基層醫療機構、民營醫院、下游流通企業以及零售藥店等終端，直接向它們提供藥品銷售和配送服務，因此在服務質量、用户黏性、採購成本方面佔有優勢。

因此，本次雲上醫藥展銷會，在短短兩天內,僅在北京地區線上展銷會銷售額就突破8000萬，也驗證了大型醫藥流通企業在流通電商領域的先發優勢，在聯合擁有強大宣發能力的媒體之後，其發展更是值得期待。這對於未來想要進一步打開市場的醫藥、醫療器械企業來説，也是一條值得參考的路線。