一季度，華煤集團銷售運輸公司緊抓煤炭市場需求旺盛的有利時機，以煤炭銷售高質量發展為目標，採取積極穩健銷售策略，促銷增量、提價增收，煤炭銷售各項指標均呈上升趨勢，跑出了高質量發展“加速度”。
銷售運輸公司堅持抓主抓重，緊抓關鍵環節，一季度銷售煤炭538.97萬噸，與上年同期相比增加69.32萬噸，增長率14.76%。
今年年初，該公司積極對接下游用户與相關鐵路公司，大力倡導促成供運需三方及時簽訂年度中長期合同，應對市場風險，中長期合同量由去年的770萬噸增長至820萬噸，佔總銷量任務的47%，為公司煤炭銷售工作穩步推進打下了堅實基礎。
該公司不斷完善“以中長協為支撐、以周邊銷售為補充”的銷售格局，通過調“低”增“高”，逐步削減並退出運輸距離長、煤炭售價低的銷售區域，不斷向煤價較高區域滲透，持續優化用户結構和市場佈局。與相關鐵路局緊密銜接，密切協作，公司鐵路運輸渠道得到有效拓展，煤炭鐵路發運步入快車道，一季度鐵路發運量305.7萬噸，同比增長18.5萬噸。
今年以來，銷售運輸公司通過“加減乘除”法，提高經濟效益，提升發展質量，一季度銷售收入與去年同期相比增長37.32%。
在增加收入上做“加法”。一季度，該公司積極開展市場調研，及時掌握用户需求，按照市場導向、量價統籌、效益最大化的原則，科學提報月度價格調整方案，做到合理定價。採取以“基準價+淡（旺）季浮動價”為基礎、市場化定價為補充和特殊時段“量價聯動”的靈活價格機制，加強與用户的價格談判力度，“小步快跑”提高售價。在降低支出上做“減法”。根據公司煤炭產品實際，圍繞調整合同條款與用户開展多輪談判，盡最大努力降低合同約定熱值，及時扭轉了多年來造成的被動局面，有效降低了經營損失。在提高效益上做“乘法”。積極推進“精品煤”銷售戰略，組織人員開展市場調研，緊抓各生產企業年後復工復產需求增加這一有利時機，大力開展精品煤銷售，今年以來銷售精品煤近100萬噸，極大推動了公司商品煤平均售價和整體效益大幅提升，一季度商品煤平均售價同比增加19.79%，創近年來最高水平。在降低風險上做“除法”。進一步加強風險管控，持續加強資金管理，加大貨款回收和陳欠清收力度，盡最大努力降低承兑比例，防範資金風險，確保煤炭銷售工作高質量運行。
銷售運輸公司認真制定全年產業協同保供方案，堅持均衡發運、剛性兑現原則，實行產業協同計劃按月平均分解、考核執行，優先對內部電廠進行資源調配和請車發運。一季度，公司為平涼電廠、崇信電廠保供量分別達到160萬噸、90萬噸以上，均完成年度計劃的50%以上，實現了全年任務過半的優異成績。
同時，積極加強與各發電、供暖重點用户的溝通和協調，營銷人員密切跟蹤用户，按照“有需必供”的原則，全力保障用户用煤需求。加強鐵路裝車組織及公路運輸協調，多計劃審批、多站點發運、多渠道走車、多途徑協調，深挖集運站、硯北站裝車發運潛能，努力提高裝車發運效率。同時，調運、營業、質檢等部門聯合協作，信息共享，切實抓好煤源調配，有力保障了各重點用户用煤高峯期的煤炭需求，公司關鍵時期保供能力得到大幅提升。
【來源：平涼工信】
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