撰稿|渾水調研 金禾
調研時間：2021年4月13日
調研對象：焦點科技（002315）
公司概況焦點科技股份有限公司成立於1996年,總部位於南京。作為綜合型第三方BZB電子商務平台，焦點科技一直專注服務於全球貿易領域。
目前，中國製造網是焦點科技旗下主要平台，數據顯示，中國製造網海外新媒體平台粉絲量已突破200萬人次。
2015年,焦點科技收購美國電子商務平台Doba，幫助中國企業實現海外“創牌、創量、創利”,為國內更多中小企業走出去提供了全面深入的服務保障。
本次股東會召開時間為2021年4月13日14點00分。在股東會參會登記日後，渾水調研將相關資料發送至焦點科技，在股東會前一天電話確認參會資格。
現場見聞此次股東大會召開的地點位於南京市江北新區麗景路7號，其辦公樓門口陳列着焦點商學院的相關活動，可以看出，公司的內部學習氛圍較濃厚。
4月13日下午14點00分，渾水調研到達焦點科技，現場接待人員已經在大廳等待。在工作人員的指引下，渾水調研到達了會議室。
本次股東大會由公司董事會召集，董事遲夢潔主持，公司董事、監事、見證律師出席了本次會議，出席現場會議股東及股東代理人共7名。
議案分析本次會議議案由董事遲夢潔宣讀。此次會議審議了《公司2020年度董事會工作報告》《公司2020年度監事會工作報告》《公司2020年度財務決算報告》《關於公司2020年度利潤分配預案的議案》《2020年年度報告全文及摘要》《關於續聘2021年度審計機構的議案》共八項議案。
根據公司4月13日晚發佈的公告，上述議案經出席會議的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上均勻通過。
現場交流提問：這邊主要就是有兩個問題，回顧焦點科技近些年的發展，公司一直是比較穩健的情況，但是對於互聯網公司來説，穩健是一個優勢，但另一面也可以看出公司增長略顯疲態，想問一下，公司未來在業務上是否會有一些突破？
另外，在業務方面，公司之前有提到過發展互聯網金融和在線教育這方面，但在財報中，並沒有出現具體的營收指標，對於這方面的業務，公司具體是怎樣規劃的？
答：因為現在我們目前主要定位是四大方向， MIC（Made-in-China.com）的信息平台，當然曾經是信息平台，現在它其實是一個全面的生態圈。那麼另外一塊是跨境交易這塊，第三塊是互聯網保險代理，第四塊是百度的內貿採購。其實我們認為這幾部分的業務，其實從跨度或者是覆蓋面都比較廣了，我們認為在2B這一塊，還有很多空間可以去拓展。
所以，目前我們還會以這四塊業務為主，短期內應該不會再拓展新的方向，但是業務的推陳出新，包括產品的創新還是會進行的。這種創新應該還是基於業務體系的線上線下的方向去進行深化的，其他暫時應該沒有其他新的方向。
提問：還有一個問題就是説，前幾天，公司剛公佈第一季度的業績預告？但是股價並沒有上漲反而跌了比較多，甚至在前幾天公司還發布了股票交易波動異常的公告，同樣年報公佈的時候也是這樣的情況，對於這一點您是怎麼看？
答：其實如果説是從我們前期無論是跟很多機構的交流情況來看，其實大家會比較關心幾個數字，因為我們現在目前收入中70%以上還是來自於中國製造網業務，那麼中國製造網業務它是一個是預收費的業務，所以一方面是它的一個現金回款，然後可能是在報表上的一個體現，可能稍微會有一些滯後，但是實際上從我們年報的披露以後的市場反應來看，其實大家對於這塊業務還是比較看好的（後期的股價又漲回來了）。
中國製造網在2020年確認收入是8個多億，那麼合同負債也就是我們常説的，在未來會確認收入這塊，2020年的年底應該是8.26億。
另外像大家會很關心，一個是現金回款情況，一個是合同負債，其實2021年一季度整個中國製造這一塊應該依然是保持高速增長情況。
其實一季度的利潤我們目前預估的範圍是1600萬之間，那麼因為（參股的）潤和軟件公允價值變動的影響，造成的非經常性損益為-500萬，也就是扣非經常性損益利潤為2100萬到2500萬元。
其實還有一塊就是説因為對利潤的影響無非就是兩個指標，收入增長，然後成本降低就是兩個指標，其實因為去年中國製造業業績整體表現很不錯，所以其實我們在2021年的年終獎的發放其實是比較多的。
所以可能是因為這一塊導致我們的淨利潤的指標可能跟市場上預期是有一定的差異的。但從現金回款增速來看，公司業績應該還是很不錯的，所以也不擔心（股價），這個大家都有目共睹的。
提問：之前公司有提到兩塊業務，一個是互聯網金融，一個是在線教育。想知道今年大概的規劃是什麼。
答：我們早期其實剝離的一塊教育的業務是中針對幼兒園和小學階段的，我們目前所謂的在線教育其實還是跟中國製造業務有一定關聯性的，就是我們有個中期教育，他是給我們會員去提供這種外貿的一個培訓的業務的，所以無論是現在業態的一個發展情況，還是來説去年因為一起的原因，其實我們現在更多的會把一部分的培訓，無論是收費的和免費的培訓都往線上去轉，但實際上線下的培訓依然無可替代。
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