獨家丨三一集團旗下基金領投，志奮領科技完成數千萬元A輪融資

10月12日，億歐獨家獲悉，智能傳感器整體方案提供商深圳市志奮領科技有限公司（以下簡稱“志奮領科技”）已完成數千萬元A輪融資。本輪融資由明照資本領投，君義資本擔任獨家財務顧問。

志奮領科技創始人兼CEO唐可信對億歐表示，本輪融資將主要用於提升研發效率、升級生產設備和工藝製程，推動研發實力和生產能力的雙重提升，提供傳感器整體解決方案，以便在進口替代的大背景下加速搶佔國內市場份額。

志奮領科技成立於2010年，是一家專注於工業級光電傳感器技術和應用的高新技術企業，為3C電子、新能源、半導體制程、醫療電子和服務機器人行業提供精密和智能的品質傳感，應用領域主要聚焦在高精度定位、精密測量、以及避障安全方案等場景。

AkuSense和MEIJIDENKI（明治傳感器）是志奮領的全資品牌。AkuSense品牌在美國註冊並面向歐美地區，用户遍佈全球超過40個國家；MEIJIDENKI品牌主要面向亞洲市場，目前已有超過70家核心經銷商分佈在中國和東亞的主要工業城市。

（明治傳感器旗下代表產品/志奮領科技官方）

每年，志奮領科技旗下產品在世界各地安裝的總數逾200萬隻，客户包括蘋果、華為、大疆、富士康、特斯拉、三星、台積電、比亞迪等企業。

明照資本成立於2015年10月，由三一集團和本土創業投資機構共同發起設立，由三一集團出資，投資工業4.0或物聯網領域的創業團隊及中小企業，主投A輪或天使階段，特別關注于敏感材料與傳感、智能物流、動力與傳動系統、運動控制、工業通信與圖像、企業信息化及工業電商、工業用集成電路等方向的創新。

據唐可信介紹，公司取名“志奮領”，是因為在創始團隊看來，一家世界級公司的發展會經歷三個階段：第一個階段即“志”，意味着登高望遠，立志、明志；第二階段為“奮”鬥，意味着要經歷艱辛的奮鬥過程；第三個階段是“領”，意味着領悟和領導，即能夠擁有大智慧，併成為行業領軍企業。而這也是志奮領的發展目標。

創辦志奮領科技之前，唐可信曾長期在西門子公司工作，深耕工業領域十餘年。這讓他對傳感器行業和市場價值有着獨到的見解。

唐可信發現，海外的傳感器市場極其巨大，行業巨頭的營收可達百億美元級別，而國內的傳感器市場仍處於發展初期，市場規模較小，但發展潛力巨大。與此同時，他還發現，國產傳感器產品大都依靠“低質低價”競爭，而海外的優質產品又以遠高於成本的價格在華出售。

於是，唐可信決定創辦自己的傳感器公司，去生產擁有進口級品質和國產級價格的優質產品。為了能夠持續研發和生產出足夠優秀的產品，他找到了葉立平擔任聯合創始人兼CTO，並引入何良雨任首席科學家。

葉立平畢業於電子科技大學電子信息工程專業，擁有10年以上硬件設計、嵌入式開發、雷達及光電開發豐富經驗，和來自Honeywell、Eaton的工業傳感器研發主管有長達5年以上的聯合研發的經驗，曾在就職於凡谷電子時為華為設計塔頂放大器主控系統、為諾基亞-西門子設計ER雙工器控制單元，並在就職威勝集團時帶領團隊攻克光電直讀的氣泡干擾問題，曾任國內知名雷達公司華諾星空任研發負責人，獲得過長沙國家級高新區“優秀科技人才”、蘇州“智匯蘇高新”科技人才稱號。

何良雨為北卡羅萊納大學精密工程/精密檢測博士，擁有10餘年機器視覺人工智能、半導體、光電傳感以及精密儀器的研發和管理經驗，獲得過“美國傑出人才”、“廣東省珠江人才”稱號，曾任美國英特爾公司華人協會副主席、美國精密工程師協會技術委員會委員、美國精密工程師協會學生部副主席、深圳人工智能產業協會副主席。

據唐可信介紹，除了上述兩位高管外，志奮領科技還引入了多位在相關技術領域擁有十餘年經驗的高端人才。為了提升技術實力，該公司除了在深圳研發機構繼續深耕技術升級外，還與日本和歐洲等地的多個實驗室保持技術研發合作，每年都會將營收的10%以上投入研發。

（明治傳感器精密量測產品/志奮領科技官方）

得益於優秀人才的引入，志奮領科技在相關技術方面確實展現出了一定的實力。該公司曾被評為國家高新技術企業、深圳自主創新中小企業100強。截至目前，志奮領科技已擁有PCT國際專利5項實審3項公示、實用新型專利9項、發明專利10項、外觀設計5項、軟件著作權30項、商標17個。

在本輪融資之前，志奮領科技在十年發展過程中僅進行過三輪融資，均來自主要創始團隊成員及旗下產業基金。

與多數創業公司發展初期依靠融資發展不同，志奮領科技自創立起便能夠保持正向現金流。發展初期，志奮領科技通過代理國外品牌掙錢反哺研發團隊。之後，隨着研發能力提升，該公司開始慢慢從代理過渡到研發＋整合模式，再逐步提升自研產品比重，降低成本。

在西門子工作期間，唐可信曾任市場主管，擁有豐富的大客户和國際市場拓展、經銷商管理經驗。得益於唐可信在市場拓展方面的經驗和人脈，志奮領科技在成立初期便不缺客户。

足夠大的客户池，給了志奮領科技在發展初期選擇付款週期穩定更穩定企業的機會。由於在初期客户中建立了不錯的口碑，其之後的業務增長也很大程度上來自於老用户的口碑傳播。

“我們40%的客户都是老客户介紹的，”唐可信表示，“其實還有很多業務來自工程師，很多工程師在跳槽到別家公司時，就給自己的新公司介紹志奮領科技的產品。”

能夠持續保持正向現金流，志奮領科技為何還要進行融資？

“因為我們需要更快的發展速度，”唐可信表示，“我們意識到，傳感器市場自今年開始進入了發展快車道。首先，‘進口替代’現在已經進入了一個比較旺盛的時期；其次，疫情會推動無人化、自動化技術的加速發展；此外，國家推出的‘新基建’的規劃裏，數字化、柔性化、智能化是新制造的明天。所以，我們必須要要結合資本，抓住這次機會，以更快的速度服務更多的用户成為行業領先者。”

對於投資志奮領科技，明照資本合夥人吳志宏表示：“光電傳感器行業具有巨大的進口替代空間，內循環及貿易摩擦等大環境因素加快了進口替代進程，國內自主品牌正處於業務爆發的起點，志奮領科技深耕行業多年，已成為國內頗具產品力的自主品牌，在研發實力和產品能力等方面處於國內領先地位。作為三一集團的產業基金，我們密切跟蹤傳感器行業，在業務上能夠同被投企業進行很好地協同發展。”

君義資本創始合夥人、CEO譚小平表示：“未來3年，中國的製造企業受疫情影響，智能化改造必將成為每個大型加工製造企業必走之路，而志奮領科技的主營業務就是整個智能製造中最核心的傳感器器件。目前，他們已經成為行業品種最多、最全的企業，實現了標準產品和定製產品全行業覆蓋，有效解決了企業各種傳感器需求的對接。未來，通過大量大型企業的深度垂直應用，該公司將迎來行業高速發展帶來的需求增長。”