技術股？教育行業不存在技術股！
很多校長總在説技術股
技術股真的存在嗎？
其實技術股這一説法在完全不適合我們這個行業
因為一家公司所有的一切可控資產都要轉換為錢
因為我們需要估值，否則就無法融資、出售股權、拉新股東
舉一個例子大家就很好理解了
如果我賣一把尤克里裏應該怎麼定價？
1. 我要知道他的進貨成本；
2. 我要知道他的庫存成本；
3. 我要知道他的售賣週期時間成本；
4. 我要知道尤克里裏的市場價（建議價）；
5. 我要知道我自己想要的利潤；
知道了這基本的5點，我們才能給這把尤克里裏定一個零售價，那放到公司也是一樣的，如果你不知道自己的琴行到底值多少錢，你如何拉股東入股呢？
但到了這裏問題已經出現，技術股，他可以換算成為錢嗎？換句話説，這個人你可以定義他的價值嗎？當然不能準確定義，那技術股怎麼做？我琴行價值30萬，因為缺架子鼓老師，於是我給他10%股份也就是10%這是贈送給他的。
只要他在琴行工作就可以享受分紅，別傻了，誰做誰傻，2020年了，請拋棄幻想，不要再對技術股有任何期望，技術股也就是身股，人在股在，人走股消，但最終都會發生以下事情
第一：用實際股權買人，給予股權買人，用一定的實際股份資產買他在職時間；
第二：分紅股，不佔實際股權，讓員工為了福利留在公司；
我們想的是留人，但最終並不能留住人，很簡單一個例子，作為股東一般2-3年都會在一家公司內，畢竟給了股權就簽了協議，這是硬性的規則對嗎？當然前提是他在乎這個股份。
也就説如果他不在乎這個股權，他説走就走，那麼一個技術股，你把股份贈送給他的人，他如果某天想離開，他會在乎你贈送的這個股份（佔比不高的股權比例）嗎？
答案是肯定不在乎，如果我是你的技術股東，你給了我10%的股份，有朝一日琴行盈利下滑，比如遇到了疫情，那我説走就走，畢竟我本身就沒有任何負擔，那給分紅股有用嗎？
送錢的實股都沒用，分紅股算什麼？啥也沒用，啥也不是，拍拍屁股走人，不帶走一片雲彩，此類股東，可以稱之為“投機者”，有福共享，有難你當。
無數行業先行者，都用真金白銀悟出了一個道理，不存在技術股這一説，即便你真的很優秀，你也得投錢，而且一定是令合夥方感覺到肉痛的金額，否則不如不入，我們可以做一個簡單的數學題。
案例：
一名員工甲老師的平均在職壽命是2年左右，第一年你覺得他不錯你給了他技術股，簽訂了股東合同2年內不能離開琴行，離開後股權作廢被回收回公司，2年過去，我們可以得到幾種結果：
1.琴行經營狀況較好，甲老師超過兩年還在職，盡職盡責努力工作，獲取分紅，甚至主動提出加大持股量，這是最好的情況；
2.琴行經營狀況良好，經營狀況良好離職，帶走了你給予的股權，對方離開你仍需要給予分紅，因為他已經擁有實質性股權；
3.琴行經營狀況下滑，甲老師陪同你一起熬下去，患難見真情，但我們還需要給予他分紅，困難時期我們也可以共同商議不分紅；
4.經營狀況下滑離職，甲老師帶走了你的股份，你得分紅，不分紅他可以出售轉讓變現；
所以你看技術股有必要嗎？沒必要，何況這是給了實際股份，是直接真金白銀的給了他實權，不是單純的只享受分紅
如果作為創業者的你，真心想讓對方加入你得團隊，或者對方也真心想加入你的團隊，大家一起真的想好好把音樂教育機構一起越做越好，那就請你一定要堅持一切看錢的原則。
教育行業的技術股從來就不存在，因為我們需要對方合夥時，就一定看上了他的某項能力，沒有能力的人，我們為什麼需要讓他入股呢？
而單純的投入資金佔股，如果不是特別缺少資金，沒有幾個創始人會同意，畢竟我們這個行業不缺錢，缺人，人有了才有下一步，所以驗人非常重要，那驗人怎麼驗呢？
當然先要有試金石，如果一個合夥人不跟你談錢，談所謂的技術，那可以趁早放棄，大家合夥就是看上了對方的能力，我如果讓你入夥，又給你發工資，又給你分紅，還送給你實股（錢股），那真的是腦袋秀逗了，就差把琴行送給你了。
這也是很多琴行校長犯的錯誤之一，作為有能力者，入股只是想讓你得到的更多的分紅，我看到了你的能力，而你也承認了我這個人，這是合夥第一要素，隨後合夥人在這工作，我給你工資給你分紅，工資是買你的勞動力，分紅才是承認你這個合夥人的價值。
而不是作為創業者的我，給你權、給你錢、求着你來，這是不應該的。
文末總結：
合夥人的試金石非常重要，你所謂的技術股，其實只是“投機者”的機會，創業要的不是“投機者”，而是能踏踏實實，風雨同舟的夥伴，我們不能100%就帶有偏見色彩的眼光，認為技術股全是投機者，但我們也沒辦法100%確認技術股會陪我們風雨同舟，那麼何不用試金石驗一下真身呢？畢竟風險只有一次，投機者要的是利，而創業者，要的是“命”！
如果你在經營琴行過程中遇到了關於招生、銷售、管理、財務、教務、音樂會、營銷策劃、股權、薪酬等等，歡迎諮詢【琴行智庫】顧問團隊，我們將為您排憂解難，還可以加入業內校長聚集地，一起與同行校長探討問題，歡迎添加筆者微信