業內人士：茅台酒終端價格下降系理性回調

據第三方平台數據顯示，近日，全類茅台酒價格呈持續下跌趨勢。53度飛天（2021）原箱價由10月26日的3750元跌至10月30日的3550元，2021年的散飛零售價已經跌至2700元，其他各年份的原箱價和散飛價也全線下跌。

調查顯示，茅台酒市場價格確實出現一定幅度下調，但終端價格實際降幅不大；消費者購買情況正常，也沒有出現意料之外的搶購行為。

茅台酒是否“價格崩潰”？

茅台酒是否真的出現價格崩潰？經銷商和白酒觀察人士如何看待這波茅台酒價格變化？

資深酒類分析師蔡學飛認為，茅台酒這次價格變化，只是階段性波動。一經銷商表示，當前茅台酒價格變化算不上大跌，只是跟此前中秋、國慶“雙節”期間價格相比出現一定下滑，其中原箱價格下滑較大，散飛沒有大的波動，屬於意料之中的價格下滑。

有酒類經銷人士表示，“近段時間茅台酒的價格確實有下降，但所謂崩盤、大跌言過其實了。整體回落的價格大致在100元左右，部分渠道在200元左右，回落空間並不算太大”。

什麼原因導致市場價格下跌？

一位業內人士認為，此番價格下跌與雙節期間茅台推出的“穩市穩價”組合拳密切相關，包括加大市場投放量、增加空瓶復購、試點開瓶消費等，系合理回調。

白酒專家肖竹青認為，“一部分投機分子看到貴州茅台允許一部分品種不用開箱、不用回收包裝箱，這個操作引起了市場投機分子恐慌，開始拋售手上囤積的茅台，導致市場上的茅台供給量放大，造成了茅台價格階段性的衝高回落。”

目前飛天茅台酒的價格其實仍處於較高價位。根據“今日酒價”平台最新數據顯示，2021年11月1日最新的2020年原箱報價3400元，散瓶報價2880元。而今年1月份2020年原箱報價2810元，散瓶價格2380元。同比來看，2020年11月茅台酒2020年原箱2810元，散瓶價格2450元。

價格調整對消費者影響幾何？

根據市場信息透露，2021年中秋國慶雙節期間，貴州茅台為了平抑酒價“開閘放量”，向市場投放總量超8000餘噸茅台酒。一位業內人士認為，雙節過後，消費需求減弱，市場上未出現刺激消費的時間節點，一定程度上導致價格的降低，“這側面説明茅台前期穩市控價舉措起到一定作用”。

他認為，此次茅台酒市場價格回調，恰恰是擠壓了此前被炒作的虛高價格，對消費者有利，對茅台長期健康發展有利，對茅台正常的體系完全沒有影響。能讓更多消費者以合理價格買到茅台酒，是茅台一直以來堅持推動的方向，這也是迴歸正常市場秩序的根本。

值得注意的是，在此前的股東大會上，貴州茅台董事長丁雄軍表示，茅台會遵循市場規律，呼應市場信號，反映合理價值，並着力讓茅台酒迴歸商品屬性。在業內人士看來，雙節增量投放、空瓶換購、取消非標拆箱等舉措已相繼落地，茅台酒價格這一波跌價，是新任董事長丁雄軍對於“茅台迴歸市場規律”做出改變的結果，茅台酒價格也逐步迴歸理性區間。

價格下跌會影響貴州茅台的發展嗎？

在一些市場分析人士看來，茅台業績增長具有高確定性，強大的品牌和渠道護航邏輯並未改變。貴州茅台三季報數據顯示，公司實現營收746.42億元，同比增長11.05%，年度千億營收目標在望；淨利潤方面為372.66億元，同比增長10.17%。第三季度淨利潤同比增長12.35%，上升17.88%，展現出了穩定的增長態勢。

高端白酒市場消費需求平穩。據此前證券日報的雙節茅台消費調查顯示，在茅台渠道放量舉措下，搶購到茅台酒的人數增加，雙節期間商超茅台酒被搶中的數量是平日的近20倍，説明消費市場對茅台酒的認可。同時，從茅台三季度財報數據看，單第三季度，茅台即實現營業收入255.55億元，同比增長9.86%；歸母淨利潤126.12億元，同比增長12.35%，環比上漲17.88%，相當於季度日賺近1.4億元。這説明茅台盈利能力強勁，也反映茅台對整體消費市場的準備把握以及市場消費需求的平穩。

蔡學飛認為，茅台酒市場價格的下滑，可以遏止市場非理性炒作，同時更好地滿足剛性需求。“茅台酒市場價格理性迴歸，為茅台未來留出了發展時間和空間。”

在肖竹青看來，茅台價格“擠出水分”後，也讓更多的茅台剛需消費者支撐起茅台真實的供求關係，以此來決定茅台真實的市場價格，這有利於營造茅台健康的市場秩序，有利於茅台可持續健康發展。