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繼物業管理傳統業務邁出收購擴張步伐後，奧園健康的醫美大健康產業佈局也在2020年下半年再次邁出堅實一步。日前，奧園健康對外宣佈，公司擬收購浙江連天美集團55%的股權，該醫院是浙江區域排名第一的醫療美容集團，同時也是全國第三的醫美品牌。業內人士表示，相比醫美髮達國家，中國的醫美市場仍有巨大增長空間，而隨着監管的趨嚴，以及消費者對品牌、安全、服務質量需求的增強，頭部醫美醫院的發展機遇會更好。奧園健康從物業、商業業務優勢區域切入，率先佈局區域龍頭醫美品牌，不僅在業務上將實現協同，同時也有望獲得高於傳統物業業務的資本回報。
2018年醫美市場1220億規模
預測2020年趕超體檢市場規模
根據奧園健康發佈的公告，擬收購連天美集團55%股權，收購完成後，公司將共計持有連天美60%的股權。財務並表後，奧園健康的利潤水平值得期待。
2019年12月，奧園健康中標上海奉賢地塊助力奉賢區對東方美谷開展輕資產運營，對標法國美麗谷，成為眾多國內外知名醫美品牌的集中地。至此，以長三角為據點，奧園大健康醫美板塊開始向全國範圍輻射。
2020年4月公司成功投資了連天美5%股權，可謂小試牛刀，而經過一段時間的磨合，公司認為時機成熟，擬將其集團整體55%的股權再收入麾下。“公司自營醫美店的品牌為“奧若拉”，主打基於社區和商業場景的輕醫美調性，我們收併購的區域醫美龍頭則是立足本地、輻射全國。”奧園健康相關負責人表示。
奧園健康為何選準醫美的賽道？奧園健康相關負責人道出了其中的原由。醫美是與物業中的“社區經濟””穩定的現金奶牛”“穩定的利潤貢獻”“各種黑天鵝事件的避震器”的各項特質高度符合的，在疫情嚴重的上半年，連天美交出了約4616萬利潤的成績單，已經證明了該行業強大的生命力及穩定的盈利能力。
德勤預計，醫美年均複合增長率在20%以上，2018年中國口腔市場960億、眼科市場980億、體檢1500億，而中國醫療美容市場為1220億，論市場規模及增速醫療美容均佔據重要位置，規模遠超眼科、口腔市場，與健康體檢剛需市場相差無幾，年複合增長率最高，按照CAGR24.2%增速，預測2020年有望趕超體檢規模。同時，中國醫美滲透率僅2%，距美國（12.6%）、巴西（11.6%）、韓國（8.9%）等成熟的國家仍然有5倍發展空間，而且中國人均GDP剛剛突破1萬美元，行業天花板仍在增加。
不僅如此，行業龍頭機構的競爭優勢日益凸顯。龍頭機構經營規範，資質專利齊全，客單價優勢明顯；有充分的客户資源沉澱和供應鏈資源，因而獲客成本低、渠道費用佔比低。事實上，因疫情影響，行業已淘汰一批競爭力較弱的整形醫院，溢出客户選擇優質機構作為替代。由此，奧園健康瞄準產業領頭羊展開佈局，便不難理解。
發力醫美：匯聚業界明星配置的一流管理團隊
收購連天美不是奧園健康的突發奇想，為此公司做足了準備。為發展醫美產業，奧園健康在戰略以及管理上均打造了高配置明星團隊，具體來看,公司將在董事層面、財務層面及人力層面對醫美業務實施管控，其中奧園健康生活集團總裁蘇波系管理業務的一把手，歷任三甲醫院院長，擬兼任連天美董事長，將為醫院的健康規範運行保駕護航；負責醫美業務戰略把關的高級副總裁徐巍，是北大金融管理學博士，曾主導過醫美產業領域多起併購上市；負責財務工作的何賡健同時為奧園健康生活集團的財務管理中心總經理,擁有豐富的財務工作經歷，有四大及大型公司財務負責人的任職經歷；奧園健康生活集團總裁助理、人力資源中心總經理王吉人在人力資源行業經驗豐富，為醫美業務人才體系的建設和發展提供保障。奧園健康相關負責人向記者介紹，國內整形醫院領域規模化的龍頭企業不超過15家，前10名的收入和利潤都非常優質。連天美集團在全國位列前三、浙江排名第一，因為浙江的GDP在全國也是前五，為醫美產業發展提供了很好的經濟基礎。
在長期的市場競爭中，連天美逐漸形成了獨有的核心競爭優勢，主要體現在：完整的產業鏈、突出的資源獲取能力、獨特的“醫療美容生活化”經營模式、高效的管控及執行能力、優秀的企業文化和卓越的品牌影響力等方面。未來將圍繞“更美、更年輕、更健康”的理念，以醫學美容生活化為主體，延伸發展生命科學，打造中國高端醫療美容健康綜合體領先品牌。
具體來看，在團隊方面，集團內副高以上醫生為浙江第一，醫生力量強大機構服務年限較長、穩定。從獲客情況來看，公司品牌溯源年份久遠，採用會員制，有30多萬會員，活躍會員也有8萬人，因此客户保有量上具有優勢，同時誠信醫療，醫療質量可信賴，口碑及老帶新情況好。而從經營基本面來看，公司去年銷售收入約4.62億，投資回報率高，預計2020年利潤為7000萬至1億元。在市場份額方面，連天美佔杭州市場份額29%，遠遠超過排名第二僅14%的份額。在競爭激烈的市場中，保持較低的廣告佔比，核心投放精準，品牌效益產出好。
將繼續完善醫美產業體系
與主業協同發展
由於良好的流量效應，香港物業上市公司立足物業發展多種經營成為一個必選項，奧園健康切入醫美產業，不僅是收入利潤方面拓展了新的增長點，同時也考慮到了與物業及商管傳統主業的良好協同效應。
“目前奧園健康擁有300多萬的住户，管理的商場也有數以億級的流量，奧園健康的多種經營也將圍繞他們開展增值和拓展。”奧園健康相關負責人表示，奧園健康龐大的高質量業主羣、豐富的線下廣告資源及商業消費場景，可以減少醫美營銷渠道費用。
同時在區域上，奧園健康宣佈併購樂生活，在粵港澳及環北京的都市圈加深了佈局，這也將與連天美所在的長三角區域形成互補效應。
奧園健康財報數據顯示，近幾年，公司物業板塊、商業板塊營業收入保持50%左右的複合增速，且在繼續擴張版圖。這將不斷地拓展醫療美容行業的市場份額，具備優質的收入和利潤成長性的企業也會在奧園體系內不斷髮展壯大。
業內人士表示，中短期內，公司未來的業績增長一方面將來自與對物管公司的併購和優化整合，以及隨着中國奧園集團、京漢股份有關地產項目的交付，帶來管理面積的不斷提升；另外一方面則有望由不斷併購且自身兼具成長性的醫美龍頭企業來貢獻。
“我們看好醫美行業的發展，會持續在醫美產業進行投入，後續中期內仍會持續併購醫美區域龍頭企業，完成醫美版圖在全國主要都市圈經濟帶的佈局。” 對於未來公司的業務佈局，奧園健康負責人表示，中長期是立志成為醫美行業的頭部品牌，但就短期而言，目前公司的主業仍然是物業。“區域醫美龍頭的營收體量預計每家在4-7億的區間，合計起來預計每年營收能夠達約20億級別，屆時醫美收入預計佔總收入的20%—30%，有望形成三輪驅動。”
（CIS）