今年一季度永輝超市狂賺15個億，有何秘訣？
4月29日，永輝超市同時公佈了2019年年報及2020年一季報，兩份報告均顯示，其核心財務數據實現了高速增長。具體來看，去年永輝超市實現營收848.77億元，同比增長20.36%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為15.64億元，同比增長5.63%；今年第一季度公司實現營收292.57億元，同比增長31.57%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為15.68億元，同比增長39.47%，一季度的淨利潤甚至超過了去年全年的淨利潤。
據統計，自2010年上市至2019年，永輝超市營收的年複合增長率為23.92%，歸屬於上市公司股東的淨利潤年複合增長率為19.89%，盈利能力較為可觀。
“手機裏的永輝”成搖錢樹
為何永輝超市今年一季度的淨利潤能超過去年全年？這或許得益於其線上線下的有效融合。從去年開始，永輝超市重推到家業務，打造“手機裏的永輝”。
數據顯示，去年全年，永輝超市到家業務銷售額達到35.1億元，同比增長108%。截至去年年底，永輝生活App和小程序已覆蓋24個省，月活躍用户數達到506萬；京東到家連接永輝超市門店485家，新增155家。
今年突如其來的疫情，倒逼永輝超市線上渠道加速鋪開。今年一季度，永輝超市線上線下融合進程加速，到家業務需求激增，實現銷售額20.9億元，同比去年增長239%。其中，永輝生活App更是實現大爆發，3月份永輝生活App佔到家業務比重已提升至56.86%。
今年一季度，永輝超市以重慶、成都、福州為三大標杆城市，全面推進全渠道數字化轉型。據悉，今年一季度永輝生活App在上述三大城市的日均訂單量均實現了兩倍的增長，佔線上銷售的比重明顯提升，尤其是重慶、成都提升了30%。同時，上述三大城市中，永輝生活App新用户註冊數提高了五至十倍，月活用户數也實現兩到三倍的增長。
快速開店的秘訣
不少零售從業者感嘆，近年來生意愈發難做，許多連鎖超市企業收縮門店規模，保存資金實力。然而，在發力線上渠道的同時，永輝超市在線下仍馬不停蹄地開店。
以超市門店數量計，截至去年年底，永輝超市全國已開業超市門店達911家。僅2019年，永輝超市新開205家門店，儲備超市門店244家。除了在重慶、福建、四川三個Bravo門店數超過100家的區域繼續保持市場領先優勢外，河北、貴州兩個省簽約門店已超過50家，成為具有發展優勢的成熟區域。此外，在新省拓展方面，湖北簽約11家、雲南簽約8家，同時去年甘肅、山東、青海、內蒙古也新增完成了項目簽約。
一般而言，新開業門店都要經歷一段時間的市場培育期，這給門店的資金流帶來極大的挑戰。為何一些企業加速擴張會對淨利潤產生拖累而以失敗告終，而永輝超市卻能避免這一情況呢？
據瞭解，永輝超市的門店擴張並非簡單的數量疊加，而是在擴張的同時加速門店形態的迭代，用最快的時間“捕獲”消費者。永輝mini店就是永輝超市最新迭代出的門店形態。
永輝mini店以“社區生鮮店”為形態，輻射範圍小，容易複製。作為大店的補充，mini店在區域進行了填空式的佈局，能夠有效提升永輝超市在空間上的覆蓋率。同時，mini店與大店採用同一套供應鏈系統，能夠在供應鏈和經營上形成協同和聯動，幫助門店提升貨品的週轉效率。
比形態更迭更重要的一點是，門店的快速擴張會對供應鏈、物流倉儲等基礎設施建設提出新的要求，對於以“生鮮為王”的永輝超市而言更是如此。
生鮮具有采購效率較低、倉儲物流成本高、配送時效差、損耗率高、客單價低、SKU（庫存量單位）眾多等特徵，因此強大的供應鏈將成為生鮮經營的關鍵。永輝超市擴張成功的原因或許可以從其在供應鏈和物流倉儲方面的措施來總結。
持續發力供應鏈
去年，永輝超市繼續推動供應鏈變革迭代，追求長、短半徑商品供應鏈相結合。其通過加強與產地源頭、海外產地及頭部戰略供應商的合作來保障商品品質和貨源穩定。同時，永輝超市還推動供應鏈下沉至省區，形成了平台採購長半徑商品做大做強，與區域採購短半徑地域商品做活做優相結合的格局，以滿足用户差異化需求。
此外，永輝超市進一步深化全球供應鏈體系的改革，不僅簽約了澳大利亞最大的國民超市Woolworths，成為Woolworths在我國首家線下全品類落地銷售的零售渠道，還投資打造了1233S2B全球消費品供應鏈服務平台，以實現“買全球、賣全球”的戰略目標。
倉儲物流方面，去年，永輝超市通過租倉、升級模式重點建設生鮮冷鏈倉，同時建立了全國性的物流配送體系，以進一步提升物流運營效率，降低商品損耗率。截至去年年底，永輝超市的物流中心配送範圍已覆蓋全國28個省（區、市），總運作面積達60萬平方米，去年配送作業額達522.4億元。
此外，永輝超市自有品牌建設也取得了新進展。永輝超市繼續深化與達曼國際的合作，圍繞永輝客羣量身打造全新的“永輝優選”自有品牌，除了田趣、饞大獅、優頌之外，還正式推出了永輝農場蔬果、魚肉。去年，永輝超市自有品牌總銷售額達19.5億元，其中食百銷售額達12.7億元，生鮮銷售額達6.8億元。
永輝超市首席執行官李國此前接受媒體採訪時表示，公司將堅守主業，不斷提升科技支撐能力，加快數字化轉型，積極推進線上線下融合發展，打造“手機裏的永輝”，同時，仍將以Bravo業態為核心，致力於全國覆蓋的擴張。