索菲亞2021年第一季度經營業績實現扭虧為盈，業績大增

家居營銷王傑：索菲亞家居第一季報和年報同時出爐，公告顯示，索菲亞2021年第一季度經營業績實現扭虧為盈，業績大增。

2021年一季度業績報表

2020年第一季度實現營業收入為76,338.76萬元，預計2021年第一季度實現營業收入與上年同期相比，將增加83,972.64萬元到106,874.26萬元,比上年同期增長110%到140%。

2020年業績快報

同時發佈的《索菲亞2020年度報告》顯示，2020年全年公司實現營業收入 83.53 億元，同比上升8.67%; 歸母淨利潤 11.92 億元，同比上升 10.66%。

主營業務收入分渠道方面，經銷商零售渠道收入佔比 78.54%，直營渠道收入佔比 3.01%，大宗業務渠道收入佔比18.08%。

分產品方面，衣櫃及其配套產品實現收入 67.02 億元，同比增長 1.46%;司米櫥櫃實現收入 12.11 億元，同比增長 42.26%; 木門實現收入 2.92 億元，同比增長 55.36%。衣櫃品類增速較慢，索菲亞解釋主要原因是：公司在一二線城市(尤其是重點城市) 的銷售佔比最大，這些區域受疫情影響更大，上半年業績整體受到拖累；另外大宗工程的增速不明顯，因為衣櫃不是精裝房交樓標準的必選項；此外新渠道和新品牌還在導入期，收入貢獻有限。

報告期內，索菲亞致力打造一個積極進取的全渠道營銷體系，包括經銷商渠道、整裝、家裝渠道、大宗工程業務等。

傳統經銷商渠道方面

線下實體店是訂單轉化有效且必備的場景。公司持續深耕傳統經銷商渠道，報告期內，各品牌經銷商及專賣店建設情況如下:

“索菲亞”櫃類定製產品擁有經銷商 1,652 家，專賣店達 2,719 家，其中省會城市門店數佔比 14%（貢獻收入佔 比 30%），地級城市門店數佔比 22%（貢獻收入佔比 27%），四五線城市門店數佔比 64%（貢獻收入佔比 43%）。截止至 2020 年 底，索菲亞工廠端實現客單價 13,095 元/單（不含司米櫥櫃、木門），同比增長 12.96%。

2020 年索菲亞全國建店（全新開店、 重裝及整改）數量達 2,519 家。索菲亞此前在環保產品的洞察及多年的耕耘在 2020 年疫情的環境下得到了爆發。截至 2020 年 12 月底，索菲亞康純板的客户佔比已上升到 74%，訂單佔比已上升至 66%。

目前司米櫥櫃擁有經銷商 958 家，司米專賣店達 1,108 家。

“索菲亞”木門共有經銷商 793 家，獨立店達 339 家（含在裝修門店），融入店逾 631 家。“華鶴”木門共有 243 家專賣店(含在裝修店鋪)，經銷商 226 家。

2020年底，索菲亞還推出互聯網輕時尚品牌米蘭納定製家居，2021 年獨立招商，全渠道同時發力。計劃傳統線下渠道佈局全年目標 350 家店，一線城市 100%覆蓋、二線城市 70%覆蓋以及部分優秀三線城市有取捨的覆蓋。

大宗業務渠道方面

公司大宗工程業務全國範圍內承接地產住宅、酒店、長租公寓、學校、醫院、辦公樓等各類工程項目定製業務，2020 年在強大的柔性化製造與全屋收納設計能力支撐下持續高速發展，專職團隊已逾 1600 人，大宗業務渠道收入（含 衣櫃、櫥櫃、木門及其他）達 15.04 億元，同比上年增長 99.14%，其中櫥櫃、木門業務實現高速增長。

整裝渠道方面

索菲亞利用高品牌知名度、產品品類豐富、質量領先、環保、研發生產一體化的優勢，2019 年公司在全國範圍與實力較強的裝企開展合作。

2020 年全年完成 500 家整裝企業簽約計劃（含直營直籤和經銷商直籤），實現銷售額 7417.31 萬元。

經過兩年的打造，面對行業渠道流量碎片化趨勢加劇，索菲亞 2020 年度經營效果逐季明顯改善， 尤其在開拓新賽道方面，大宗工程業務尤其是櫥櫃、木門品類的拓展對公司 2020 年的營業收入有突出貢獻。

索菲亞認為整裝、 家裝渠道 2020 年拓展順利，2021 年度整裝、家裝渠道將成為公司新增長點。

家居營銷王傑小結：2020 年，索菲亞完成多品牌矩陣的規劃和初步的佈局，四大品牌，全品類、全渠道運營。為實施公司發展規劃，實現組織高效運行，公司進行了組織變革，實行事業部管理機制，成立了索菲亞櫃類定製事業部、司米櫥櫃事業部、木門事業部、工程事業部、直營整裝事業部、米蘭納事業部六大事業部，其他職能中心以矩陣架構賦能六大事業部。

2021 年的規劃是，深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團戰略，達成索菲亞集團百億銷售目標。