靠單品銷售破億，打進全球53個國家，他説出了這3個秘訣
2010年，蔻斯汀推出首款花瓣沐浴露問世，單品銷售突破1億瓶，成為行業爆款。
它以黑馬之勢，在國際品牌“扎堆”的洗護行業中崛起。
從1999年成立到成為細分賽道頭部品牌，蔻斯汀做到了三件事：
1、深挖女性消費羣體洗護髮的核心需求，從真鮮花護理的細化品類切入，打造“真鮮花洗護”的全新品類。
2、建立獨家花材供應、研發、生產體系，為持續的產品創新力和產能提供有力保障。
3、進駐全球53個國家及地區，網點超過3萬個，為全球戰略提供全渠道支撐。
截止至今，蔻斯汀已擁有國內外30多項獎項和專利，包括GMPC(美國、歐盟、東盟)認證、新加坡屈臣氏最暢銷花瓣沐浴露獎、馬來西亞屈臣氏HWB最受歡迎高端沐浴露大獎等。
本期《黑馬説》對話蔻斯汀品牌創始人鍾俊華，聆聽創業感悟，把握商業脈搏。
以下為對話節選：
主持人：最初的創業夢想是什麼？蔻斯汀創始人鍾俊華：可能因為我是潮汕人吧，身邊的一些親戚朋友都是做生意的，所以我自然而然也選擇了創業這條道路。雖然創業風險很大，但我覺得挺好玩的，能學到很多東西。最初創業的夢想其實很簡單，就是要做一個讓全世界的人都認識和喜歡的品牌。主持人：創業過程中遇到的最大阻礙是什麼？蔻斯汀創始人鍾俊華：我們十幾年來發展的比較穩，業績每年都在增長，沒有出現過大起大落的過程。最大阻礙是跟一些國際巨頭競爭，他們都是百年企業，擁有最好的資源，有最好的研發、最好的渠道、最好的陳列位置、最好的供應商，他們幾乎所有的一切都比我們強，所以我們要不斷跟他們學習，去創新、去做好我們的品質，才能慢慢地積累，超越。主持人：創業多年，最大的變化是什麼？蔻斯汀創始人鍾俊華：最大變化應該是我們從外貿加工轉到內銷，然後做自己的品牌。一開始這些都是從零開始，兩種做法天差地別，所以我們也是要不斷地學習和積累才能夠有所突破。主持人：未來最想做的一件事情是什麼？蔻斯汀創始人鍾俊華：最想做的就是建立蔻斯汀的鮮花王國，我們現在是專注於鮮花應用在化妝品裏的公司，在鮮花的研究，包括種植、挑選、提取等等，都有佈局。未來我們不止做鮮花的化妝品，我們還會有自己的鮮花的種植基地，還有可能會做花茶、花餅，鮮花的保健品等等。所有跟鮮花相關的一些產品，以後都有可能涉及。主持人：在黑馬最大的收穫是什麼？蔻斯汀創始人鍾俊華：最大的收穫是，除了在黑馬營學到很多有用的商業知識，還認識了一幫志同道合的同學，（比如）我們的岳父團，因為我們五個人都有一個女兒，所以就取了一個比較好玩的名字。我們在黑馬營12期的這五個人，每個月都會相約一天去爬山，一起學習交流，這五年來一直都堅持了下來，從未斷過。