1、人羣匹配
人羣匹配比較容易理解，就是面向精準人羣營銷時，理論上更容易成功，就像你很難向男性推銷內衣，但對女性就能更容易成功，原因是女性有這個潛在需求，男性壓根兒不穿內衣啊。那麼怎麼看人羣是否匹配呢？
小紅書是一個生活方式“社區”，劃重點，社區。根據官方公佈的數據顯示，目前，小紅書月活用户已超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光，而這其中的用户又大多以女性為主而構成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，並以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用户羣體的消費能力應該也是較強的。
24歲以下年輕人羣已經達到了50%，成為了小紅書的真正的用户主力。
其次也可以去小紅書裏找到相對粉絲比較多的kol，根據kol的狀態，也能得出小紅書大部分典型用户嚮往的生活方式。
舉個例子，如果得出的結論是大家都用蘋果手機，並且消費能力都較強，那賣山寨機，怎麼可能賣的動？
市場倒是挺空白的，但是這個轉化率低到可以餓死投資人。
所以要判斷自己的產品用户畫像和社區的用户畫像是大致匹配的，這是投放的前提。
2、不急於做轉化
小紅書官方定義自己是一個生活方式社區，但從商業價值的角度來説，我們認為小紅書它是“消費決策”平台。
消費決策的意思更多的是在消費前起到的決定性作用，就像我們想買一雙鞋，但是質量好不好呢，做的怎麼樣呢，別人認為好看嗎？亦或者，我想買一件衣服，哪些品牌比較好呢，能給我推薦一下嗎？這些內容我們都可以在小紅書上找到答案，如果結果是正向的，那我們就會去下單，但下單的地方不一定是小紅書，也有可能是天貓或者京東等等。
所以小紅書是直接為我們帶來轉化了嗎？它沒有，但是它帶來了間接的轉化，而這種轉化方式可能是目前這個時代在商品導購上最強大的武器。
為什麼這麼説，我們需要將眼光拓展到目前整個零售市場的現狀：
以前的時代由於社會供需能力問題，消費便利性不夠強，只要滿足基本的生活購物需求，並且可以提供豐富的產品種類，就已經完全解決了用户的需求，買方能買什麼，完全取決於商家賣什麼。
而現在，隨着社會的進步，供需情況發生了改變：消費便利性有了極大的提升，此時商品供給過於豐富，已經遠遠超出了用户的需求，曾經在某個類目下可以選擇的商品品牌就那麼幾個，而現在變成了幾十個，幾百個，品牌數量增速可觀，商品的數量也更龐大，這極大地增加了消費者購物決策成本，再加上電商公司的發展速度極快，打破了地域優勢，去哪買？買什麼？這是現在購物的最大問題，而小紅書恰好提供了這種消費決策。
上圖很好的説明了目前的互聯網社區是怎麼影響了消費者做消費決策的。
綜合來看，消費決策是一種消費背書，換句話叫種草，並不能帶來直接的快速轉化，需要等待一個量變到質變的過程，如果你的產品不急於求快，佈局時間更久，期待長遠的社區內容沉澱作為消費背書，那麼更適合做小紅書，如果求快更應該去快手，淘寶直播這樣的平台。
理解了以上兩點，我們具體來看下到底那些產品適合做小紅書那，這個我們可以參考小紅書目前可以開店的類目，如果你的產品在開店類目裏面，一般都可以做的，類目如下，根據我們多年的經驗，會標示出特別適合做的類目，僅供大家參考。
