去年收入增四成 科大訊飛劉慶峯：今年根據地業務收入將增六成

近日，科大訊飛發佈2021年年度報告，2021年該公司實現營收183.14億元，同比增長超過40%。截至2021年，科大訊飛已連續10年營收年增長率超25%。

在業績説明會上，科大訊飛董事長劉慶峯表示，將繼續加大為長期發展所做的佈局性投入，發展GBC（政府、企業、個人用户）聯動，構建根據地業務，“2022年根據地業務的增速要超過60%。”

科大訊飛近三年營收增速（來源：科大訊飛2021年年度報告）

為何收入增速大於利潤增速？研發投入約30億元

根據年報披露的數據，2021年，科大訊飛實現收入183.14億元，同比增長40.61%，歸屬母公司股東的淨利潤15.56億元，同比增長14.13%，扣非歸母淨利潤9.79億元，同比增長27.54%。

雖然2021年營收淨利雙增，但可以看出，科大訊飛收入的增長速度要明顯超過利潤增速。對此，劉慶峯表示，這是由於圍繞公司長期發展所做的佈局性投入比較大，“人工智能會改變社會的生產和生活方式，在社會生活各領域的深度應用才剛剛開始，所以我們有必要繼續加大投入。”

其中研發投入是“重頭戲”之一，根據年報數據，科大訊飛2021年研發投入29.36億元，相比2020年同期的24.16億元增長了21.5%。研發人員數量8367人，相比2020年同期的6461人增加了29.5%。

“產研人員的增加主要對照了學習機的研發，以及面對客户管理平台，醫療、創客、汽車等的研發。研發投入形成了一系列產品，這不會在2021年形成收入和利潤，而是對2022年和未來更長期有着非常積極而重要的影響。”劉慶峯表示。

此外，2021年第四季度，科大訊飛實現營業收入74.46億元，同比增長30%，利潤8.28億元，與上年同期基本持平。

對此，劉慶峯解釋稱，在去年第四季度，科大訊飛的市場投入總量加大，GBC聯動，個人產品的比重進一步提升，這使得科大訊飛需要第四季度要搶佔陣地，“比如進行短視頻營銷，幾乎所有的主流智能硬件廠商進入短視頻平台的初期都不掙錢甚至要貼錢。2021年第四季度，我們圍繞着市場活動和廣告投入，費用將近4億元，比上一年同期增加了6900萬元。”

他舉例稱，在英語聽説方面，考試系統、標準化考場建設和對應的耳機、設備是G端，學校要建設平時的訓練和模擬考試的場所是B端，而模擬考試之後，孩子使用幫助他更好學習的練習工具在家做必要的訓練是C端。

吳曉如進一步透露，訊飛的英語聽説教考管理平台在G端已經覆蓋14個省份的中高考，2021年又新增29個地市的中考服務。對於英語聽説的學習，訊飛面向學校推出了AI聽説課堂，面向個人又推出E聽説產品，受到學校師生認可，如今C端用户量已達1800萬。該平台去年收入超5億，同比增長達45%。

在劉慶峯看來，增加C端產品後，公司的毛利率會有所下降，但政府採購、學校企業等客户採購和個人採購會形成一種健康的聯動，能起到相互風險對沖和相互促進的作用。

“根據地業務”迎來人工智能規模化紅利期 收入佔比超50%

貝殼財經記者發現，在AI技術發展前景廣大，但投入高且實際應用較為侷限的背景下，大多數以AI為主營業務的公司往往都面臨虧損，而科大訊飛並未出現這一情況，究其原因，或許與其領導層較為務實的發展戰略有關。

在業績説明會中，科大訊飛高管多次提及了其“根據地業務”。

據瞭解，科大訊飛以“看得見、摸得着的應用案例，能夠規模化推廣，能有統計數據來證明應用成效”為標準來判斷“根據地業務”。如上文中提到的教育業務就已經走出了GBC模式的“根據地”。

除教育外，科大訊飛在醫療、智慧城市等方向上也形成了“根據地”。

以醫療服務方面的“根據地業務”為例，科大訊飛通過G端政府採購用於基層醫療機構，用在城市的傳染病防控、城市的家庭醫生隨訪、社區管理等，提升了城市居民的健康和基層診療能力，在當前疫情背景下形成了對整個疫情更科學的防控。

B端面向縣級醫院提供產品，今年則將開始推進三甲醫院如安徽省立醫院的產品應用。C端面向家庭，在慢病管理和家庭醫生隨訪中已經應用，並面向家庭推廣惠民健康保險，將來對家庭推出智能硬件。科大訊飛表示，後台全科醫生的診療能力遠超基層醫生，並不斷延伸專科能力，使全科醫生助理真正成為將來每個醫生看病的智能診療助手，成為每個居民的健康助手，這些都在訊飛整個體系中推進。

除了教育醫療，GBC聯動業務模式同樣應用在了智慧城市等其他業務賽道。目前，皖事通辦APP已經有六七千萬活躍用户。在疫情背景下，安徽的安康碼應用效率最高，尤其是老人和孩子的快速使用，這些將來在家庭中也有良性運營的機會。

科大訊飛總裁吳曉如表示，過去一年裏，科大訊飛和3個省9個地市簽訂了戰略合作協議，和100多個省部級領導進行了高層溝通和應用深化，這為公司下一步持續穩健的根據地建設打下越來越強的基礎。

科大訊飛在年報中表示，在A股所有上市公司中，科大訊飛是過去10年來唯一連續10年營收年增長率均超25%的上市公司。根據地業務迎來人工智能規模化應用紅利期，為了業務快速落地和更穩健發展，公司根據明確的人力資源模型提前佈局運營及駐點人員，2021年人員規模增長3301人。

經過過去一年佈局，訊飛對根據地建設上也在不斷升維，進一步將其分為上文中提到的GBC融合型根據地，以及市場覆蓋型根據地、剛需未來帶動型根據地、價值客户型根據地和C端根據地，並且“剛需+代差”的可持續發展業務優勢不斷得到強化。

吳曉如表示，過去一年科大訊飛根據地業務的收入佔比達到50%以上，根據地業務的增速顯著高於總體業務增速，已經達到47%。而劉慶峯則表示，2022年根據地業務的增速要超過60%。

教育醫療智慧城市 多業務“齊頭並進”

具體到行業方面，目前科大訊飛的業務領域包括教育、開放平台、醫療、智慧城市等。

科大訊飛營業收入構成（來源：科大訊飛2021年年度報告）

教育方面，數據顯示，訊飛教育的毛利率從上一報告期的52.7%降到了50.3%，劉慶峯表示，這是因為在教育業務裏，學習機等硬件產品在教育產品中的佔比有所上升，而硬件產品的毛利率比純軟件產品低，此外教育業務本身既有經營屬性也有社會公益屬性，“2021年我們在貧困地區的產品打了相應的優惠和折扣，部分產品在微利或捐贈的情況下推到了偏遠地區。”

醫療業務方面，數據顯示，科大訊飛協助各級政府和醫療機構開展疫情防控和基本公共衞生隨訪服務，累計服務超過6億人次；科大訊飛全科醫生助理已覆蓋全國28個省、284個區縣，累計服務超5萬名基層醫生、1億居民，輔助基層醫生提供3.4億餘次AI輔助診斷建議，年價值修正診斷超過17萬次，有效緩解基層優質醫療資源分佈不均。劉慶峯預計，2022年科大訊飛醫療業務的收入增長將會翻番。

智慧城市方面，劉慶峯透露，科大訊飛2020年的收入總額是14億元左右，2021年則是16.13億元，也實現了良性的增長，“一旦科大訊飛形成軟硬件一體化的總集成總服務商，未來更多的收入將會來自於軟件和服務類。”

科大訊飛表示，公司未來將進一步鞏固核心技術國際領先優勢，強化和鞏固產品優勢及市場優勢，引領人工智能產業加速成長；通過“根據地業務”+“系統性創新”，用人工智能為教育、醫療等國家重大戰略需求領域的發展提供有力支撐，以創新的技術產品應用服務於人民羣眾生活，用人工智能建設美好世界。

文/羅亦丹

編輯 宋鈺婷

校對 陳荻雁