楠木軒

36歲下海,先賣冰棒,後賣瓜子,打拼25年,如今身價120億

由 漆雕佁 發佈於 財經

1995年,在安徽一家糖煙酒公司做科長的陳先保,不顧家人反對,辭去科長這一鐵飯碗,毅然下海創業,給出的理由很簡單,民營企業是效率最高的經濟體。

陳先保,安徽合肥人,1982年,23歲的陳先保畢業於江南大學,畢業之後,被分配到老家安徽一家國營糖煙酒公司從事管理工作,苦熬十幾年,終於坐上了科長的位置,成了正科級幹部。
然而,1995年,已經36歲的“陳科長”卻坐不住了,原因很簡單,一是改革開放,二是覺得自己工作崗位無法展現自己的才能,這才不顧家人反對,辭掉鐵飯碗。
辭掉工作後,陳先保乾的第一件事兒便是生產冷飲,陳先保的廠子並不大,在市場上並無多大競爭力,為了打開市場,陳先保推出新型冷飲“棒棒冰”,這種一掰兩半的冰棍,一進入市場,便因低廉的價格,有趣的外形迅速贏得消費者喜愛,陳先保的棒棒冰有些供不應求。

棒棒冰的製作,並沒有啥技術含量,見陳先保棒棒冰賣得好,無數人跟風製作棒棒冰,很快市場便飽和起來,無奈,陳先保只能尋求新的市場,令人意想不到的是,陳先保竟然把新市場瞄向了東北。
東北的天,大家都知道,冬天的時候,零下二十幾度,夏天也就二十來度,根本算不上熱,在東北賣冰棍能賣出去?
陳先保的想法一提出,立刻遭到公司員工反對,可陳先保根本不聽,結果棒棒冰到了東北,買的異常好,靠着棒棒冰,短短兩三年時間便積累了近千萬資產。
但到了1998年,冷飲市場飽和,這已經是明白的事實,無論陳先保怎麼折騰,想要更上一層樓,都幾乎不可能,便在這時候,陳先保把目光瞄在了瓜子上面。

當時的市場上,已經有傻子瓜子、姚生記瓜子等品牌,但這些品牌都是炒貨,髒手不説還上火,於是,陳先保決定製作水煮瓜子。
1999年,“洽洽”牌瓜子進入市場,很快便得到消費者追捧,就在這一年,“洽洽”的銷售額便達到3000萬元,可謂滿堂紅。
然而,即便取得如此成績,陳先保依舊不滿足,他決定,花400萬在央視做廣告。

此舉,再次遭到員工反對,原因很簡單,第一市場已經供不應求,沒必要,第二,400萬以當年“洽洽”的利潤,還支付不起這筆費用。
但這一次,陳先保再次一意孤行,到2000年,“洽洽”的銷售額達到1億,2001年達到了4億元。
如今的“洽洽”早已走出了國門,遠銷東南亞、東亞、歐美等30多個國家,現如今,陳先保61歲,經過25年的打拼,陳先保家族以120億身價,成為胡潤全球富豪榜第1692位。

誰能想到,僅僅靠賣棒棒冰、瓜子,陳先保竟然能創造出如此龐大的商業帝國?