開一家書店招募100名店主是什麼樣的體驗？
日本東京吉祥寺，中西功在自己的書店“Book Mansion”裏一如既往地忙碌着，這家主打“共享”概念的書店已經運轉一年多了，話題性仍在持續。
正如書店的名字“Book Mansion”，直譯過來是“書公寓”，店裏的每個書架都有不同的主人，相當於“租户”，按月付一定的租金就可以將自己喜歡的書擺到書架上，可以售賣，也可以單純展示。
2019年7月，Book Mansion正式開業。吉祥寺是東京西郊一片充滿生活氣息的街區，這裏商業設施發達，除了大型商場之外，還有眾多風格獨特的古着店、咖啡店、舊書店、酒吧、劇場、Livehouse等等，歷來是東京年輕人心目中“最想居住的街道”。
Book Mansion距離車站位置很近，從吉祥寺站出來後步行大約5分鐘就可以到達，位置極好。書店所在的建築是一棟狹長的獨立三層小樓，遠看像兩個摞在一起的集裝箱，這裏原來是一家老牌洋食店，在中西功租下之前已經空置了大半年。
僅僅從建築外觀看的話，Book Mansion似乎很難和書店聯繫起來，因為人們一般印象中的書店大多擁有更開闊、明亮的空間，但是中西功一眼就看中了這初房源。
當然，“好玩兒”絕對不會是中西功租下這棟小樓的決定性原因。其實，中西功在開書店前是一名IT公司的職員，從事軟件開發的工作。他認為，正如一款軟件在正式上線之後，仍然需要根據用户反饋來進行調整一樣，預先設想的事業和店鋪之間也需要互動關係，並不是一定要先為這個事業找到完全匹配的空間，而是可以根據空間的性質來調整事業。
具體到Book Mansion就是，當中西功看到集裝箱一樣的建築的時候，已經很清楚自己要開一傢什麼樣的書店——不只是賣書，而是通過“書”這個媒介，讓人們彼此連接起來。
對於這個問題，中西功是這樣考慮的：大多數書店的現狀是大約75%的進店者不會買書，為此書店在提供商品或服務的時候，是以100%進店的人都能得到滿足為前提的。但如果只考慮真正會買書的那25%，只要商品或服務能夠達成這部分羣體的願望，他們的滿足度或許就會大幅提升。既然如此，為什麼不讓愛書的人自己來賣書？
商業邏輯理順了，實體店鋪也定下來了，中西功開始發起眾籌計劃。通過社交媒體的擴散，中西功很快籌集到了來自328位參與者的575萬6000日元，不僅超過預期，這個過程中還收穫了第一批租賃店主，一共80多位。
自2019年7月開業以來，中西功已經完成了招募100位租賃店主的目標，更多想要參與的人只能關注書店動態，坐等空位出現。
目前，Book Mansion書架租賃費用是含税每月3850日元（約合人民幣249元），書的價格由店主自己決定。所有租賃書架中的書，每賣出一本，需要交給Book Mansion 100日元（約合人民幣6.5元）的管理費。店主每個月可以選擇一天到Book Mansion與自己的客人交流。
此外，中西功還會利用週末的時間，舉辦不同主題的交流會，目的是將平時可能不太有機會認識的人們聚集在一起。和一家正經賣書的書店相比，Book Mansion更像是一個社區。
中西功從創立Book Mansion開始就保持這樣一個理念：生活中彼此不相識的人或許會喜歡同一類書或者同一本書，甚至同一本書裏的同一個片段，只要有書，大家就有了交流的基礎。
幸運的是，中西功的想法也得到很多喜歡Book Mansion的讀者的認同，Book Mansion常常會有從東京以外的地方特意來買書或者參加活動的讀者。
當然，既然是開門做買賣，就不能光靠情懷。事實上，中西功最初的判斷是準確的，來Book Mansion的讀者，幾乎都會買下一本或幾本書，有的還會一次性買走10本、20本，同時書店官方社交媒體賬號下，等待“入住”的書友也在不斷增加。
來賣書的都是什麼樣的人？
簡潔的空間，樸素的書架，承載的卻是每一位店主豐富的個性和精神世界。招募100位個性不同的店主相當於引入100家風格不同的書店，走進書店的人只是隨意地東翻翻西看看，幾個小時很快就過去了。所以，究竟是什麼樣的人，懷着什麼樣的期待來這裏開書店呢？
● 圖書編輯心中總有一個書店夢
宮本女士以前是一名出版社編輯，心中一直有一個開書店的夢想，但一想到要靠一己之力運營整個書店，只好暫時將開書店的念頭收起。而在Book Mansion開店，一個月只需要幾千日元，宮本實在不能不動心。
Book Mansion裏有很多店主都是類似宮本這樣的出版行業從業者，將自己編輯的作品放在書店裏售賣。
● 不忍心賣把喜歡的書賣給二手書店
兒玉女士同樣是一位自由編輯兼撰稿人，和宮本女士也是老相識。兒玉聽説宮本在Book Mansion租了個書架，當上了書店老闆，很快也決定“入住”。
兒玉開書店的理由很簡單：因為想讓家裏的書架循環起來。一般來説，處理家中閒置的書刊，賣到二手書店是最直接和便利的方式，但是兒玉又不希望像處理廢舊物品一樣，將自己喜歡的書隨意地賣給哪個二手書店。
兒玉喜歡Book Mansion的另外一個理由是，可以將這裏作為與朋友會面的場所，既沒有在咖啡店或者餐廳見面那麼正式，又可以藉着書聊一些有意思的話題，讓會面的氛圍更輕鬆。
● 雲朵愛好者的Cloud-Books
德永先生是一位設計師，他租賃的書架上擺滿了和雲朵、天空相關的書，店名就叫作“Cloud-Books”，統一的藍白色系讓書架顯得十分醒目。
一方面分享自己的愛好和喜歡的書，另一方面也為了讓更多客户可以經由書店找到自己。
● 讀完一本書就要留下一些痕跡
書店“讀跡文庫”的店主也是一位設計師，他正在嘗試一種新的分享方式——不僅分享書，還分享筆記。書架上都是裏面帶有一些閲讀痕跡的二手書，店名也因此叫作“讀跡文庫”。
● 狐狸主題的版畫書專門書店
● 書架上的書是自己人生的縮影
永澤文庫的書非常個人化，這也正是店主永澤所追求的風格。永澤將自己人生不同階段讀到的書與更多人分享，其實更像展示一幅自己至今為止人生經歷的縮略圖，他認為這些書不同程度地構建了自己。
經營書店不難，只要它足夠獨特
Book Mansion並非中西功創立的第一家書店。早在2013年，中西功就在緊鄰吉祥寺站的三鷹站附近，打造了一家僅6平米的無人書店Book Road，至今還在營業。
Book Road的模式和經驗為中西功後來創立Book Mansion提供了一個重要的基礎——分享。從Book Road到Book Mansion，分享者從中西功本人變成了更多的陌生人，最根本的東西其實沒有變。
這其中一個關鍵點就是要把握好Book Mansion裏每個書架的品質。根據“入住”規定，“租户”除了要按月支付租金外，每賣出一本書，還需要額外繳納100日元的管理費。
對於這項規定，中西功的考慮是，因為一般二手書店的定價範圍相對寬泛，尤其100-300日元區間的書佔多數，還有很多10-50日元的超特價書，為了使Book Mansion有別於常規的二手書店，特別設定這樣一個准入門檻，也是鼓勵店主們多選擇自己認為真正有價值的書。
中西功從來不擔心Book Mansion被模仿，他始終認為，共享書店的模式本身不難，真正難的是找到自身特色。中西功説Book Mansion的目標不僅僅是賣書，而是形成一個獨特的社羣，這個社羣中每個人又會源源不斷地產生新的想法，新的動力，將Book Mansion推向更廣闊的地方。
日本共享書店的未來
提起創立Book Mansion的契機，中西功提到2012年參加的一場活動，主題為“共享的未來”。在活動中，中西功結識了一家文具店的店主，這家文具店正在嘗試提供“共享貨架”的服務。這次交流給了中西功很大啓發，也促使他萌生了創立Book Mansion的想法。
自2019年7月正式營業以來，Book Mansion逐漸建立起獨具特色的經營模式，成功的經驗也吸引了眾多慕名而來的拜訪者，他們希望將Book Mansion帶到自己所在的城鎮，以促進地域經濟、提升地域活力。
中西功認為，共享書店的需求在未來一定會進一步擴大，他的目標是3年內參與創立100家共享書店。
另一方面，在共享書店這條路上探索的不只有Book Mansion。位於東京都荒川區西日暮裏車站的“西日暮裏BOOK APARTMENT”是由80位店主共同參與發起的共享書店，千葉縣松户市的共享書店“Book Base”主打童書、繪本，也建立了不錯的口碑。或許，中西功設想的100家共享書店，用不了多久就能實現吧。