中國珠寶店為何集體姓周？

編者按：本文來自微信公眾號“財經無忌”（ID:caijwj），作者：蕭田，36氪經授權發佈。

珠寶行業的“李鬼”再次傳來上市消息。

近日，週六福再次對IPO發起衝擊，此前，因受聘會計師事務所被證監會立案調查不幸夭折，後又基於經營存疑而遭到否決二度折戟。

懷揣“上市夢”的週六福捲土重來頗為勵志，但網友們似乎並不關心週六福能否上市，而在於：

怎麼又出來一家“周姓”珠寶店？週六福和周大福什麼關係？週六福和周生生又是什麼關係.....

這一串靈魂拷問的背後藏着一個共性話題：珠寶品牌為什麼大多都姓周？

到底誰才是真正姓周的？

不是什麼神秘家族壟斷，也沒有什麼不可告人的秘密，中國黃金珠寶店開始“姓周”的原因純粹就是歷史機緣的巧合。

回顧歷史，最早跟“周”姓有淵源的珠寶品牌，其實只有周大福（01929.HK）跟周生生（00116.HK）。

1929年，廣東順德人周至元開了家“金行”，主營傳統的黃金飾品，取“大福大貴”之意，起名周大福。

2年後，周至元將金行遷往澳門草堆街。7年後，日本侵華戰爭爆發，廣州淪陷，周至元同鄉好友鄭敬詒兒子鄭裕彤輟學，投奔到周至元的周大福珠寶金行打工。

彼時，周大福還只是中國成百上千家金鋪裏很普通的一家，直到這位未來女婿的出現。

1943年，金店學徒鄭裕彤經過一番磨鍊，在指腹為婚下迎娶了老闆的女兒周翠英。正是在鄭裕彤逐漸接手金行生意中 ，周大福從一家小金鋪變成了一家世界大型珠寶品牌。

出生於經商世家的鄭裕彤很有商業頭腦，學徒期間，他就經常跑到競爭對手的店裏觀察對方的銷售方法，回來制定策略。1956年，鄭裕彤在港澳首創“四條九”足金（即黃金成色為99.99%），這一高品質的黃金在當時混亂不堪的香港金銀貿易市場一經面世就大受歡迎。這一標準也成為了香港黃金首飾行業的成色標準。

“周大福”一舉成名。鄭裕彤也因此贏得“珠寶大王”的稱號，他也由打工仔翻身成為香港四大富豪之一。

此後幾十年間，在鄭裕彤的掌管下，周大福在香港聯合交易所上市， 在大陸開設2000家零售點，業務拓展到新加坡和馬來西亞……2019年4月，在四大會計師事務所之一的德勤發佈的全球奢侈品行業排名中，周大福是中國唯一入榜的品牌。

巧合的是，同樣是順德人為了躲避戰亂，同樣是因為戰亂舉家遷到澳門，周芳譜也在香港開了一家金鋪，取“週而復始，生生不息”之意，起名叫周生生。

1941年，周芳譜將店鋪交給三個兒子分別經營，1957年，三兄弟成立周生生金行有限公司，並把名下五家分店全部注入。1973年，周生生成了香港第一家上市的珠寶業公司，領先周大福38年。

和頗有淵源的周大福和周生生不同，周大生的創始人也姓周，但不過是幾十年之後的事。

1982年，周宗文從原武漢地質學院畢業後，被分到野竹林礦區。由於周宗文管理能力出眾，不甘心在體制內。5年後下海經商，取“天地之大德日生”之意創辦了周大生。

周大福、周生生、周大生確實姓“周”算是巧合，但其他的周氏珠寶商們就有點意思了，比如週六福的創始人姓李，周金生創始人也姓李，周百福創始人姓張，周大發創始人則姓任。

那麼，這些“周XX”又是怎麼回事？

自家珠寶為何要跟他人姓？

因為，黃金珠寶商只要“姓周”就意味着可以開啓“財富密碼”。

在企查查上，通過“周 珠寶”的檢索能看到過去一年新註冊的就有700多家。而這些企業大多數的註冊地，都位於同一條街道——深圳羅湖區翠竹街道。

作為“中國改革開放的試驗田”，早年的深圳得到了很多政策的傾斜，尤其是在1984年拿到了國內第一張黃金生產加工和銷售的牌照。因為毗鄰香港，再加上廉價的勞動力資源，在當時，深州的鹽田區的沙頭角有很多周大福們的代工廠。

90年代末，這些品牌的代工廠們逐漸進化成一條上游的黃金珠寶產業鏈，隨後聚集到了營商環境更好的羅湖區翠竹街道的水貝社區。與此同時，很多企業不再滿足於代工的蠅頭小利，開始傾向於打造自主品牌。

然而，黃金珠寶行業本質上就是大自然的搬運工，單純賣黃金根本不賺錢，值錢的是牌子，要知道，同一家代工廠的產品，只要貼上知名品牌的標籤，身價立馬翻上3倍不止，牌子越響，溢價越高。

可塑造一個品牌非一日之功，高企的營銷費用也是這些小體量的代工廠不能承受之重，怎麼辦？

1998年，周大福在北京建國門貴友商場，開設內地首家周大福珠寶金行。品牌影響力進一步提升，2年時間100家店，還收穫了一大筆加盟費和品牌授權費，而這也給亟待轉型的代工廠提供了一種思路——模仿。

2000年左右，翠竹街道上，一批批姓周的珠寶品牌不斷“冒”了出來，有周百福、周大發、周金生、周大昌.....圍繞着大、福、生三個字隨意組合，催生了無數的子子孫孫。接下來的十年裏，他們也出現在了全國各個城市的商圈、步行街和超市門口。

有意思的是，背靠大樹好乘涼的這種模仿成本很低，且在法律上很難被定義為侵權，也是“全體周姓”氾濫的重要原因。

2018年8月，海底撈狀告“河底撈”侵權的訴訟請求被法院駁回，給出的解釋是兩者雖然都有“底撈”兩字，但整體字形不同。而且湘菜“河底撈”火鍋“海底撈”並沒有什麼聯繫。被倒潑一盆冷水的海底撈回去就註冊了二百多個相似商標。

回到黃金珠寶行業，同樣是讓人哭笑不得。

2002年，進入內地市場不久的周大福，跑去告周大金，結果不僅敗訴，還搭進去幾千塊錢受理費；2011年，週六福把周百福告上法庭，稱對方未經許可在產品上使用自己的商標。周百福不服氣，直接在庭上指控，週六福“山寨”了香港的周大福，不應受到法律保護。

“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看羅湖，羅湖珠寶看水貝”。如今的水貝社區被稱為中國“寶都”。這裏賣出去的黃金、鉑金、鑽石飾品，佔據全國市場份額的大半個江山，年營收有1200多億。

也正是在水貝這個地方，一大批和周大福、周大生攀親帶故的品牌發了家。

“假洋鬼子”會不會勝利？

周大福和周生生這兩家真實周姓企業都已經上市，即便是成立時間最短的周大生也已於2017年上市。然而在這羣“跟風”的企業中，由李氏兄弟成立的週六福也開始向着上市發起了衝刺，準備第三次敲響資本市場的大門。

尷尬的是，上市意味着企業要站到聚光燈之下，而靠“傍大牌”發家的週六福也迎來了諸多質疑。

1977年出生於潮汕的李偉柱畢業於廣東外語外貿大學，偶然的機會接觸到了珠寶行業。於是就在2002年辭去了“鐵飯碗”，來到“中國珠寶第一村”水貝開了一家珠寶鑲嵌工廠。

和那時候尋求轉型的代工廠一樣，李偉柱並不滿足於那點加工費，2003年，他成立了自己的珠寶品牌，起名“周天福”，比“周大福”僅僅多了一橫。

為了進一步打開市場，市場營銷專業出身的他深諳品牌的價值，在當時，“周大福、周生生、六福珠寶、謝瑞麟”並稱香港四大珠寶品牌，李偉柱直接改名“週六福”，蹭了兩家熱度。

2016年11月，週六福進軍香港，在租金高達45萬港元的旺角彌敦道開出第一家門店的時候，旁邊就是周大福。來站台的劉嘉玲一臉尷尬：“剛開始也以為是周大福或者六福珠寶，後來才知道原來是週六福，其實叫什麼名都不要緊，最重要的是生意興隆”。

不過，這一招被證明是有用的，無數的“劉嘉玲式誤解”讓這家企業迅速成長。從2017年至2019年，週六福的淨利潤分別為1.40億元、3.00億元、4.14億元。

賺到第一桶金後，週六福開始採用加盟店的方式瘋狂擴張，為了快速趕上頭部品牌。週六福又祭出大招：首年加盟費僅需2萬元，到期續約不再收費，若店鋪虧損，費用由總公司承擔。

在此等福利的催化下，截至2020年上半年，週六福擁有加盟店3425家。

然而，一味地依賴加盟模式也讓週六福受到了這一模式的“反噬”，和加盟店相比，週六福旗下的直營店僅有28家，這意味着，週六福加盟店的數量佔比高達99.19%。

對於週六福來講，加盟是一把雙刃劍，因為一旦加盟店無法續約，將對整個公司造成致命影響，這也是為什麼週六福第二次IPO被否時的關鍵。

更重要的是，截至2020年6月末，週六福設計人員只有12人，佔員工總數的比例僅有1.11%；在生產環節上也主要採取的是委外加工的方式。

眾所周知，黃金珠寶商銷售的從來都不是黃金，而是附加在黃金身上的附加值。幾乎跨越了一個世紀的周大福、周生生，具有悠久的歷史和良好的口碑。相比之下，出身水貝、成立不到17年的週六福在身世上不僅沒有競爭力，也從未褪去“山寨”的標籤。不解決這個問題，上市折戟的故事只會再次上演。

珠寶姓周的故事，其實更像是一個“深圳”的故事。

深圳從承接香港轉移而來的大量產業“三來一補”和“貼牌加工”，到如今的“深圳速度”、“深圳質量”，角色定位的不斷轉身，背後是無數的加工、代工產業的自我覺醒。

從這個角度上來説，那些昔日坐擁發展紅利成長起來的企業在思維上不跟上，等待他們的可能只有淘汰。