2023年9月19日立高食品（300973）發佈公告稱公司於2023年9月19日接受機構調研。
具體內容如下：
問：請陳總，現在我單位員工飯堂早餐都用上奧昆的蛋撻、牛角包和老婆餅，to C 的空間也挺大，公司如何去佈局和搶佔這個市場？
答：尊敬的投資者您好，公司多樣化的產品能夠滿足下游多元化客户多樣化的購買需求以及不同的應用場景，公司目前已同美團、樸樸生鮮等多個主流 O2O 平台建立合作，藉助社區電商的力量提高公司產品在消費者的觸達力度。謝謝！
問：請彭董，盒馬與山姆部商品的價格戰，對公司商品渠道的銷售和盈利有沒影響？謝謝
答：尊敬的投資者您好！公司 2023 年上半年商超渠道收入佔比略超 35%，同比增長約 75%。核心商超渠道收入表現穩健增長，上市多年的老品仍保持增長趨勢，近一年內上市的新品均達到較為理想的銷售體量，新老結構合理。謝謝！
問：讀公司報告，最近覺得有個最大的不同，以前是追求市場佔有率，現在是盈利能力得以升的前下，擴大市場佔有率，例如縮減長尾產品和明年對銷售費用率的管控等等可以看出，請彭董，公司的策略是否有所轉變？
答：尊敬的投資者您好，公司堅持立足長遠進行內生經營變革，推動高質量發展。展望下半年，公司將上半年主要工作的基礎上，繼續做好以下工作一是深化大單品戰略，將公司資源調度優先向潛力大單品傾斜，並基於產能優勢做好盈利能力與市場影響力的平衡；二是強化渠道融合，提高經銷體系和業務人員的多產線銷售能力，立足銷售團隊規模深挖營銷效率；三是優化產品中心團隊配置，提升烘焙潮流新品的研判跟蹤能力，進一步提升新品命中率；四是優化倉儲物流體系，提高庫存管理水平和外倉週轉率，對標優秀企業降低儲運費用率。謝謝！
問：請陳總公司上半年銷售：華南 8 億多，華東 3 億多，華中、華北、西南 1 個多億，西北、東北僅 5 千萬以下，從銷售情況來看是公司產能佈局的不平衡，還是地方飲食習慣不一樣所至？
答：尊敬的投資者您好！公司的產品是覆蓋全國的，公司的最大銷售區域在華東和華南，是因為消費市場在這些地區較為發達。目前華北的京津冀也是很大的消費市場，西南地區成長也是很快的。銷售區域的差異是來自於地域性的需求差異，以及地區烘焙食品發展程度的差異。謝謝！
問：王總好，從資本市場過去的追捧看，立高的行業空間大，前景誘人，但從現實的經營來看，食品行業競爭激烈，壓制和影響利潤的因素很多，成長遭遇各種艱險。您怎麼看待這個？謝謝！
答：尊敬的投資者您好，有競爭説明大家看好這個行業，如果一個行業連競爭都沒有，這個行業缺少發展的潛力，很多企業想去做説明這個產品市場需求好。我們擁有龐大的產品研發團隊，能夠為客户提供專業、高效的服務，這並不是一家企業想去做就能直接達到的，還是需要很長時間的積累。立高成長到現在，本身上也是一個競爭的結果，所以我們並不怕競爭。謝謝！
問：世佳總説：“公司賣的不是產品，是一種效率”，聯想到改革初期深圳蛇口的口號：“時間就是金錢，效率就是生命”。世佳總説得很經典，再貼切不過，農夫山泉廣告語：“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，以我看“我們賣的不是產品，我們賣的是效率和品味”，可以作為奧昆的宣傳或廣告語，以上純是個人看法，如説得不對請見諒。
答：尊敬的投資者您好！公司已獲悉並重視您對公司的建議，非常感謝您的創意，謝謝！
問：從半年報數據來看，我注意到公司冷凍烘焙食品和醬料的營收增長較快，而奶油和水果製品的營收下滑。我想了解一下，這種情況是由於市場需求的變化還是公司自身的？如果是公司自身的，公司是否有相應的調整措施來改善這種情況？另外，對於奶油和水果製品的營收下滑，公司是否有計劃進行產品創新或市場推廣來振銷售？謝謝！
答：尊敬的投資者您好！今年年初公司冷凍烘焙、奶油、醬料營銷組織架構完成初步整合，三產線、雙產線經銷商比例有所提升，對市場覆蓋力度增加。今年上半年，公司重點單品依樂斯乳脂植脂奶油、稀奶油 360PRO等新品接續上市，銷售體量表現理想。下半年，公司將繼續做好以下工作一是深化大單品戰略，將公司資源調度優先向潛力大單品傾斜，並基於產能優勢做好盈利能力與市場影響力的平衡；二是強化渠道融合，提高經銷體系和業務人員的多產線銷售能力，立足銷售團隊規模深挖營銷效率；三是優化產品中心團隊配置，提升烘焙潮流新品的研判跟蹤能力，進一步提升新品命中率。謝謝！
問：請公司對奶油業務毛利率的未來展望?
答：尊敬的投資者您好！整體還是比較穩定的，上半年奶油毛利率的提升主要由原材料價格下降帶來的，但後面隨着高端奶油的上市，原材料中植物油脂的佔比會降低，未來植物油脂的價格波動對奶油毛利率的影響會比上半年略小一些。感謝您的關注！謝謝！
問：從山姆會員店看，公司的蛋糕類競爭優勢不明顯，只有開心果蛋糕和紙杯蛋糕二款，之前的栗子蛋糕也下架了，請陳總，你是怎麼看呢？
答：尊敬的投資者您好，公司在重要商超渠道上市的新產品，比如雜糧奶酪包、可頌甜甜圈、開心果蛋糕、枸杞桂圓核桃蛋糕等，這些產品加起來，從月銷售量的角度來説達到較為理想的銷售體量，核心商超渠道收入表現穩健增長，上市多年的老品仍保持增長趨勢，近一年內上市的新品均達到較為理想的銷售體量，新老結構合理。謝謝！
問：我想了解一下公司是如何管理和維護與合作伙伴的關係的。畢竟，公司的銷售人員眾多，營銷網絡遍佈全國，與經銷商和直銷客户的合作伙伴數量也很龐大。請公司是否有相應的管理機制和措施來確保與合作伙伴的良好合作？另外，公司是否供培訓和支持措施，以幫助合作伙伴更好地推廣和銷售公司的產品？謝謝！
答：尊敬的投資者您好！公司在營銷層面，數字化銷售平台“興高採鏈”和 CRM 客户管理系統已投入使用並持續磨合優化，系統能夠實現經銷商自主下單，能夠實時更新促銷返利、區域商品庫存、實時物流等信息，同時可協助經銷商掌握動銷情況。此外，配合營銷活動降低經銷商資金成本的相關供應鏈金融方案亦已投入運營，通過助力降低經銷商資金成本，提高經銷商盈利能力，不僅實現了客户關係的穩固和拓展，也利於雙方長期共同發展。最後，公司也為客户提供烘焙店運營培訓，公司通過為客户提供持續而深入的服務，一方面，幫助客户提升管理運營能力，實現銷售增長，從而與客户建立良好的關係，提高雙方信任度，謝謝！
問：公司董秘您好！針對 2023-2025 年的營收和淨利潤預測，我想了解一下公司是否有具體的發展計劃和策略來實現這一目標？在制定計劃時，是否考慮到市場競爭加劇和新品推廣不及預期等風險因素？另外，公司是否有相應的措施來應對這些風險，以確保預測目標的實現？謝謝！
答：尊敬的投資者您好，具體請您參看公司《2022 年年度報告》中關於公司“經營目標”、“經營計劃”、“公司所面臨的風險及應對措施”的相關內容，公司持續做好自身生產經營工作，努力提升經營業績。謝謝！
立高食品（300973）主營業務：烘焙食品原料及冷凍烘焙食品的研發、生產和銷售。
立高食品2023中報顯示，公司主營收入16.36億元，同比上升23.61%；歸母淨利潤1.08億元，同比上升53.7%；扣非淨利潤1.04億元，同比上升55.54%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入8.42億元，同比上升21.26%；單季度歸母淨利潤5832.76萬元，同比上升92.04%；單季度扣非淨利潤5523.3萬元，同比上升101.37%；負債率32.56%，財務費用283.67萬元，毛利率32.89%。
該股最近90天內共有34家機構給出評級，買入評級26家，增持評級8家；過去90天內機構目標均價為85.32。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入170.82萬，融資餘額增加；融券淨流入103.04萬，融券餘額增加。
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