這家賣盲盒的企業，年營收超16億、估值457億，怎麼做到的？

賣盲盒的泡泡瑪特，已成為2020年年末最受資本市場關注的一個IPO項目。

根據瞭解，目前泡泡瑪特估值約70億美元（約合人民幣457億元），更有數據預計，其上市後市值破百億美元甚至更高只是時間問題。

那麼問題來了，在消費者眼中的盲盒公司，為什麼會備受資本市場青睞？

關於這個問題，可以從兩個層面去解答，一是行業發展前景，二是泡泡瑪特的經營模式。

1、前景廣闊的潮流玩具市場

在説潮流玩具的市場前景之前，先帶大家瞭解下什麼是潮流玩具。

從定義上看，巧妙融合了潮流文化及內容的玩具就是潮流玩具。與傳統玩具不同，潮玩一般以獨特設計及美感為特點，更適合展示和收藏。

當前，潮玩的產品種類繁多，涵蓋盲盒、手辦、GK手辦及成人品拼裝玩具等，有着龐大的受眾人羣。

近年來，全球潮玩市場規模迅速發展。這背後既有消費者可支配收入的穩步提升，更有潮流文化來勢洶洶的原因。

弗若斯特沙利文數據顯示，全球潮玩市場規模從2015年的87億美元增長至2019年的198億美元，年複合增長率高達22.8%。

當前，國內潮玩市場正處於發展早期，行業整體處於快速增長階段。市場規模從2015年的63億增長至2019年的207億，年複合增長率為34.6%。

從以上數據不難看出，我國乃至全球潮玩行業具備廣闊的發展前景，為包括泡泡瑪特在內的業內企業提供了良好的發展機遇。

2、IP+盲盒打造數百億估值

​ 企業要想發展壯大一方面要得益於行業大趨勢，另一方面更離不開自身的經營模式。從整體上看，後者尤為重要一些。

泡泡瑪特（POP MART）成立於2010年，是中國領先的潮流文化娛樂企業。十年間，企業圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達及潮玩文化推廣和文娛四個領域，用“創造潮流，傳遞美好”的品牌文化構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平台。

縱觀泡泡瑪特的發展歷程，其成功的基本邏輯在於IP+盲盒的打法。

IP是所有潮玩企業的核心競爭勝利所在，也是吸引消費者購買的重要因素之一。而盲盒具備不確定性，這樣的設計帶來的刺激感提升了購物體驗。泡泡瑪特將兩者結合，實現了銷售額迅速增長。

截至2020年上半年，泡泡瑪特共運營有83個IP，其中12個自有、25個獨家、56個非獨家。

需要注意的是，IP是泡泡瑪特構築競爭壁壘的一環，但並非依賴於IP。作為平台化的企業，泡泡瑪特在設計上不依賴單獨的IP，這也是其競爭力所在。

據瞭解，去年泡泡瑪特實現營收16.83億元，淨利潤4.51億元；2020上半年，營收為8.18億，淨利潤1.41億元，同比均有所增長。除了亮眼的營收數據之外，企業估值表現也非常強勁，已經達到數百億規模。

​可以看到，經過十年的發展，目前泡泡瑪特無疑已取得了初步的成功。如今，企業願景不再是成為中國的迪士尼，而是立志成為中國的泡泡瑪特，無疑彰顯了企業自信。

對於泡泡瑪特的成功，不是潮玩圈的人難以理解是很正常的事情。正如前文所言，當前我國潮玩行業還處於發展初期。可以肯定的是，隨着潮玩行業的發展，泡泡瑪特也會得到更多的人的認可。