珀萊雅前三季度淨利增長超三成，營銷之外，功效護膚風口來了？

珀萊雅的業績連增，似乎在傳遞一個信息，功效護膚的風口真的來了。根據最新財報數據，2022年前三季度，珀萊雅營收增長28.67%-31.99%；淨利潤增長30.92%-36.41%。究其原因，一方面是來自營銷的推動，另一方面則是近年來功效護膚產品市場的不斷擴大，而已經佈局功效化妝品的珀萊雅享受到這波紅利。業內人士認為，佈局功效型產品或垂直賽道產品是讓化妝品企業業績增長的希望，但後期發展關鍵是研發的投入以及產品的競爭力。

營銷助推業績增長

10月17日，珀萊雅發佈公告稱，經初步核算，2022年1-9月，公司實現營收為38.76億-39.76億元，同比增長28.67%-31.99%；淨利潤4.77億-4.97億元，同比增長30.92%-36.41%。其中，7-9月，實現營收為12.5億-13.5億元，同比增長14.2%-23.34%；淨利潤1.8億-2億元，同比增長30.25%-44.72%。

縱觀往年業績數據，珀萊雅的發展可圈可點。財報數據顯示，2019年-2022年上半年，珀萊雅營收分別增長32.28%、20.13%、23.47%、36.93%；淨利潤分別增長36.73%、21.22%、21.03%、31.33%。

在資本市場，珀萊雅市值距上市之初的30.68億元實現了百倍增長，截至10月17日收盤，珀萊雅的股價為175.37元/股，市值為497.2億元。

細數珀萊雅過往發展，不難發現其業績連續增長的背後，營銷是不可或缺的一大影響因素。財報數據顯示，2018-2021年，珀萊雅的銷售費用分別約為9億元、12億元、15億元、20億元，分別佔當年營收的37.5%、39%、40%、43%。

基於營銷層面的推動，珀萊雅獲得了不錯的銷量。數據顯示，2021年珀萊雅天貓高銷售額的產品中，單價高於200元的雙抗精華、紅寶石精華、紅寶石面霜全年銷售額破億。2022年“6·18”期間，珀萊雅在天貓、抖音、京東的品牌成交金額均為美妝國貨第一。2022年“6·18”天貓美妝行業TOP10品牌中，珀萊雅銷售額排名第5，同比增速達到75.6%。

在盤古智庫高級研究員江瀚看來，在國潮崛起的背景下，較大的營銷投入以及對產品力進行提升等，近年來珀萊雅獲得不錯的發展。

就業績、營銷相關問題，北京商報記者對珀萊雅進行電話採訪，截至發稿電話未接通。

功效護膚成風口？

營銷之外，功效護膚品需求不斷增加或是珀萊雅業績增長的另一因素。

有這樣一組數據，2025年，預計中國美妝市場銷售額將超過1萬億元，同時該市場規模還在持續升温中。其中，預計到2025年功能性護膚品的規模估計將達到841.4億元，年複合增長率也將達到22.2%，遠高於護膚品市場9%-10%的增長。

基於不斷向好的市場前景，包括珀萊雅、丸美股份、貝泰妮等在內的眾多國產美妝品牌均在佈局功效護膚市場，並通過加大研發投入搶佔市場份額。

據瞭解，丸美股份近兩年通過加大研發投入，進行膠原蛋白的研究，開發出了重組人源化膠原蛋白成分——重組雙膠原蛋白，並相繼推出重組膠原蛋白系列產品。珀萊雅同樣如此。財報數據顯示，2020-2021年，珀萊雅研發費用分別為7220萬元、7658萬元，呈增長趨勢。其主打抗衰新品憑藉着不錯的功效頗受歡迎。有數據顯示，2022年“6·18”期間，珀萊雅主打抗衰大單品雙抗精華2.0銷售額超過2.4億元，紅寶石精華2.0也帶來接近2億元銷售額。

貝泰妮2021年研發投入約為12.01億元，同比增長78.47%，研發人員從104人增加到236人。相繼推出“屏障修護”“緊緻修護”“清透水感防曬”“高保濕修護”以及“舒護安膚”等功效新品。

江瀚表示，對於化妝品企業而言，佈局功效型產品或垂直賽道產品，在推動業績增長等方面有很大希望，但關鍵還是要看研發的投入。

“當然，隨着國貨的崛起以及各企業研發的不斷投入，國產化妝品的競爭力正在不斷增強。”業內人士表示。

北京商報記者 張君花