口子窖：去年省內銷售佔比超八成，省外渠道屬於建設階段

新京報訊（見習記者 鄭明珠）5月28日，口子窖在其發佈的投資者調研報告中稱，市場經營的調整已取得一定成效；省外市場處於基礎渠道的建設階段，將繼續採取穩步推進穩紮穩打的思路，目前省外進展符合預期。

口子窖方面表示，目前公司在市場經營層面做了一部分調整，具體表現在一手抓傳統渠道的深化與鞏固，一手抓階段性戰術性的推廣行為。一方面公司堅定推進酒店、流通、鄉鎮及團購渠道的深化，一方面有針對性地開展目前消費羣體的推廣活動，跟目前消費羣走得更近、聯繫得更緊密。從當前來看，取得一定成效。

據新京報記者瞭解，近年來，口子窖不斷下沉其銷售渠道至省內縣鄉鎮市場，在省外，其基本採取一地一策的營銷機制。對此，有投資者提問，口子窖營銷上主要採用一地一策的策略，但不同經銷商對市場反應靈敏度以及公司政策執行的效率有差異，針對這一問題如何解決？

口子窖方面回覆稱，一地一策是其面對市場的方法論而非世界觀，不能把一地一策簡單理解為銷售政策，它是指導其認識市場、判斷市場的工具。不同的經銷商在政策執行能力、市場基礎建設、人員素質與數量上的差異，加之市場環境的差異才會產生一地一策。口子窖派駐各地的辦事處恰恰需要同經銷商探討、共同尋求符合當地市場特點的運作辦法。“所以，我們需要解決的就是正確地認識市場、正確地把握市場特點，才能夠採取有效的運作策略以滿足市場競爭的需要。”口子窖表示。

數據顯示，2019年，口子窖省外實現營收7.82億元，業績增長18.13%，口子窖省外市場看似開拓順利，但值得注意的是，2019年，口子窖在安徽省內的銷售收入佔比仍高達83.06%，2018年這一佔比是84.31%；2017年則為85.40%。從數據來看，口子窖在省外市場的進展仍然有些遲緩。

對於省外市場的佈局，口子窖方面稱，當前在北京、天津、濟南、南京等重點市場進行了佈局，處於基礎渠道的建設階段，其表示在省外還是要採取穩步推進穩紮穩打的思路，目前省外進展符合預期。

新京報見習記者 鄭明珠

編輯 徐晶晶 校對 李項玲