中國基金報記者 方麗 陸慧婧
逆勢大賣上萬億！近日，上市公司迎來中報季，東方財富旗下第三方基金銷售龍頭——天天基金網率先交出靚麗成績單。
據東方財富2022年中報披露，今年上半年，天天基金網實現基金銷售額為9922億元，其中非貨幣型基金銷售額為5838億元，同比分別增長1.73%、9.40%，非貨幣基金銷量增幅明顯快於全部基金的整體銷量。在基金銷售助力下，天天基金網上半年實現營業收入22.07億元，淨利潤超過1億元。
目前，主要基金銷售機構上半年經營數據仍待披露，天天基金網的強勁對手——螞蟻基金去年淨利潤一舉突破5億大關，今年誰將領跑基金銷售江湖，懸念仍待揭曉。
上半年非貨基金銷售額5838億元
天天基金半年淨利潤過億
8月12日，東方財富披露2022年半年報，天天基金網也成為率先披露上半年業務情況的第三方基金銷售巨頭。
今年上半年受俄烏衝突、局部疫情散點爆發影響，A股市場跌宕起伏，基金銷售一度進入“寒冬”，但天天基金仍逆勢取得不錯的成績。
東方財富表示，報告期內，天天基金深入推進業務創新和差異化發展，持續提升用户體驗，提高專業化、個性化服務能力，進一步完善一站式線上自助理財服務。截至2022年6月30日，共上線151家公募基金管理人14,358只1基金產品。公司互聯網金融電子商務平台共計實現基金認（申）購（含定投）交易130,282,396筆，基金銷售額為9,922億元，其中非貨幣型基金共計實現認（申）購（含定投）交易109,753,298筆，銷售額為5,838億元。
相比去年同期，基金銷售額增長了1.73%、首次逼近萬億大關，非貨幣基金銷售額也增長了9.40%。
截至報告期末，天天基金累計基金銷售額超過7萬億元，非貨幣市場基金保有規模6,695億元，權益類基金保有規模5,078億元。天天基金服務平台日均活躍訪問用户數為232.85萬，其中，交易日日均活躍訪問用户數為301.47萬，非交易日日均活躍訪問用户數為107.41萬。
東方財富也同時披露了天天基金上半年的營收情況，截止今年上半年，天天基金實現上半年實現營業收入22.07億元，淨利潤1.02億元.。而去年全年，天天基金營業收入達到50.81億元，淨利潤2.82億元。
東方財富的金融電子商務服務業務主要通過天天基金為用户提供基金第三方銷售服務。根據2022年半年報，金融電子商務服務業務實現收入22.02億元，同比下降8.16%。
“今年A股市場跌宕起伏，上證指數上半年一度下探至2800點附近，春節過後，權益基金銷售遭遇 ‘寒潮’，上半年基金銷售基本上是靠低風險產品支撐，這也是主要基金銷售渠道上半年非貨基金保持增長的主要原因，但從收入角度上看，包括短債基金在內的固收產品費率相對較低，這也在一定程度上影響了基金銷售機構上半年的收入增長。”一位業內人士如此分析。
基金託管、基金投顧業務也有突破
除了天天基金之外，東方財富旗下另一家重要子公司今年上半年在基金領域也有多項新進展。
6月2日，東方財富發佈公告，子公司東方財富證券取得證監會《關於核准東方財富證券股份有限公司證券投資基金託管資格的批覆》。根據該批覆，東方財富證券的證券投資基金託管資格已獲核准。
在多位業內人士看來，東方財富證券的託管業務未來有望與集團旗下的基金代銷業務形成聯動效應。
“基金託管業務可以依靠服務驅動，也可以依靠銷售驅動。通常情況下，託管服務做得非常到位的基金託管機構也能拿到一部分市場份額，不過從目前市場情況看，基金託管大部分提供的仍是同質化服務，託管費用也不高，優質服務很難撬動大塊市場份額，更主要是依靠強大的基金代銷能力順帶拉動託管規模。”一位業內人士分析指出。
“東方財富證券申請基金託管資格之前，應該是謹慎評估過它自身的銷售能力能夠帶動一定規模的託管業務，東方財富證券未來或將通過自己的各大網點或是網上APP、集團旗下的天天基金網銷售基金，再以銷售量作為對價，與基金公司洽談基金託管業務，這部分基金託管可能是公募基金託管也可能是基金專户託管。總而言之，就是在銷售基金的同時，順便把託管費也掙了。”另一位業內人士表示。
一位基金公司人士看好東方財富進軍基金託管業務上的市場前景。“不僅是源於基金行業的廣闊前景和發展趨勢，更因為東財證券自身的優勢和積累。” 在他看來，東方財富證券介入基金託管市場，其自身優勢在於線上零售業務在行業內具有較高的影響力，且積累了一大批優質的個人客户，此類券商的客户具有風險偏好高、資產額度大、投資經驗豐富等特點，未來在ETF等產品上具有獨特優勢。挑戰也許在於東財證券的線下網點的覆蓋還不夠深入。
除了託管業務之外，東方財富證券旗下基金投顧業務也已正式展業。基金君登錄天天基金網的投顧管家頁面，可以查詢到東方財富證券的投顧服務，根據投資者不同的風險偏好和計劃投資期限，東方財富證券可以提供包括東財睿智進取、東財穩健樂享、東財安逸舒心、東財平衡省心等不同的投顧組合。
二季度基金銷售保有量“100強”
天天基金、東方財富證券分別位居第3、第45
每次公募基金保有量規模100強榜單的公佈，都是各大公募基金代銷機構“秀肌肉”的時刻。
東方財富旗下兩大基金銷售平台——天天基金和東方財富證券均是公募基金銷售的主力軍，尤其是天天基金，在基金銷售江湖上佔據重要一席。
從7月27日，中國證券投資基金業協會公佈最新公募基金保有量規模100強榜單。在今年二季度股市巨震中，公募基金銷售保有規模前100強權益類基金規模激增4300億，非貨基保有規模更是增長7900億，招行、螞蟻兩巨頭的非貨保有規模，單個季度新增都超過1000億元體量。
目前天天基金位居第三位，截至二季度末，管理股票+混合公募基金保有規模再次站上5000以大關，達到5078億。相較於一季度末，二季度一口氣規模增長了超400億，增幅約10%左右。此外，天天基金二季度末非貨幣市場公募基金保有規模也達到6695億，同樣保持穩健的增長步伐。
值得一提的是，在2021年三季度末，天天基金的股票+混合公募基金保有規模尚位居第四，而在2021年四季度末就超過工商銀行，佔據“前三甲”，並連續三個季度保持。這顯示出互聯網代銷機構的強大生命力。
業內認為，相較於傳統銀行渠道，互聯網三方代銷渠道持續保持較快增長，一方面與其相對靈活又接地氣的營銷方式有關，比如平台上推出的各種直播、短視頻等新媒體營銷方式，贏得了不少投資者尤其是年輕投資者的青睞。另一方面，三方渠道在產品類型、購買體驗以及費率等方面的優勢也更突出。
還有業內人士認為，獨立第三方機構由於其天然的互聯網屬性，相對更加重視用户的體驗和更多元的投教內容、投教方式，具有較為明顯優勢。
不僅天天基金表現較好，東方財富證券更是成為二季度基金代銷江湖的“第一黑馬”。
數據顯示，二季度末，東方財富證券管理股票+混合公募基金保有規模、非貨幣市場公募基金保有規模分別為274億、363億，環比分別增長417%、495%。排名也從一季度的第74名上升29個位次至第45名，成為52家上榜券商中保有規模環比增幅、排名上升幅度最多的券商。
對此，多家券商非銀分析師認為，東方財富的保有量規模狂飆的主因是其積極開拓公募領域業務。如華創證券表示，目前已可以在東方財富直接購買基金，而非通過轉向天天基金渠道進行購買，可能在東方財富APP下購買的公募基金已計入東方財富證券保有量；同時，公司線下財富管理發力，可能帶來一部分代銷增量；此外，東方財富證券證券基金投顧業務也在展業。