新京報訊（記者 薛晨）8月24日，海南椰島（集團）股份有限公司（以下簡稱“ST椰島”）發佈2020年半年度報告，其營業收入比上年同期下滑28.88%，但歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損額卻有較大幅度收窄。
從具體數據來看，ST椰島的營業收入由上年同期的3.79億元下滑為本報告期的2.7億元，但歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損額，由上年同期的虧損7279.5萬元，收窄為虧損4007.2萬元。ST椰島稱，本報告期營業收入之所以出現下滑，是因為酒類業務和貿易業務收入減少所致，而淨利潤之所以大幅減虧，則因加強成本管控費用降低所致。
新京報記者注意到，ST椰島在上半年因新冠肺炎疫情影響，廣告費、人工成本、促銷費、服務費、代理權攤銷等費用均出現減少，這使得ST椰島的銷售費用減少61.55%、管理費用減少38.25%。讓ST椰島在上半年市場行情不佳的情況下減少虧損面。
從市場反饋的信息來看，除了新冠肺炎疫情的影響之外，作為核心產品之一的海王酒系列產品動銷不暢，也一直影響着ST椰島的業績表現。數據顯示，上半年海王酒系列銷售收入為3353.39萬元，較2019年上半年的8641.71萬元狂跌61.2%。此前，ST椰島在回應業界對海王酒動銷問題的質疑時也曾解釋，作為戰略大單品的海王150作為新上市產品需要經過市場培育，對終端運作要求較高，新簽約客户大多為白酒型客户，對保健酒、小瓶酒的市場操作需要熟悉過程，因此導致產品動銷未達到預期。
不過，有分析認為，上半年ST椰島之所以減小虧損，與鹿龜酒系列以及包括白酒產品在內的其他產品大幅提升有關。2020年上半年，鹿龜酒系列的銷售收入為1765.96萬元，同比增長47.19%；包含海口大麴、原漿酒在內的其他酒系列銷售收入為1503.21萬元，同比大幅增長158.49%。這兩大類產品的提升，極大緩解了海王系列產品表現不佳造成的業績下滑。從數據上來看，這兩類產品的銷售收入合計已接近海王酒系列產品的銷售收入。
另外，ST椰島也表示，公司在客户管理以及區域管理上所做的大幅度調整，也成為保證企業上半年銷售業績的主要原因。
據悉，上半年ST椰島銷售公司對於江西、福建兩大市場省級代理商進行調整，江西大區調整為地級經銷商模式，取消原省代模式，以調動經銷商積極性；福建大區取消原省代模式，由原兩大地級經銷商共同成立福建椰島公司，進行新客户招商，新產品導入，取得良好效果。ST椰島稱，上述舉措已取得較好效果。
同時，原16個大區，調整至現有9個大區，分為4個重點銷區及5個一般銷區，其中重點銷區為：江西大區、福建大區、海南大區，華中大區；一般銷區為：華東大區、華南大區、魯皖大區、招商部、特渠部；銷售公司重點核心工作、人員投入、市場投入均重點放在4個重點銷區。
業內人士稱，ST椰島在經歷連續虧損後，短期內已不再具備全國範圍內佈局的能力，因此將有限的資源聚焦到重點市場，保證重點市場的銷售正常進行，是比較明智的選擇。不過從其分區域銷售情況以及各區域經銷商減少情況來看，各區域的銷售收入下滑情況均在兩位數以上，即使是被列入重點銷售區的華中地區，下降幅度都達到35.3%。因此，下半年ST椰島的經營情況依然不容樂觀。
新京報記者 薛晨 圖片 東方財富APP、椰島酒業官微截圖
編輯 徐晶晶 校對 李項玲