在前天的《脱口秀大會》上，羅永浩自曝6億債務已經還了4個億，當然欠銀行6億這只是個段子，事實上他在微博上表示，其實自己欠銀行的部分不到一個億，而且已經還完了。
隨後，人民法院報官微確認稱，此前羅永浩曾因欠江蘇辰陽電子有限公司370萬元被法院列入限制高消費人員名單，經與丹陽法院核實，該案在執行過程中達成執行和解，在今年6月份已經全部履行完畢。
目前在中國執行信息公開網上，已查不到與羅永浩相關的執行信息。
當別人都在關心羅永浩“6億債務還了4個億”時，大摩卻更關心他的錢先還給了誰？
如他在脱口秀裏所説，假如你欠銀行100塊，那是你的煩惱；假如你欠銀行6個億，那就是銀行的煩惱了。
這和企業的煩惱如出一轍。經營企業，常常要面臨呆賬、爛賬難題。
有一句話叫：3年收不回來的賬，30年也別想收回來。
所以現金流才是王道，如果能快點收回應收賬款，早日填補上現金流，對自身公司的經營和發展肯定更有利。當對方企業經營不善不能馬上還上應收賬款時，如何讓對方先還上自己公司的錢呢？
大摩有方法。
企業要怎麼優先要回逾期未付的應收賬款呢？來看看催收3板斧：
入門級
先電話或面談，之後催款函或律師函。
這是大部分公司最常套用的催債流程。
一般法務人員或業務員在收到領導交待的逾期應收賬款清收任務後，有時可能不問原因，也不核實交易情況等，上來就是簡單的 “發函、電話、上門”，出具催款函或者委託律師出具律師函要求客户還款，打電話或者上門去客户處溝通還款。
此時，常常遇到，催款函發出去的同時，卻也收到對方主張“質量不合格，索賠“等事由的函件或抗辯，這時相關人員才急忙蒐集信息和資料，雙方往往就是否存在質量問題爭執不下，最終導致溝通陷入僵局，談判無果而終。
這種催收方式不是不好，只是最基本的清收方式，適用範圍較為廣泛，但要注意使用的時機和方式。
進階法
梳理案件事實，制定清收方案，律師談判清收。
一般人把逾期應收賬款的清收看作是要債，但它其實也是一場法律談判。
最基礎也是最重要的就是先做好充分的準備工作——梳理案件事實：
雙方是否簽署合同，交貨情況如何，何時付款付了多少，欠款逾期時間，產生的違約金或利息多少，逾期未付是什麼原因（質量問題？售後問題？還是經營困難？惡意拖欠？），客户的財產狀況如何等等問題；
然後沙盤推演談判策略是什麼，會不會有意外情況，對方會如何應對或者提出什麼問題，企業如何應對等等。
這些事項企業都有必要與法律顧問一起事先梳理清楚並提前做好應對準備。
如果欠款是事出有因的，那就和客户一起解決問題，比如質量爭議，比如售後維護，比如其他交易糾紛等；問題解決，付款當然也就水到渠成；
如果客户的償債能力沒有問題，有時是客户方的業務經辦人或者部門間可能因利益或者效率關係導致欠款，有時可能是習慣性欠款，公司可以通過法務或法律顧問尋找客户方有決策權的領導，通過談判來解決還款問題。
這中間如何設計一個合理的方案（例如分期付款）以及靈活使用談判技巧非常關鍵。
03
組合拳高階法
對症下藥，法律上的專業方式。
合同方式下的交易行為，以買賣合同為例，其實是價款和標的物之間的交換過程。
從縱向看，在一個行業內，由行業上游向行業下游持續的轉變，一環扣一環，你的上游可能是原材料廠商，欠款的客户還有他自己的終端客户；
從橫向看，公司可能和逾期欠款客户還有其他商業交易往來，公司與其他客户存在商業交易往來，客户也會和其他第三方存在商業交易往來。在相互間難免會有對象重合。
所以我們要解決的應收賬款問題只是眾多縱橫交易中的某一個出現問題的交易，但這個問題交易可能和縱橫的其他交易是存在關係的，那就給我們的處理方式帶來更多可能：比如債權債務的轉讓；債務的相互抵銷；從債的轉移；債權人行使代位權等等。
這些方式都需要靈活運用法律規則專業地處理，特別是對於惡意欠款或者長期拖欠的客户，我們可以使用這種高階方式，跳出某個交易本身，在外圍找到其他可以清償債務的方式。
應收賬款的清收並不是簡單的討債，每個合同有它自己的具體情況，條條大道通羅馬，解決欠款的方式有很多，但企業需要找到一個最適合的方式。
法律顧問指引
關於應收賬款的催收，在過去20年的法律顧問服務中，大摩一直秉持一個理念，每家公司都有必要做的“功課”，就是「運用法律，合法催債」。
具體來説，前期談判催收，後期訴訟清收。最終安全、高效、成本低的追到錢。
實務中常見的一種情形是：一家公司對外負債六千多萬，應收賬款為一億，但是錢收不回來，結果倒閉了。
法律顧問建議，企業應將應收賬款風險管理整體往前移，催賬的動作應該貫穿交易的整個過程，從開始的合同簽署到合同執行完畢，風險防範的動作應該整體往前移。
