文｜金衞
最近，A股市場上掀起一股C2M概念風，創業板公司酷特智能連續收穫兩個20%的漲停板，9月17日，酷特智能開盤再度大漲14%，股價最高衝到28.8元創歷史新高，截止收盤，酷特智能收漲於1.69%，報25.34元，市值達到60.82億元。
市場對C2M概念的炒作，起於9月15日阿里巴巴“一份動物園有新動物出沒”的神秘邀請函，其後，阿里巴巴確認：籌謀已久的“新制造”平台“迅犀”主要提供工業互聯網及C2M業務，啓動期主要針對服裝行業，提供數據選款、面料聯合發佈和電商小單快翻定製加工。
近年來，酷特智能正是通過“C2M”模式改造工廠，實現了“由訂單驅動的大規模個性化定製”的經營模式，今年上半年在疫情影響下，營收和淨利潤依然大增50%，定製服裝半數銷往國外。
C2M是什麼？
C2M是Customer to Manufacturer的簡稱，指生產企業根據消費者提出的需求進行組織生產的、以消費者為中心的商業模式。這種模式強調製造業與消費者的銜接，也可以簡單理解為用户定製模式。
C2M模式最大的特點可以概括為：按需求生產，用户先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾；跳過品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環節，實現對中間成本的節省控制。
酷特智能，是一家服裝企業，如何與C2M掛上鈎？
資料顯示：酷特智能成立於2007年12月，主要從事個性化定製服裝的生產與銷售，包括了男士、女士正裝全系列各品類,並向國內相關傳統制造企業提供數字化定製工廠的整體改造方案及技術諮詢服務。
今年7月，酷特智能正式登陸創業板，被稱為是C2M定製商業生態模式在資本領域獲得公開認可。
今年8月25日，酷特智能披露了上市後的首份半年報，財報顯示，酷特智能上半年實現營收3.72億元，同比增長41.66%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5034.40萬元，較去年同期增長53.61%。
中報顯示：受疫情影響，酷特智能2020上半年公司服裝業務實現收入1.35億元，較去年同期下降44.12%。酷特智能的毛利率為24.77%，較去年同期下滑14.35%。
目前，酷特智能已經形成以“大規模個性化定製”為核心的酷特智能模式，建立工商一體化的C2M商業生態，成功轉型為互聯網平台型企業。
酷特智能的中報提到，在銷售端，公司的C2M/B2M經營銷售模式，工廠直接對接消費者，消費者先下單公司後生產，企業減少了成衣庫存，消費者購買到性價比高的定製產品，達到了企業和消費者雙贏的局面。
酷特智能在中報中談到C2M的優勢時強調， 採取“由訂單驅動的大規模個性化定製”的經營模式由於採用的是先下單、後生產的方式，依據在手訂單進行原料採購、生產排程，不存在大量庫存商品，有效規避了因流行趨勢判斷失誤等因素而帶來的庫存積壓風險。
按酷特智能的説法，相較於傳統C2M代表的“用户-工廠”模式，產業互聯網生態平台產業鏈中2M代表的則是“需求+平台+工廠”，通過培育生態體系，以製造端的產業升級滿足需求，不斷培育新物種。
C2M的核心問題
事實上，酷特智能最初主要從事傳統服裝生意，但是服裝行業往往有自然週期，當行業進入到下行週期，服裝工廠之間存在着價格上的惡性競爭和難以解決的庫存問題，公司提出了做定製個性化服裝的戰略，也拉開了公司由傳統服裝企業向智能製造企業的轉型。
C2M是解決個性化的問題，但是大工業生產和個性化生產始終着不可調和的矛盾。在酷特智能總裁張藴藍看來，要創辦數據驅動的大規模個性化定製服裝工廠，龐大的數據庫就是生命線。
為此，張藴藍團隊在新模式研發上投入了巨大精力和財力，花費近十年時間搭建起一個用户在線自主設計、實時下單，個體直接面向製造商的C2M個性化定製平台，組成了可以自動匹配百萬億種款式的大數據庫，驅動着平台流水線，製造個性化的產品，最終完成數據驅動的大規模個性化定製生產模式的落地實踐。
張藴藍説，現在的工廠就像一台3D打印機，當C端的數據傳輸進來之後，各個環節聯動起來進行3D打印輸出個性化定製的服裝，相當於實現了工業4.0追求的效果，顛覆了傳統制造業的生產模式。
張藴藍日前在公開論壇上表示，在我們的大流水裏面沒有兩件衣服是一樣的，酷特智能的流水線上每天衣服的版型不一樣、款式也不一樣，這來源於我們的款式數據庫，我們的款式數據庫有多少款式沒有辦法統計，也統計不出來，基本上可以確認的是隻要我們自己能生產的品類，大家市面上見到的款式幾乎都含有，而且每年都在不斷更新。“所以款式數據庫的作用，使我們每件衣服都不一樣。既然每件衣服款式不一樣，版型不一樣，它的工藝一定是不一樣的，所以我們有相匹配的工藝數據庫和Boom數據庫，通過建立這四大數據庫系統，酷特是在自己的生產線上，用工業化的手段和效率製造個性化的產品。”
事實上，早在2019年，天貓的聚划算、京東的京喜、蘇寧C2M平台、拼多多等大型電商紛紛加速佈局，將C2M產品作為重頭戲。
萬聯證券指出，C2M模式的興起，將深刻影響從生產端到渠道端的整個產業鏈，對消費行業產生深刻影響。這對庫存佔比較高的紡織服裝、輕工製造、家電行業積極影響更大。對渠道端的商貿零售行業也將造成衝擊，進一步擠佔線下零售的市場空間，加速傳統電商的進化。
今年以來，C2M概念已掀起過幾輪大漲。事實上，傳統工廠是用工業化流水線生產標準化的產品，而智能化工廠的核心是大數據。但是，C2M真正落地並不容易，需要創造以數據驅動的智能製造模式，實現信息化和工業化的深度融合。
而有關機構認為，C2M模式興起暗含兩大投資機會，除了C2M運營商有望受益，上游優質供應商有望藉助C2M模式開拓國內渠道，長期有利於提升整體盈利。