如今立冬節氣已過,北方天氣由涼轉冷,而嶺南依然温暖如春。眾所周知,嶺南的氣候多為濕熱,很容易上火。這時,如果能喝上一杯冰鎮涼茶,可能是人生最幸福的事了。隨着涼茶的普及,廣東及其它地區也逐漸開始接受這種獨特的飲料。在眾多涼茶品牌中,最知名的品牌就是王老吉和加多寶,而兩者之間的恩怨糾葛一直是人們關注的問題。
王老吉是市場上最早出現的涼茶品牌之一。它的歷史可以追溯到1828年,至今已有192年的歷史,其創始人叫王澤邦。經過幾代人的管理,王老吉繼續茁壯成長,但隨着時代的變遷,王老吉被分為兩個部分。創始人王澤邦的後代在港經營王老吉,在內陸,王老吉隸屬於廣藥集團。
然而,廣藥集團似乎並不擅長經營,十多年的經營,王老吉的人氣一直沒有提高。所以當時在內地知道王老吉品牌的人並不多。
1995年,鴻道集團創始人陳鴻道從王老吉手中購買了20年的商標使用權,並高價購買了王老吉涼茶配方,開始在東莞設廠生產王老吉飲料。不得不説,陳鴻道的經商能力確實很強。在他的帶領下,王老吉的知名度迅速提升,並逐漸成長為中國知名的涼茶品牌,甚至一度以每年10億元的收入稱霸國內飲料市場。
值得一提的是,雖然“佛商”陳鴻道沒有出現在2008年汶川地震捐款活動上,但他所在公司的捐款數額卻引起了巨大轟動,在場的其他企業都比不上他,這讓王老吉徹底“火”了起來。再加上“怕上火,喝王老吉”的營銷口號,王老吉的銷量迅速飆升。當年,王老吉的銷售額飆升至近100億,超過了可口可樂和百事可樂兩大飲料巨頭。
從某種角度來看,這是值得高興的事情。王老吉品牌已經起步,陳鴻道也賺了錢,可以説是雙贏的局面。然而,事與願違,雙方竟會反目成仇。陳鴻道的成功也為後來與王老吉的糾紛埋下了伏筆,也為加多寶的出現做出了合理的解釋。
當時,陳鴻道打出了紅罐王老吉的廣告,一時風靡全國,紅罐王老吉成為中國銷量第一的飲料品牌,令對手望而卻步。可以説,王老吉的成功離不開陳鴻道的營銷。沒有陳鴻道,就沒有今天的王老吉。隨着王老吉的成長,陳鴻道也從王老吉的發展中發現了巨大的商機,於是他開始在國內大力建廠,並與王老吉補充品牌租賃協議。
而問題出就在這一補充協議上,後來因為這一補充協議而產生了曠日持久的糾紛。陳鴻道雖然是個商業奇才,但他做事不是很厚道。起初,為了低價獲得王老吉商標的使用權,陳鴻道用金錢賄賂了當時擁有王老吉商標的廣藥集團高層管理人員。後來,事件曝光後,高級管理人員被捕入獄,陳紅道也被牽連,然後逃到港,至今不敢返回大陸。
不過,原本擁有“王老吉”品牌的廣藥集團,覺得“王老吉”品牌如此知名,就有點兒後悔了,想拿回這個商標自己經營。巧合的是,陳鴻道的受賄行為被曝光,廣藥集團就勢收回了商標。與此同時,陳鴻道也創辦了加多寶,兩人的商標糾紛也由此開始。然而,儘管陳鴻道在很遙遠的港,但他仍然控制着集團的發展。在他的帶領下,加多寶逐漸成為中國最大的飲料品牌,累計銷售額超過1000億元,陳鴻道曾以180億元的財富活躍在胡潤富豪榜上。
從本質上講,如果合同到期,廣藥集團收回王老吉的商標權是合理的,但陳鴻道簽訂了補充協議,而《補充協議》拉出了受賄事件。因此,廣藥集團認為,由於合同是在受賄條件下籤訂的,無法生效。加多寶方面認為,行賄是陳鴻道的個人行為,與公司無關,補充協議簽訂後,應予以執行。
雙方都有自己的道理,因此一場商標權爭奪戰開始打響。先後發生大小訴訟20多起,歷時9年之久。最終,法院判決加多寶停止使用王老吉的商標。加多寶輸了官司,自然失去了與王老吉競爭的資本,但這不是最重要的。由於陳鴻道的跑路和多年的訴訟,加多寶在經營中遇到了很多問題,其淨利潤幾乎為負數。
據瞭解,僅2016年,加多寶的虧損就達到14.8億元,此後一直虧損。截至目前,加多寶的總負債已超過130億元,全國各地的工廠都在逐步減產,有的甚至已經停產。2017年,佳多寶的銷售額只有70億元,淨虧損5.83億元,已經資不抵債。紅極一時的加多寶從涼茶市場上悄無聲息地敗了下來。對於加多寶的失敗,最大的原因也是因為陳鴻道本身。據説,加多寶2018年在北京召開新聞發佈會,宣佈紅罐加多寶迴歸,但至今看來反響平平。
現在,涼茶市場基本定型,王老吉是最大的贏家,佔市場份額的70%之多。雖然陳鴻道創造了加多寶,並將其帶到涼茶銷售的頂峯,但他也毀掉了加多寶。如果他沒有捲入受賄事件,也許加多寶和王老吉之間的糾紛就不會發生,加多寶也不會因此而管理失當,並一步步走到今天的地步。總而言之,正應了那句老話:成也蕭何敗也蕭何!
對於此事,你怎麼看?你是支持加多寶還是王老吉?