被創始人玩壞的巨頭：從國內銷量第一到今負債130億，創始人跑路

如今立冬節氣已過，北方天氣由涼轉冷，而嶺南依然温暖如春。眾所周知，嶺南的氣候多為濕熱，很容易上火。這時，如果能喝上一杯冰鎮涼茶，可能是人生最幸福的事了。隨着涼茶的普及，廣東及其它地區也逐漸開始接受這種獨特的飲料。在眾多涼茶品牌中，最知名的品牌就是王老吉和加多寶，而兩者之間的恩怨糾葛一直是人們關注的問題。

王老吉是市場上最早出現的涼茶品牌之一。它的歷史可以追溯到1828年，至今已有192年的歷史，其創始人叫王澤邦。經過幾代人的管理，王老吉繼續茁壯成長，但隨着時代的變遷，王老吉被分為兩個部分。創始人王澤邦的後代在港經營王老吉，在內陸，王老吉隸屬於廣藥集團。

然而，廣藥集團似乎並不擅長經營，十多年的經營，王老吉的人氣一直沒有提高。所以當時在內地知道王老吉品牌的人並不多。

1995年，鴻道集團創始人陳鴻道從王老吉手中購買了20年的商標使用權，並高價購買了王老吉涼茶配方，開始在東莞設廠生產王老吉飲料。不得不説，陳鴻道的經商能力確實很強。在他的帶領下，王老吉的知名度迅速提升，並逐漸成長為中國知名的涼茶品牌，甚至一度以每年10億元的收入稱霸國內飲料市場。

值得一提的是，雖然“佛商”陳鴻道沒有出現在2008年汶川地震捐款活動上，但他所在公司的捐款數額卻引起了巨大轟動，在場的其他企業都比不上他，這讓王老吉徹底“火”了起來。再加上“怕上火，喝王老吉”的營銷口號，王老吉的銷量迅速飆升。當年，王老吉的銷售額飆升至近100億，超過了可口可樂和百事可樂兩大飲料巨頭。

從某種角度來看，這是值得高興的事情。王老吉品牌已經起步，陳鴻道也賺了錢，可以説是雙贏的局面。然而，事與願違，雙方竟會反目成仇。陳鴻道的成功也為後來與王老吉的糾紛埋下了伏筆，也為加多寶的出現做出了合理的解釋。

當時，陳鴻道打出了紅罐王老吉的廣告，一時風靡全國，紅罐王老吉成為中國銷量第一的飲料品牌，令對手望而卻步。可以説，王老吉的成功離不開陳鴻道的營銷。沒有陳鴻道，就沒有今天的王老吉。隨着王老吉的成長，陳鴻道也從王老吉的發展中發現了巨大的商機，於是他開始在國內大力建廠，並與王老吉補充品牌租賃協議。

而問題出就在這一補充協議上，後來因為這一補充協議而產生了曠日持久的糾紛。陳鴻道雖然是個商業奇才，但他做事不是很厚道。起初，為了低價獲得王老吉商標的使用權，陳鴻道用金錢賄賂了當時擁有王老吉商標的廣藥集團高層管理人員。後來，事件曝光後，高級管理人員被捕入獄，陳紅道也被牽連，然後逃到港，至今不敢返回大陸。

不過，原本擁有“王老吉”品牌的廣藥集團，覺得“王老吉”品牌如此知名，就有點兒後悔了，想拿回這個商標自己經營。巧合的是，陳鴻道的受賄行為被曝光，廣藥集團就勢收回了商標。與此同時，陳鴻道也創辦了加多寶，兩人的商標糾紛也由此開始。然而，儘管陳鴻道在很遙遠的港，但他仍然控制着集團的發展。在他的帶領下，加多寶逐漸成為中國最大的飲料品牌，累計銷售額超過1000億元，陳鴻道曾以180億元的財富活躍在胡潤富豪榜上。

從本質上講，如果合同到期，廣藥集團收回王老吉的商標權是合理的，但陳鴻道簽訂了補充協議，而《補充協議》拉出了受賄事件。因此，廣藥集團認為，由於合同是在受賄條件下籤訂的，無法生效。加多寶方面認為，行賄是陳鴻道的個人行為，與公司無關，補充協議簽訂後，應予以執行。

雙方都有自己的道理，因此一場商標權爭奪戰開始打響。先後發生大小訴訟20多起，歷時9年之久。最終，法院判決加多寶停止使用王老吉的商標。加多寶輸了官司，自然失去了與王老吉競爭的資本，但這不是最重要的。由於陳鴻道的跑路和多年的訴訟，加多寶在經營中遇到了很多問題，其淨利潤幾乎為負數。

據瞭解，僅2016年，加多寶的虧損就達到14.8億元，此後一直虧損。截至目前，加多寶的總負債已超過130億元，全國各地的工廠都在逐步減產，有的甚至已經停產。2017年，佳多寶的銷售額只有70億元，淨虧損5.83億元，已經資不抵債。紅極一時的加多寶從涼茶市場上悄無聲息地敗了下來。對於加多寶的失敗，最大的原因也是因為陳鴻道本身。據説，加多寶2018年在北京召開新聞發佈會，宣佈紅罐加多寶迴歸，但至今看來反響平平。

現在，涼茶市場基本定型，王老吉是最大的贏家，佔市場份額的70%之多。雖然陳鴻道創造了加多寶，並將其帶到涼茶銷售的頂峯，但他也毀掉了加多寶。如果他沒有捲入受賄事件，也許加多寶和王老吉之間的糾紛就不會發生，加多寶也不會因此而管理失當，並一步步走到今天的地步。總而言之，正應了那句老話：成也蕭何敗也蕭何！

對於此事，你怎麼看？你是支持加多寶還是王老吉？