90後把楠竹玩出“七十二變” 竹製品利潤翻了數十倍

　　朱可芯 中青報·中青網記者 朱娟娟 雷宇

　　在“楠竹之鄉”湖北咸寧，28歲的返鄉創業大學生賀慈正帶領家鄉竹產業完成“華麗轉身”。

　　這種毛竹中最名貴的品種，四季常青，是建材、造紙的好原料，還可以加工製作成各種竹製用品。當地竹產業資源豐富，擁有數量達2.2億株，卻一度僅止步於粗加工，附加值不高，但90後藝術生賀慈把普通的楠竹玩出了“七十二變”。4年來，賀慈帶領鄉親從傳統的竹掃帚、牙籤、竹筷等轉型開發出竹浮雕、立體雕、擺件等，打造了一條竹生態產業鏈，竹製品利潤翻了數十倍。

　　2021年12月，賀慈參加湖北省第四屆“工友杯”職工創業創新大賽決賽。受訪者供圖

　　在朋友們的印象中，學環境藝術設計出身的賀慈愛鑽研、敢挑戰，總是迸發着一股活力。大一時，他觀察到大學生愛聚會的消費習慣，拉上幾名同學在大學附近租下門面創辦了轟趴館。雖然因為課程緊張而中途擱淺，但這份創業實踐讓他很早體會到創業者所需的縝密和理性，“當時還是太理想化了，運營時間、技能等方面都沒考慮到”。

　　大學畢業後，賀慈與一位老師合夥，在河南創辦了一家教育公司，做高考志願填報諮詢業務。不到兩個月時間，他就促成公司與當地多所高校達成合作，賺得“第一桶金”。

　　如果不是一次與楠竹的偶然“相遇”，賀慈也許將繼續從事他的教育行業。

　　2017年年底，賀慈回鄉探親。習慣了大城市的日新月異，回到家鄉的賀慈卻發現，除了幾條新公路，家門口多年來幾乎沒有變化。

　　“我要留下來，為家鄉做點事情。”賀慈説。

　　2018年年初，他把目光瞄準咸寧歷史悠久的竹產業，但當地傳統的粗加工產業已趨於飽和，賀慈不願和老一輩人“搶飯碗”，決定進軍竹工藝品領域。

　　賀慈通過網絡查找賣竹雕的商家，與一些雕刻師傅建立聯繫，對竹工藝品市場進行摸底。同時，他又前往河北省廊坊市、北京朝陽區十里河村、浙江省安吉縣等地考察竹產業、學習精加工技術。

　　在安吉，賀慈的一位生意夥伴帶他參觀了多家竹企業，當地龐大的產業鏈讓他大開眼界，“安吉並不大，但每個村都有拿得出手的主打產品，這個村是竹扇，那個村是竹飾品……有規模、有市場，利潤也很可觀”。

　　對比之下，賀慈認為家鄉的竹產業還有很大的發展空間。回到咸寧後，他拿着自己設計的竹雕、茶具配件拜訪了咸安區電子商務公共服務中心，希望能借力拓寬銷路。對方看到這些精緻的工藝品大加讚賞，將他引薦到市商務局。

　　很快，在當地扶貧辦的牽線搭橋下，賀慈得以在咸寧市大幕鄉低價租借政府場地開設工廠，同時獲得了技術和政策服務等幫助。賀慈與楠竹的“情緣”就此展開。

　　讀大學時，賀慈曾在網上幫助從事楠竹生產的鄉鄰聯繫過客源，積累了不少網銷渠道。他註冊了一家竹工藝品網店，先行試水。

　　賀慈上大學時學過陶藝課，有一定雕刻基礎，他嘗試在網店售賣自己設計、雕刻的竹工藝品，結果利潤大大出乎他的預判，“直接賣一根竹子，純利潤僅15元左右；而一個小小的竹雕吊墜，就能賣300元。一根十幾米長的竹子可以製作出數百個精美吊墜”。

　　2019年5月，在區商務部門的組織下，賀慈參加了第五屆武漢國際電子商務暨“互聯網+”產業博覽會。參展期間，他設計的竹擺件備受矚目，求購者絡繹不絕，由於所帶展品不多，最後不得不“限購”。

　　這讓賀慈信心倍增，不久他就將網店升級，創辦了咸寧市藝竹情工藝品有限公司，經營主體為竹製工藝品生產、加工及藝術品雕刻，兼顧粗、細加工兩種生產模式。

　　對於賀慈而言，粗加工業務並不能快速賺錢，但他返鄉創業就是要幫助家鄉把竹產品銷出去，帶動村裏人致富。

　　為了帶動家鄉的產業，賀慈動了不少腦筋，比如他曾設計一款用於養殖的粗加工竹製品“漏糞機”，最開始在咸寧是獨一家，利潤比普通的粗加工產品高出近7個點。

　　在賀慈看來，因為工業製作帶來的衝擊，許多傳統竹雕手藝漸漸失去市場，瀕臨失傳。守護並傳承好各種竹雕手藝，讓浮雕、立體雕、擺件等走進尋常百姓家，獲得市場認可，是對傳統民間文化最好的敬畏和保護。

　　為了吸納從事精加工的人才，賀慈在鄉里組織了“竹工藝大賽”，挖掘出多名優秀的手藝人，與公司進行訂單式合作，讓竹雕這項瀕臨消失的傳統手工藝煥發出了新活力。

　　從2019年開辦第一家淘寶店開始，賀慈就不斷摸索電商的門道。但由於銷售運營和他的專業完全“不搭邊”，賀慈一開始碰了壁：“店鋪流量一度起不來，銷量前幾名的企業始終壟斷着這個領域。”同時，優質的電商主播大多集中在大城市，而“藝竹情”公司地處偏遠，如何引進電商人才，始終困擾着賀慈。

　　2019年，咸安區電子商務公共服務中心開啓了“千人計劃”項目，旨在培養1000名本地電商人才，孵化鹹安當地電商企業，扶持農民創業增收，幫助鹹安農特產品“走出去”，同步打造全區農特產品生態產業鏈。

　　賀慈把握住了這次機遇。區電商中心每年3次的培訓他從未缺席，培訓內容涵蓋了電商從開店到人才引進的全過程。3年時間，讓賀慈從電商小白成長為一名“高級玩家”。

　　“藝竹情”公司員工直播銷售竹工藝品。受訪者供圖

　　通過運用大數據深入分析用户畫像，他們發現：購買竹工藝產品的消費羣體集中於一二線城市、30至50歲、有一定消費能力，以男性為主。公司迅速調整產品種類和營銷策略，對接消費羣體和市場需求。

　　如今，“藝竹情”的線上渠道已經從一家淘寶店拓展到天貓、拼多多、抖音、快手等多平台營銷。從單價15元的葫蘆掛件到2680元的實心玉竹棍，網店上架產品400餘款，覆蓋了網絡客源近10萬人，2021年銷售額達1700萬元。“藝竹情”還與20多家竹製品加工作坊開展供銷合作，帶動近200名村民就業。

　　返鄉4年來，賀慈遭受過冷嘲熱諷，也有親戚常常拿同齡人和他比，但賀慈認為，自己要做的事情不是一時就能成功，“為了夢想，我不覺得‘很Low’”。

　　2021年11月，共青團咸寧市委推薦賀慈參加了“創青春”湖北青年創新創業大賽。今年3月，“藝竹情”被湖北省總工會授予“湖北五一勞動獎狀”，以肯定這家企業對咸寧竹產業作出的突出貢獻。

　　這名即將步入而立之年的年輕人堅信，“竹資源是上天饋贈鄉親們的財富，用互聯網＋文創，未來竹雕竹工藝類產品肯定能成為家鄉一張靚麗的名片”。