銷售及回款創新高！揭秘恆大應對年中大考秘笈

上市公司一年一度的年中大考又到了放榜時。8月31日，恆大（3333.HK）壓軸曬出成績單：實現銷售額3488億，銷售回款3120億，營業收入2666億，核心淨利潤193億，現金餘額2046億，數據十分亮眼。

今年開局特殊，行業經受疫情的“壓力測試”，恆大究竟是如何交出這份“高分答卷”的？

搶答難題！“網上賣房”助高增長

受“疫情”影響，房地產行業陷入低迷，在線下銷售渠道普遍遇阻的情況下，如何破解銷售困局，成為房企面對的一道“難題”。

恆大率先給出了顛覆性的答案。今年2月，恆大實施“網上賣房”營銷政策，開創了地產營銷新模式，打造了線上與線下相結合的閉環模式，並輔以系列讓利組合拳，成功最大化激活市場，營造了“能買則買、能賣則賣”的良好局面，有力推動了業績快速攀升。

得益於此，恆大上半年實現銷售3488億，同比增長24%，銷售回款3120億，同比大增67%，回款率高達89.4%，成為TOP5陣營中唯一實現銷售大幅增長的房企。

基礎紮實！“穩中求勝”降負債

面對複雜多變的試題，恆大之所以能夠輕鬆應對，其自身的“基礎”必然紮實。而這個基礎，得益於恆大今年上半年實施的新戰略，即通過高增長、控規模，進而大力降負債，以實現“穩中求勝”。

一方面，恆大通過“網上賣房”營銷新政拉動銷售大增；另一方面，通過嚴控拿地，土地儲備下降至2.4億平方米。“一增一減”之間，實現了負債大降：與3月底啓動新戰略的時候相比，僅一個季度恆大有息負債便大幅下降400億，力爭平均每年減少1500億。

恆大總裁夏海鈞在發佈會上表示，下半年恆大將繼續以最大決心、最大力度降負債，除了要繼續加大銷售和嚴控土儲外，還要逐步分拆優質資產上市，早前旗下恆大物業已成功獲得中信、紅杉資本、雲鋒基金、騰訊等頂級戰略投資者入股235億港元，進一步增加淨資產，推動負債率進一步下降。

保持“高分”！全年目標無虞

面對年中大考，憑藉靈活創新的“破題思路”，以及紮實的基礎，恆大一舉收穫亮眼的中期成績單，全年期末考也有望複製又一份高分答卷。

以上半年銷售額3488億計算，目前恆大已完成全年6500億銷售目標54%。據透露，公司下半年可售貨量超8100億，按照上半年56%去化率預測，下半年將銷售4536億，不僅可順利完成全年6500億銷售目標，更有望邁上8000億銷售大關。