這個818理財節，券商“玩嗨了”

中國基金報記者 張莉

上週，券業聯合打造的“818理財節”熱鬧開場。據中國基金報記者觀察，有60多家券商參與活動，不僅推出了高收益精選理財產品，也通過視頻直播等新型方式推出各自特色的投顧服務，產品營銷方式花樣百出。

在業內看來，近幾年券商越來越重視產品營銷活動，理財節活動也被各家機構視為營造品牌效應、推出業務特色、引流客户的重要方式，在此投入的資源日益增加。

超60家券商參與

產品營銷花樣百出

據記者不完全統計，今年有超60家券商參與券商理財節活動，創下了該理財活動2018年開辦以來的新紀錄。

從活動形式來看，各家券商參與的力度非常大，且產品豐富，對於投資者的吸引力非常大。早在6月，已有多家頭部券商在各自微信公眾號、券商APP上進行多輪宣傳和營銷，吸引新老客户參與。

從產品來看，除了傳統的代銷金融產品之外，新的理財產品也比較多。有頭部券商宣傳稱：“老客户如今1818元就能獲得每日限量1萬張超4%的理財券。”據瞭解，該類理財券可用於購買質押式報價回購產品。此外，有上市券商推出年收益率超8%的質押回購產品。

值得注意的是，今年各家券商還聯合基金公司進行理財節營銷活動，並通過視頻直播的方式打造親民視頻節目。國泰君安、海通證券先後舉辦ETF交易比賽，吸引投資者瞭解ETF基金的投資優勢。此外，也有不少機構加大營銷力量，聚焦精選基金推薦。

深圳某中型券商營業部負責人表示，由於今年基金銷售火爆，很多投資者主動諮詢基金產品，營業部投顧也會優先根據投資者的需求推薦基金，理財節的營銷則是很好的推薦場景。

“最近兩個月，無論是公募還是私募，基金產品的銷量都超過往年，營業部向客户營銷的方式也要積極主動，爭取更多創新方式，既推動了業務的增長，同時也向客户提供新的認知，那就是營業部不僅是可以炒股票，也可以選購豐富的理財產品。”上述營業部人士表示。

藉助營銷升級轉型業務

券商積極探索大財富管理

今年理財節熱鬧程度空前，除了市場行情利好之外，普通的投資者對理財產品的需求也逐步多元化。對於券商機構而言，如今也需要通過產品營銷模式的升級，真正實現從傳統經紀業務到大財富管理業務的轉型。

上述深圳中型券商營業部人士指出，這兩年券商通過理財節活動推出的產品和特色服務非常豐富，從中也不難看到，各家轉型的路徑和形成的創新特色。“從過去的炒股比賽到ETF比賽，從傳統的代銷到優質產品的資產配置，從自身獨立營銷到跨界聯合營銷，這些變化都展示券商營業部及一線人員，對機構產品和業務轉型已經發生了理念上的變化，最終投射到不同的產品和服務上來。”

國泰君安認為，伴隨國內資本市場全面深化改革的持續推進，財富管理轉型的浪潮正滾滾而來。綜合來看，證券機構在加強服務投資者財富管理能力的同時，更應圍繞自身角色定位，不僅要做好資本市場的“看門人”、直接融資的“服務商”，更應通過多元化、綜合化的金融服務。

有大型券商財富管理部相關負責人曾對記者表示，當前各家券商都在積極探索財富管理模式轉型，但並沒有形成統一的模式，從這兩年的變化看，與其理論上探討，不如直接將業務落地和轉型結合起來，“先做起來再説”。

他認為，券商機構加強財富管理轉型，實際上要圍繞自身優勢和特色業務進行模式探索，豐富化投資者畫像，幫助客户實現財富升值。在這一過程中，券商傳統代銷業務也會逐漸轉為產品超市模式，未來基金投顧業務也將成為財富管理轉型的良好契機。

編輯：艦長

【來源：中國基金報】

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