「錙雲科技」創始人張澄宇：工業互聯網在搶灘佔地階段，基於產業鏈協同的鋪量比縱深重要

36氪獲悉，工業互聯網企業「錙雲科技」近期完成數千萬元人民幣A+輪融資，投資方為磐霖資本，所融資金將主要用於產品研發。公司去年年底剛公佈A輪融資，半年內連續完成了兩輪融資。此次36氪專訪了「錙雲科技」創始人兼CEO張澄宇，來了解公司的產品思路，並探討工業互聯網企業的發展路徑。

「錙雲科技」落地在離散製造業，36氪曾多次報道。公司主要通過採集邊緣側數據、打通企業原有IT系統來彙集數據中台，再基於數據分析幫助工廠提高產能與良率。此外，錙雲還跟金融機構合作，針對其中小微企業客户提供設備、生產數據彙集的SaaS產品，為金融機構的小額放貸業務提供數據支持。公司已經有數十家KA大客户，上千家中小客户，2020年收入增速預計超2倍。

公司創始人兼CEO張澄宇曾在博世集團負責供應鏈管理，汽車行業儘管信息化程度高，然而面對數千家供應商仍然難以掌握訂單的整個生產製造過程。如何採集並打通設備、生產數據從而實時監控生產過程是錙雲最開始想解決的問題。張澄宇表示，設備及生產數據打通後，能隨時跟進訂單進度，提高交付效率，並可針對設備所需耗材、配件等在線撮合交易。

錙雲首先選擇服務數控機牀和半導體機台領域。離散製造業中，80%的產值是依靠數控機牀和半導體機台創造，錙雲想通過服務這兩個細分領域切入整個離散製造業。客户規模上，錙雲同時服務於大客户和中小客户，其產品設計圍繞着大數據的使用展開。廠內的數據，即設備、生產過程數據，可以形成良率提升、質量分析和設備預測產品；廠外的數據，也即採購、訂單數據可以用於供應鏈協同以及融資業務。張澄宇介紹，不同於KA大客户對生產效率提升的訴求，中小客户的核心需求就是訂單和融資，因此錙雲主要基於廠內效率提升產品服務大客户，而通過金融機構觸達中小工廠。

張澄宇認為，多品種多批量的離散製造業對產能的柔性化要求越來越高，其產能格局越來越分散，而眾多中小工廠的產能整合存在平台機會。接下來，錙雲想整合中小工廠產能，並基於產能平台去驅動訂單。

錙雲的產品線包括數據採集硬件、PaaS數據中台以及SaaS應用。數據採集硬件屬於通用產品，此外，公司主要針對大客户提供PaaS層數據中台，針對中小客户提供雲端SaaS服務。張澄宇介紹，基於廠內數據，錙雲目前主要針對產能提升和良率提升兩個場景開發產品。具體來説，錙雲不涉及生產排產等業務流程，通過採集設備數據，匯聚工廠的MES、ERP等各個IT系統的數據形成統一的數據湖，再基於數據分析來達到產能和良率提升的目的。

錙雲的產品已經具備一定標準化。一方面因為公司針對細分場景的需求，不涉及全業務流程，另外，其產品以常見問題為落腳點，比如只針對設備的數個核心問題。張澄宇認為，目前工業互聯網正在搶灘佔地階段，尤其對於中小客户市場來説，鋪量是首先要考慮的。

效率提升上，錙雲工廠客户的產能平均能提高25%，合作伙伴金融機構的壞賬率能從1.4%降到0.9%，並且還有繼續下降的空間。市場策略上，中小客户主要通過跟金融機構合作獲取，KA大客户方面，公司會定期舉辦行業論壇，也會跟設備製造商、數控系統廠家以及運營商合作獲客。隨着產品標準化程度不斷增強，錙雲也會加大渠道擴充的投入。

張澄宇表示，錙雲的目標行業不僅是數控機牀和半導體，公司的產品普遍適用於具有核心製造設備的離散製造業。接下來，公司也會考慮進入印染、面料行業。

成立以來，錙雲科技曾獲得來自雲天使基金、英華資本的天使輪融資，來自某汽車零部件產業基金的Pre-A輪融資，來自金沙江創投和湖畔山南資本的A輪融資以及此次來自磐霖資本的A 輪融資。張澄宇介紹，公司中小工廠產能平台搭建完成後會開啓新一輪融資。