在國民消費水平升級與二胎政策開放的催化下，寶媽對童裝的消費需求日漸上漲。艾媒諮詢發佈2019年公告稱：自2012年以來，兒童鞋服行業零售額便持續保持上漲態勢，預計2020年行業規模將突破3000億。
然而，天有不測風雲，2020年新冠疫情的突然襲擊給童裝行業帶來了空前的打擊。據斥候研究院調研數據顯示：受疫情影響，今年的童裝銷售總額或將縮水45%（約800億元）。而本以為隨着全國疫情的逐步消散，門店生意也會有所好轉，但理想很豐滿，現實很骨感。
後疫情時代，銷量只能做到去年40%
經筆者走訪多位奮戰在一線的母嬰人瞭解到：後疫情時代，門店童裝銷量轉化率不容樂觀，大批門店的童裝生意只能做到以往的40%左右。
“目前門店童裝業務有所好轉，月銷量能達到去年的80%，但完全迴歸正常基本不可能”爸爸愛創始人唐利告訴筆者。
可惜，並非所有的門店都能如此幸運。“受限於疫情期間銷量的大幅下降、貨物出現了嚴重積壓，所以目前我們主要還是去庫存化經營。直播數據還算穩定，但線下月銷量估計只能達到以往的40%—60%”俏娃娃創始人以文英表示。
而除了營收問題，據筆者調查發現，上游供應也存在有嚴重的短板。“相比2、3月份，銷量並沒有多大好轉。受疫情影響，市場不景氣，消費者購買力呈現下降趨勢，代理商不敢進貨，我們只能從中轉代理手中拿貨，所以經常出現貨源不足的情況。”河南一米嬰光創始人吳亞明説到。
不只是國內一線母嬰門店，國外佈局童裝品牌的企業同樣也遭受了巨大損失。據有關媒體報道，三月下旬，美國境內的零售行業有超過25萬家非必需商鋪受疫情影響而關門，這無疑是對零售行業的一次重擊。其中，服裝行業遭受的損失更加慘重，銷售額下降了至少50%。
例如，號稱美國最大服裝公司之一的Gap因疫情原因，賬面已經蒸發10億美元，並對大約8萬名門店員工實施休假、對高管進行工資削減，以及對已關閉門店暫停支付4月份的租金。
此外，耐克發佈2020財年（2019年4月到2020年3月）業績顯示：受疫情影響，第四財季虧損7.9億美元（約56億元人民幣）；阿迪達斯一季度淨利也暴跌九成，庫存積壓三分之一。
不難看出，即便疫情的影響在慢慢消退，但對於服裝行業的影響卻是長久的，並且伴隨着消費者購物模式的轉變，依靠線下體驗銷售的童裝業務，生意將更加艱難。
解鎖更多新玩法，行業洗牌全面開啓
當然也有部分品牌為快速走出泥潭，紛紛另闢蹊徑以求“保命”。其中線上直播和跨界聯名因成效頗佳而成為了大家廣泛涉足的對象。
“疫情期的客流量可謂是慘不忍睹，為了將損失降到最小，我們便嘗試了直播帶貨”爸爸愛創始人唐利指出。然而，直播並非易事，尤其對那些根本不瞭解互聯網的門外漢來説更是艱難。“直播是一系列的工作流程，包括選品、台本、互動、資源、控場能力等都必須要十分的專業”唐利補充道。
“相較於文字溝通，我認為鏡頭前的直播能給消費者帶來更加真實的體驗，可以拉進品牌和用户之間的距離。依靠直播，2月份我們實現了21萬的成交額，後續我們將會繼續投入人力、物力來做這件事。”吾愛貝貝創始人臘宏恩表示。
可以看到，在疫情的衝擊下，線上流量將被深度挖掘。直播帶貨、線上商城、APP、小程序等更多新玩法的解鎖，也讓包括童裝業務在內的母嬰行業進行了一次全面洗牌，線上化消費趨勢日漸凸顯。
除直播帶貨外，跨界聯名也成為了部分品牌的選擇之一，譬如。安踏兒童聯名Hello Kiity、361度釋出兒童恐龍款、ABC KIDS與跨界IP獅王阿醒合作，越來越多的IP成為了企業尋求差異化競爭路上的一大亮點。
總而言之，在商業不斷地變革和更迭中，只有積極順應、努力創新才能避免成為炮灰。
頭部品牌逐步增多，高端化趨勢明顯加強
不過，歷經此次疫情，低端競爭者出清，我國童裝行業品牌集中度將得到進一步提升。在此之下，高端童裝市場發展潛力巨大。
與成人服裝不同，兒童服飾起步較晚，按定位主要分為高端、中端、低端，以及無牌市場。以熱度初現的2015年為例，當時高端市場以巴拉巴拉、耐克、安奈兒等品牌為主，零售規模為144億元，僅佔據總規模的10%左右，排名第一的巴拉巴拉也只佔3.6%。由此可見，單個品牌的戰鬥力十分有限，市場份額呈現分散化特徵。
但面對巨大的消費藍海，為了能從中分得一杯羹，李寧、安踏、太平鳥、童泰、優衣庫等越來越多的品牌爭相加入。常言道：物競天擇，適者生存。在這場激烈的角逐中，市場集中度開始逐步提高，高端品牌越來越密集，頭部效應也越來越強。
以巴拉巴拉為例，財報數據顯示：2019年其實現營收126.63億元，同比上升43.5%，淨利潤為58.32億元，同比上升56.5%。門店數量也由年初的5293家增加至5790家，並連續三年榮登天貓618母嬰top榜前十，在今年更是直攀童裝排行榜第二名。
2019年以合資經營的方式與歐洲最大的童裝集團KIDILIZ GROUP簽訂戰略協議，拓展中高端領域。在森馬的持續加碼下，巴拉巴拉的市場份額正在加速提升。
與此同時，zara、戴維貝拉、安踏、Gap、英氏、斐樂等頭部品牌也在持續發力搶灘童裝千億市場。在此之下，高端化趨勢進一步加強，同質化現象被逐步瓦解，行業也將得到一場全面整改和升級製造。未來，孰強孰弱，讓我們拭目以待！