“留住”展商，進博會溢出效應不斷放大
2019年1月，日本北聯集團的北海道大米在虹橋品彙首發，彼時離這款“進博會網紅”展品首秀只過去了兩個月。北聯集團並沒有料到後來的發展軌跡：在東方國際集團的幫助下，品牌順利解決了進口配額、衞檢、通關、物流等難題，以上海為原點，北到黑龍江、西到新疆、南到福建，深入各地主流商業渠道，目前北聯大米出口量已佔到北海道大米出口的近50％。
第三屆中國國際進口博覽會即將迎來倒計時100天，這一世界上首個以進口為主題的大型國家級展會已走過兩年曆程，溢出效應越來越明顯：展品變商品，滿足了消費者對高品質生活的追求；展商看到了中國巨大的市場，從“走進來”變成“留下來”。
上海敢闖敢試的創新，讓進博會溢出效應不斷放大，實現多方共贏。
最短鏈路，把展品變商品
法國奢侈品品牌——卡洛夫（Korloff）今年將首次參展進博會，帶來“全球黑鑽TOP5”之一的88克拉黑鑽“中國首秀”，還將在進博會上首發腕錶、珠寶等千餘款新品。
雖然“鎮山之寶”還沒現身，但品牌在中國市場的佈局已先行起步：在與“四葉草”——國家會展中心（上海）一街之隔的綠地全球商品貿易港內，卡洛夫品牌首批腕錶已抵達這裏的歐洲館“預熱”，該品牌中國區總經理毛怡昕表示，今年10月，卡洛夫品牌還將在綠地外灘中心開設中國大陸首店。
已成功舉辦了兩屆的進博會，溢出效應日益明顯，在很多展商看來，從展品變商品，這條鏈路正變得越來越短。作為進博會常年交易服務平台，綠地全球商品貿易港已吸引來自57個國家和地區的139家企業和組織入駐，今年以來促成上下游交易額超過60億元，其中第一、第二屆“進博同款”達到7000件。
同樣離“四葉草”咫尺之遙的虹橋品彙，如今已集聚了70多個國家和地區的109家企業、1200多個品牌、1萬多種商品，其中進博參展商企業70多家，進博會商品佔總商品數的70％以上。
今年受疫情影響，不少參展商對進博會更為看重，也改變了營銷策略——往年參展品牌會在進博會結束後推動展品變商品，今年部分展品已前置成商品，提前預熱並銷售。在綠地貿易港，南非進口館就把即將在第三屆進博會上展示的新品——南非牛肉安排在館內展示體驗，在前不久的“五五購物節”期間，這款南非牛肉已售出1.2萬份。南非進口館負責人王軍玲認為，貿易港平台能夠幫助南非本土供應商建立信心，同時以更低成本和更高效率打入中國市場。
最強鏈接，把展商變投資商
德國永恆力今年將是連續第三次參展進博會，展會負責人孟憲玉還記得去年的一段交易場景：一家民營企業家跟着浙江省交易團前來“淘寶”，在展位前逗留許久，“300多萬元的項目，合同都還沒簽，預付款已經打進來了，客户的唯一要求是趕快出貨”。
來自進博會的訂單，讓永恆力在中國的業務飛速發展，去年該公司銷售額超過7億元，去年12月單月銷售額突破1億元，雙雙破了紀錄。巨大的市場，堅定了永恆力深耕上海、加碼投資的信心。此前已經把海外唯一一家工廠放在中國，如今又在謀劃將中國區總部升級為亞洲區總部，進一步增加投資。
進博會巨大的溢出效應，猶如強鏈接，讓“走進來”的展商變成“留下來”的投資商。加拿大進口館相關企業負責人初文龍在第二屆進博會前就把公司註冊落地在綠地貿易港，入駐後，初文龍陸續帶來了加拿大龍蝦、北極海參等優質海產品及楓樹汁、冰酒等特色酒飲食品，半年內在貿易港產生3000萬元訂單。今年5月，加拿大龍蝦應季上架，首批2萬隻加拿大龍蝦還趕上了“五五購物節”檔期。
今年，青浦區市場監管局在貿易港設立企業登記服務站，為進博會配套企業提供高效的證照辦理和政策諮詢服務。今年上半年，國內外115家貿易港客商已成功對接採購商開展進口業務，其中42家客商已經成功申領營業執照紮根青浦區。
最優鏈條，用創新完善生態圈
比利時國宴冰激凌生產商希博思集團旗下的品牌“遇喜”今年首次來到中國市場，也是首次參展進博會。這種含奶量達到50％以上的冰激凌，消費者是否認可？遇喜（上海）食品有限公司總經理梁小秋心裏沒底。得益於虹橋品彙B型保税倉的落地，品牌選擇“兩條腿走路”，“產品進入保税倉後，一部分進行前店銷售，提前尋找經銷商，另一部分則將參加進博會，進行‘中國首秀’”。經過一個多月的新品測試，消費者對1L及2L的家庭裝十分認可，讓品牌找準了的發力點。
梁小秋口中所説的B型保税倉，是第二屆進博會前投入使用的，也是進口貿易模式創新的積極嘗試。事實上，在去年進博會上，中國（上海）寶玉石交易中心的寶玉石已經利用保税進口方式，走通了入倉、參展、延展的全流程。上海虹橋國際進口商品展銷有限公司總經理蔡軍介紹，如今保税倉已實現倉展銷一體化模式，吸引了包括開市客、聯合利華等大企業大品牌的物流業務委託，實現前店後庫、店庫合一的模式。
此外，意大利葡萄酒、希臘橄欖油等20家展商目前也已提前把展品運入保税倉，在虹橋品彙展示展銷，並將在第三屆進博會期間從保税倉發出展品參展。
構建進口政策創新的試驗田，創新仍在延續。蔡軍透露，不久前，海關總署發佈《海關支持2020年第三屆中國國際進口博覽會便利措施》，提出“支持保税展示展銷常態化，擴大展會溢出效應”以及“支持跨境電商業務，推進線上線下融合”，可以更大能級實現展轉銷。“目前，我們正在研究操作方案，使展商依託保税物流中心和品彙平台，實現保展互轉，並以保税展示展銷的模式和跨境電商模式方便地實現‘展品變商品’，真正實現線上、線下、保税倉聯動，承接進博會溢出效應最大化”。