祖名股份闖關IPO: 江浙滬地區貢獻95%以上收入 自立袋豆奶產品銷售收入下滑

央廣網北京7月10日消息（記者 宓迪）近日，證監會官網披露祖名豆製品股份有限公司（以下簡稱“祖名股份”）最新招股書。招股書顯示，近年來祖名股份營業收入、淨利潤呈現增長趨勢，而江浙滬地區貢獻95%以上收入、自立袋豆奶銷售收入下降等現象也受到市場關注。 資料顯示，祖名股份曾於2016年3月22日在新三板掛牌，於2019年3月14日起終止掛牌。2019年7月份，祖名股份當時的招股書曾在證監會官網披露，目標登陸A股。 自立袋豆奶產品銷售收入呈下降趨勢 根據祖名股份官網介紹，祖名豆製品股份有限公司位於杭州市濱江區，是集研發、生產、銷售於一體的全國大型豆製品生產企業。 招股書稱，祖名股份從創建至今，始終專注於豆製品的研發、生產和銷售，目前主要生產和銷售生鮮豆製品、植物蛋白飲品、休閒豆製品等三大主要系列400餘種產品。 （圖源於祖名豆製品招股書） 根據招股書，2017年-2019年，祖名股份分別實現營業收入8.63億元、9.39億元和10.48億元，分別實現淨利潤4148.87萬元、6394.18萬元和9016.51萬元。 報告期內（2017年-2019年），祖名股份主要產品包括豆腐、千張及素雞、豆腐乾和自立袋豆奶。2017年-2019年三年，上述產品實現營業收入合計分別為6.08億元、6.42億元和6.96億元。 （圖源於祖名股份招股書） 從價格來看，2017年-2019年，祖名股份主要產品平均銷售價有所不同程度的上升。從招股書披露的情況來看，2019年度，豆腐、千張及素雞、豆腐乾和自立袋豆奶類產品的平均銷售價變化幅度分別為12.40%、10.09%、7.04%和1.32%。 這些產品賣的怎麼樣？招股書顯示，2017年-2019年，豆腐產品的銷售收入分別為1.68億元、2.02億元和2.36億元；千張及素雞產品的銷售收入分別為1.11億元、1.30億元和1.48億元；豆腐乾產品的銷售收入分別為1.10億元、1.11億元和1.25億元。另一方面，自立袋豆奶產品在此期間的銷售收入分別為2.19億元、1.99億元和1.86億元，呈下降趨勢。 蔡祖明、王茶英和蔡水埼持股73.80% 從股權關係來看，祖名股份被認為具有家族式企業的特徵。 根據招股書，祖名股份的實際控制人為蔡祖明、王茶英和蔡水埼，蔡祖明與王茶英為夫妻關係，蔡水埼為蔡祖明和王茶英之子。 截至招股書籤署日，蔡祖明、王茶英和蔡水埼分別持有祖名股份32.11%、9.79%和13.05%的股份，並通過控制杭州纖品投資有限公司（以下簡稱“杭州纖品”，三人合計持有杭州纖品67.70%的股份）控制本公司18.86%的股份，從股權關係上實際控制了本公司73.80%的股權。 另外，蔡祖明與王茶英之女蔡曉芳持有杭州纖品8.43%的股權，並擔任杭州纖品總經理、法定代表人。 值得關注的是，“個體工商户-鄭學軍”的名字出現在2018年和2017年的前五名客户的名單中。招股書稱，“個體工商户-鄭學軍”為鄭學軍控制的豆製品攤點，鄭學軍為祖名股份董事、副總經理李國平的姐夫。 （圖源於祖名股份招股書） 根據招股書，2019年度，祖名股份向 “個體工商户-鄭學軍”銷售豆製品等，實現銷售金額1950.62萬元，佔當期營業收入的1.86%。“個體工商户-鄭學軍”未出現在該年度的前五名客户名單中。 江浙滬地區貢獻95%以上銷售收入 記者留意到，招股書表示，生鮮豆製品、植物蛋白飲品和休閒豆製品收入是公司的主要收入來源，其中生鮮豆製品的收入佔比最高。 受產品銷售半徑的影響，祖名股份的銷售區域主要位於江浙滬地區，報告期內，來源於江浙滬的銷售收入佔公司總收入的比例在95%以上，江浙滬地區是發行人產品的主要目標市場。 （圖源於祖名股份招股書） 招股書顯示，根據中國豆製品專業委員會統計數據，2019年全國豆製品產品的市場規模約為1222.25億元，江浙滬豆製品加工產品的市場規模約199.25億元。 就祖名股份而言，其2019年的銷售收入10.48億元，僅佔全國市場的0.86%，佔江浙滬地區市場規模的5.26%。招股書稱，我國地區廣、人口多，地區差異較大，消費形式千差萬別，造成了目前豆製品行業比較零散的情況。 招股書也提到，祖名股份目前生鮮豆製品主要銷售區域覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽等區域，休閒豆製品開始逐步走出長三角地區進入全國市場。但目前公司主要產品的經營區域仍以長三角地區為主，從公司長遠發展戰略考慮，公司急需通過建立生產基地、完善市場銷售網絡等措施拓展全國市場。