調整佈局，梳理 產品、供應鏈體系

株洲日報記者 廖喜張

致力於綠色智能照明的研究與應用的眾普森科技（株洲）有限公司，是一家典型的外貿企業，90%的產品都屬於外銷訂單。直面疫情的衝擊影響，眾普森迎“疫”而上，重新審視企業現狀，調整戰略佈局，深入梳理產品體系、供應鏈體系。近日，該公司董事長李季接受了株洲日報記者專訪。

面臨巨大壓力，但確保不裁員

株洲日報：我們的產品主要是外銷，這次疫情對我們的影響有多大？

李季：我們的產品以出口外貿為主， 90%的產品外銷，只有10%左右面向國內市場。所以，這次突如其來的疫情，對我們的影響非常大。今年1到5月，我們完成了1.5億元的訂單，現在手上還有4000萬元的訂單，但相比去年同期，銷售額下降了將近一半。

國內剛出現疫情的時候，剛好是春節期間，我們考慮到訂單情況，迅速組織人力、物力，在最短時間內實現復工，全力搶生產、趕訂單，最大限度減少疫情影響。為了保證訂單及時交付，我們還臨時調整運輸方式，部分產品從海運改為空運方式運輸，承受了巨大成本壓力。後來國內疫情得到控制，國外疫情又迅速擴散，國外市場突然停擺，訂單一下子都沒有了。

儘管面臨巨大的壓力，但我們確保不裁減一個員工。目前，我們採取產線工人基本工資不降低、行政辦公人員採用輪崗的方式，大家一起來面對當前的困難局面。

調整佈局，把主要精力放到國內市場

株洲日報：面對疫情影響的巨大沖擊，我們是怎麼應對的？

李季：目前國外疫情形勢依然嚴峻，面對這種狀況，我們重新調整了戰略佈局，決定把主要精力放到國內市場來，增加產品在國內市場上的份額。

一是和國內主流品牌商加強合作，瞄準農村亮化市場。當前，國內正在大力推進美麗鄉村建設，加快改善農村人居環境，鄉村亮化就是其中的重要建設內容。我們將抓住這個機遇，集中資源，大力開拓農村市場。

二是調整重點產品方向。由於我們的產業鏈比較健全，除了燈具外，我們還有電源、壓鑄件等多款產品，特別是燈具和壓鑄件，是公司的“一體兩翼”產品，在燈具出口受影響的情況下，我們把重點放在壓鑄件上。目前，已經在和公牛等知名企業進一步對接，爭取能夠進入這些企業的供應鏈，今年有信心把這一塊做到2億元。

三是加快在5G、智慧城市等領域的佈局。特別是智慧燈杆系列產品，由於之前已經有很好的技術儲備，我們會將其作為重點戰略性產品來打造，在下一階段重點發展。

對產品體系、供應鏈體系進行深入梳理

株洲日報：疫情衝擊，既是危機，也是機遇，我們是如何危中尋機的？

李季：市場的停擺不是需求的消失，而是暫時延後了，這就很考驗企業的短期抗風險能力，能不能扛過去、活下來，這就需要練好內功。

我們藉着這個機會深刻反思，對產品體系、供應鏈體系進行深入梳理，找出短板，優化資源配置，全面開始標準產品體系建設，進一步完善供應鏈體系建設。例如，之前我們很多配套都是自己在做，現在我們主動把部分配套讓給供應商，讓他們到眾普森的園區來集聚，給場地、給訂單，甚至給資金支持，這樣就讓我們更集中精力，抓好主業發展，同時也能進一步降低生產成本，降低溝通成本，提高反應速度。目前，已經有2家供應商企業入駐到眾普森園區。

在所有企業都受到影響的時候，越是能夠面對危機，實現快速響應的企業，就越能獲得客户的認可。由於我們在這次疫情中應對能力較強，在疫情特殊情況下，我們還獲得了一個美國客户的億元級大單，這也是對我們的認可。