新消費要抓住年輕人新需求

本文轉自【廣州日報】；

“95後”“00後”正踏在消費的潮頭浪尖，這一點並不新奇。值得關注的是，他們的消費規模和體量日益強大，逐漸成為商業世界乃至中國經濟中不容忽視的力量。據麥肯錫發佈的《2020年中國消費者調查報告》顯示，調查樣本中二線及以下城市“年輕購物達人”僅佔受訪者的25%，卻為當年消費支出增長貢獻了近60%。年輕人正成為市場新的引領者。

如今，年輕人不僅成為資本的“寵兒”，更成為了市場的風向標——年輕人喜歡什麼，討論什麼，它都有可能成為一片新的藍海。正如那一杯不走尋常路的喜茶，那一個潮流與文創相結合的盲盒，還有那個彈幕滿屏飛的網站……這些產品及其企業在市場上無一不獲得巨大的成功。儘管他們的領域各不相同，但共通點都是抓住了年輕人的心。

年輕人為何如此“重要”？是因為我們正處於個性化消費的時代。隨着我國經濟的快速發展和居民收入水平的不斷提高，以傳統消費提質升級、新型消費蓬勃興起為主要內容的新消費快速發展。消費者愈發重視個性化、多樣化、品質化的消費體驗，特別是這批悄然成為消費主力的“90後”年輕人。一方面，他們擁有更加富足的物質基礎，消費慾望更加強烈，而且具有“局部富人”的消費特徵，即對於自己喜歡的東西，敢於大額支出。另一方面，他們正處於事業發展、收入上升的黃金時期，他們的消費觀念對整個市場的影響還將持續擴散。而當前這一羣體（20-29歲）約有1.7億人，市場潛力不言而喻。

同樣，年輕消費主力羣體的不斷湧現，帶來的不只是市場潛力，還有機遇與挑戰。機遇是全新消費需求帶來的品牌紅利期，而挑戰即是“如何贏得年輕人”。其實這句話翻譯過來，就是“誰更能滿足年輕人的需求”，誰就能拿下市場。而要滿足新需求，也離不開產業的提質升級。企業和商家需要主動擁抱年輕人之餘，更要了解他們的價值觀和消費觀。只有正確認識年輕人，才能認識新市場。對年輕人洞察敏鋭，才能找準需求，贏得市場。