資料圖（與圖文無關）
約客户、趕訂單、搞研發……近段時間，浙江金佳塑料機械有限公司（以下簡稱：金佳塑機）總經理徐蘇龍，一直在金塘的公司和新城的科來華家居廣場間來回奔走。儘管辛苦，但他卻充滿激情、滿懷信心：“公司生產的竹木纖維集成牆板，已經成立專賣店了，這將是公司未來營收的新增長點。”
金佳塑機是一家從事螺桿生產的企業，牢抓主營業務的同時，公司“跨界”經營集成牆板產品，多條腿、齊步走，尋求多元化發展。今年1～6月，該公司總產值同比增長近40%，在應對疫情的嚴考中，交出了一份不一樣的“答卷”。
立足主業“搶”市場做特做精螺桿產品
多條生產線馬力全開，100餘名員工加班加點趕製訂單。日前，走進位於金塘的金佳塑機生產車間，看到的是一片忙碌的景象。
“雖然熔噴布機筒螺桿的熱潮已經退去，但現在仍有幾百個訂單要趕，客户等着要。”徐蘇龍説，這些訂單主要來自海外，其中有不少是大型螺桿訂單。
金塘被譽為中國螺桿之鄉，塑機螺桿從業者眾多。2006年從針織機生產轉戰螺桿生產時，徐蘇龍就致力於研發、生產特殊型號的螺桿產品，聚焦細分領域，提高差異化競爭能力。
2010年起，金佳塑機開始為國外客户生產大型螺桿。大型螺桿產品附加值高，但生產難度大，對於原材料、加工設備及精度的要求較高。“假如一個生產環節出現了偏差，就會前功盡棄，之前投入的幾十萬元材料費也會打水漂。 ”徐蘇龍説，這也倒逼公司迎難而上，走高質量發展的路子。
“我本身是做針織機起家的，對機械這塊也有研究，開始決定做大螺桿後，常常和公司技術人員一起討論，通過一點點探索，總結經驗教訓，慢慢地，做的螺桿越來越大。”徐蘇龍介紹。
7月6日，該公司向德國客户順利交付了直徑達700毫米的大型螺桿產品。“這是目前全球範圍內生產規格最大的螺桿。”徐蘇龍自豪地説，這也是該公司今年上半年不斷調整產品結構，尋求錯位發展的“戰果”。
機會往往青睞有準備的人。隨着國內外市場逐漸復甦，金佳塑機迎來了越來越多的訂單。“6月以來，公司的國外訂單較往年增加了近20%。”徐蘇龍對記者説，每一次危機過後，基建投資都會成為經濟增長的主要動力之一，“我們必須提前規劃，加大基建類螺桿產品的研發力度，為搶佔市場修煉‘內功’。”
瞄準下游拉長產業鏈尋求“跨界”開拓市場
在徐蘇龍看來，把握當下和未雨綢繆同樣重要。在做特做精主業的同時，金佳塑機又將目光瞄準下游終端，積極探索集成牆板市場。
最近，記者來到該公司位於科來華家居廣場的竹木纖維集成牆板專賣店。銷售大廳內，種類多樣的集成牆板產品整齊陳列，店內多個房間用牆板產品裝飾成了樣板房，或簡約或華麗，吸引了多名顧客參觀、詢問。
“竹木纖維集成牆板主要由竹粉、木粉、鈣粉等為原料，具有綠色環保、防潮防黴等優點。”指着其中一款牆板產品，徐蘇龍向顧客介紹。
專賣店開張2個多月來，已經接到了多單整屋裝修的業務。“前些天，一個朱家尖顧客在科來華廣場看裝修材料，瞭解了我們的產品後，馬上籤了合同。 ”徐蘇龍説。
徐蘇龍和竹木纖維集成牆板結緣，是在2018年。客户委託其製造集成牆板生產設備所需的螺桿產品。看到種類繁多、造型精美的集成牆板，徐蘇龍動了心。
既然擁有螺桿生產線，何不嘗試自己生產？看好集成牆板的廣闊前景，徐蘇龍決定佈局多元化發展。
今年初，由於疫情，國內外市場處於低迷期，徐蘇龍毅然決定先籌備集成牆板專賣店。4月底，科來華專賣店成立後，集成牆板訂單便接踵而至。雅戈爾集團和金佳塑機達成合作協議，決定在全國各家門店裝修中選用竹木纖維集成牆板。商鋪、酒店、民宿都青睞這種組裝快、節約時間的裝修模式，紛紛跟金佳簽訂合同。目前，該公司生產的竹木纖維集成牆板正一車車地發往全國各地。
“通過這幾年開拓市場，集成牆板的銷售渠道進一步拓寬，客户量和訂單量也逐年增長，這也讓我們上半年在應對疫情衝擊時，更從容不迫。”徐蘇龍介紹説。
對於這一“跨界”產品的發展，徐蘇龍信心滿滿。“儘管現在集成牆板的產值只佔公司總產值的十分之一，但我相信，未來它會超越螺桿產品，為公司帶來更多效益。”他説。
（原標題《從螺桿“跨界”到集成牆板 金佳塑機“多條腿”走路謀發展》，原作者劉一樂、王菲。編輯夏藝瑄）
【來源：浙報融媒體】
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