數據告訴你，2020年歪果仁都愛買哪些中國貨？

編者按：本文來自微信公眾號“DT財經”（ID:DTcaijing），作者：喜歡剁手的DT君，36氪經授權發佈。

2020，從很多維度來説，都是特殊的、具有歷史性意義的一年，各種“黑天鵝事件”，讓大家開始深刻反思中國與世界的關係。

這種反思與重構，對於普通人更多是價值觀的迭代，但對於外貿從業者來説，是一個向死而生、重建自我的過程。

在經歷了開局的冰點後，最後的結果是令人振奮的，外貿成為了2020年中國經濟最大的一個亮點。據中國海關總署初步統計，2020年我國貨物貿易進出口總額達到 32.16萬億元，同比增長1.9%；出口總額同比增長4%，中國外貿逆勢上揚。其中，跨境電商出口同比增長40.1%，成為增速最快的貿易方式。

疫情使全球經濟遭受重創，卻也給新業態的創新發展提供了新機遇。就像我們不可逆轉地過起了數字化生活一樣，現在的進出口也越來越多數字化了，這就誕生了許多新的值得關注的故事。

這一次，DT財經聯合阿里巴巴國際站發佈了《2020國貨出海研究報告》，一起來看看，疫情對外貿產生了哪些影響？大家都在買些啥？未來趨勢有哪些？最重要的是，國貨出海背後，我們跟世界的連接方式發生了怎樣的變化？

先簡單回顧一下，外貿人2020年是如何坐“過山車”的。

年初，國內疫情爆發，回家過年的工人沒辦法返工，大量企業被迫停工停產，已經簽好的海外訂單也沒辦法交付。好不容易復工復產，準備大幹一場，結果海外疫情爆發，很多訂單直接被買方取消，還有些沒取消的訂單也不敢大膽開工，擔心買家收不到貨、付不出款。

這種頹勢直接體現在了數據上，2020年一季度的中國貨物貿易出口金額同比下降了11.4%。

轉折點大概出現在4月，中國已經逐步恢復生產力，海外疫情卻越來越嚴重，許多地區只能向中國購買物資。所以，從6月開始，中國貨物出口金額開始持續保持同比正增長。

跨境電商是2020年外貿逆襲的一個重要引擎，其增長速度遠高於外貿大盤。2020年我國跨境電商管理平台驗放進出口清單24.5億票，同比增加63.3%；進出口1.69萬億元，增長了31.1%。跨境電商各項指標均顯著高於貨物貿易整體增速。

當然，這主要也是受到了疫情的影響。傳統的外貿行業簽單，主要就靠跑展會和熟客介紹，今年因為疫情的原因，很多線下展會都只能延期甚至取消，大家“被迫”學習走線上渠道。就跟我們熟悉的線上辦公與到家服務一樣，開始時是情勢所迫，後來就紛紛“真香”，逐漸成為了大家的新生活方式。

“此前我們的客人超過90%來自線下，美國關税的上漲以及疫情對我們的打擊非常大，三月時線下客人幾乎全部停止下單。”東莞市鼎致傢俱有限公司在接受採訪時説到，“後來我們轉向線上，陸續接到了訂單，保證了工廠的運轉。到了9月，交易額相比去年增長了三倍還多。”

基於跨境電商的數字化外貿，也算得上是現在必備的新外貿方式。2020年，跨境B2B貿易平台阿里巴巴國際站的累計實收交易額實現了同比翻倍。其中，交易額最多的城市主要來自珠三角和長三角，排名TOP5的城市依次是深圳、廣州、金華（含義烏）、東莞和上海，都是那些我們熟悉的“外向型”城市。

從這些城市發出的“國貨”，都被哪些地方的線上買家買走了呢？從阿里巴巴國際站的情況來看，北美與歐洲貢獻了最多的活躍買家。除了傳統的歐美地區“大客户”，中南美地區的增長最為顯著，活躍買家佔比同比提升了2個百分點；東盟和非洲市場的活躍買家份額緊隨其後。

按國家來看，美國、英國和澳大利亞是在阿里巴巴國際站上購買中國貨交易額最多的三個國家，TOP10國家中，有4個來自歐洲，3個來自亞洲，還有2個來自北美洲。

機械、家居園藝、消費電子、美妝個護和服裝，是跨境貿易平台上交易額最大的5個行業。

具體來看機械行業。口罩生產機械作為防疫頂樑柱，無論是交易額還是同比增幅，都是2020年國貨出海的絕對明星。緊隨其後的還有灌裝機、多功能包裝機、激光切割機、裝載機、水處理機械、木工雕刻機……以及我們熟悉的叉車和挖掘機。

光看名字，我們大概能明白不同機械的用途。但也有的國貨機械出海後找到了新的歸宿，某工程機械有限公司國際事業部經理在接受第一財經記者採訪時就透露，有個歐洲客户説感覺工作壓力特別大的時候，會開着挖掘機在自己家的花園裏面挖一個坑填起來，再挖一個坑填起來。

家居園藝是出海第二成功的行業。我們大致看了下，2020年阿里巴巴國際站上交易額最高的產品主要有水瓶、水杯、收納、噴霧器、雨傘和寵物用品等等。其中，噴霧器的交易額是2019年同期的11倍，疫情下消毒需求大幅上漲可能是主要原因。

此外，海外愈演愈烈的疫情還助推了“宅經濟”，海外羣眾的生活也跟我們一樣，因為越來越多生活線上化，所以更加倚賴於電子設備。再加上2020年10月開始，多家手機廠商取消手機的耳機和充電器標配，於是，大家對於消費電子的需求進一步暴漲。按照睿禾科技有限公司電商負責人張繼霖的説法，工廠裏的4層樓倉庫都是空的，產品一生產出來馬上就發貨拉走了。

具體來説是哪些類別的電子產品呢？阿里國際站數據顯示，消費電子中耳機和充電器等手機配件出口佔比最高，而智能穿戴、遊戲機、電腦設備的增長最快。

不同於機械和消費電子的全面覆蓋，中國美妝個護與服裝成功出海的國貨相對比較聚焦，都有主打的特色關鍵詞。

比如説美妝個護行業的國貨出海，有一個很重要的關鍵詞就是解決毛髮問題。在2020年阿里國際站的黑五專場，全場最火的商品就是假髮。而從2020全年的數據來看，美妝個護行業交易額最大的TOP 10品類中，接駁發、成對睫毛、髮套、密排睫毛四類都與毛髮相關。接駁發也屬於假髮的一種，需要理髮師將其移植嫁接到消費者原有的頭髮上，使它們融為一體，雖然相對麻煩一些，但呈現效果更加自然，算是假髮領域的消費升級。

假髮出海強勢倒也在意料之中，畢竟中國佔據了全球假髮市場的大半壁江山，據説外國人每買10頂假髮，就有8頂是“Made in China”。讓我們感到意外的是，紙尿褲/衞生巾和美容儀，竟然也是國貨出海的重點領域。

而服裝行業出海的特色關鍵詞是功能與舒適，交易額排名第一的就是健身訓練服，緊接着的還有男士T恤、男士連帽衞衣等等。

以上都是從行業整體交易額來看的排名，還有一些產品在疫情之後出海表現突出。從這些產品暴增的出海數據裏，我們能看到，疫情下海外的生活也發生了一些熟悉的變化。

第一，大家其實都是惜命的，疫情後更加重視自己的健康。

海外人們對健康的重視，直接體現在了“買買買”上，與健康相關的許多產品都出現了大幅的上漲。阿里巴巴國際站數據顯示，健康類小家電產品增長迅猛，空氣淨化器更是其中最大的黑馬。2020年4-11月，阿里巴巴國際站上空氣淨化器的累計出口訂單為2019年同期的8.8倍。

來自意大利北部一個只有4000人小村莊的客户米歇爾，就是在疫情期間不幸感染新冠後，意識到空氣清潔和流通的重要性。他康復後，在阿里巴巴國際站上找到一款中國原創研發的離子風電過濾技術空氣淨化器，不僅自己購買使用，還轉型創業做起了這款空氣淨化器在意大利的代理商。

自行車也是疫情後的國貨出海網紅。有人是為了減少公共交通出行風險，有人是為了運動，疫情後，海外有越來越多人培養了騎車出行的習慣。2020年10月，阿里巴巴國際站上的自行車訂單量同比增長了220%。2020年11月的時候，上海鳳凰自行車的海外訂單已經排到了2021年7月，有客户擔心拿不到貨，直接下了第二年的訂單。

第二，惜命要健康的同時，疫情也沒能澆滅海外消費者對生活的熱情。海外年末大促黑五采購專場中，除了消費電子持續上漲，運動娛樂類產品也迎來爆發。

感恩節、聖誕季的到來，讓中國製造的聖誕樹、聖誕球、聖誕卡片、聖誕抱枕套等各類聖誕元素相關禮品熱度高漲。阿里巴巴國際站數據顯示，2020年7月-10月聖誕飾品的交易額同比上漲了185.3%，活躍買家主要是來源於美國、英國、秘魯、加拿大和墨西哥。

在悉尼生活的UP主SteveTheCat今年聖誕節前夕就給自己的家來了一場大改造，裝點完所有聖誕元素後，不少網友大呼“好治癒呀，看到這些節日元素，心情都會變好”。當然了，前提是先擁有這麼大的房子（狗頭）。

（圖源：B站UP主SteveTheCat）

第三，當大家有越來越多的時間要待在家裏，與居家相關的體驗就變得很重要。因為面對不確定性等原因，人們似乎也越來越看重當下的生活品質。

傢俱是決定居家體驗的最重要環節之一，所以也成為了國貨出海的生力軍。根據阿里巴巴國際站數據，截至2020年10月20日，傢俱行業交易額同比增長191%，支付訂單數同比增長112%，出口的熱門產品主要有沙發、牀、辦公桌椅、餐桌椅、兒童牀等等。

再聯想我們前面提到出現暴漲的家居用品和小家電——其實對於普通消費者來説，不管身處哪個國家，面對疫情的不確定性，多少都會出現一些相似的應對方式。

這其中就包括購物的方式。當我們用直播代替逛街時，外貿的買家和賣家們也開始用線上展會與直播，來彌補傳統展會無法舉行的損失。海外的客户沒法參展，但可以通過VR看廠選品，也可以通過直播看廠、看新品測試，隨時與賣家交流，看中商品詢好價就能遠程下單。

2020年5月，阿里巴巴國際站舉行了家居健康線上展會，這是疫情以來跨境電商領域的首個線上展會，每天差不多有20萬全球批發商前來觀展。這次展會還進行了上千場B2B直播，有超過100萬海外買家在線觀看，直播互動率達到26%。

我們普通消費者很難逃脱直播的誘惑，海外的批發商們面對直播似乎也比較容易情難自禁。在2020年5月的這次線上展會中，東莞多芬日用品有限公司直播了2小時，帶動一天的訂單量達到日常的7倍。

2020年的確是魔幻的一年，這一年裏，我們經歷了百年難遇的災難，也深陷複雜且動盪的國際政治經濟局勢。尤其是外貿行業，開年即冰點，讓無數的商家和打工人幾乎九死一生，但歷經千帆，大家終是涅槃重生，迎來了更蓬勃的生機。

日前，海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文對過去的一年進行了總結：“面對嚴峻複雜的國內外形勢和新冠肺炎疫情的嚴重衝擊，我國成為全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體，外貿進出口明顯好於預期，外貿規模再創歷史新高。 ”

這個增長背後，有大家的各種嘗試、堅持與創新，其中也包括了跨境電商。

就像阿里巴巴國際站總經理張闊説的，“疫情如同催化劑，加速了傳統外貿商家轉型到數字化新外貿的賽道上”。疫情雖然阻斷了線下貿易，卻也是市場數字化轉型的最佳契機。

這一切都説明，全球化只會在變化中發展，不會輕易逆轉或倒退。新冠疫情改變了全球生活方式與消費行為，也讓“無接觸經濟”成為2020年實體經濟的一大驅動力。阿里巴巴國際站預測，疫情的反覆與消費者習慣的形成將繼續驅動相關需求增長。特別是“宅經濟”的興起，將重塑全球生活消費習慣，刺激數字化新外貿向前發展。

站在對不確定性不再大驚小怪的2021年頭，疫情依然沒有結束，人員流動還是困難。我們都需要習慣這樣一種新常態，更多因為線下受限而被影響的活動，都會“被迫”繼續向線上遷移，包括我們的工作、學習、生活，也包括更大範圍內的文化與貿易交流。

當線上化的活動越來越多，原本的層級、邏輯與架構都會被打散後重新組織，這會帶來一個什麼樣的世界呢？我們很期待。

作者 | 羅鈺婧

編輯 | 唐也欽

設計 | 鄭舒雅、宋丹琳