“高冷”安德瑪營收下滑41%，虧損翻10倍！不得不“打折促銷”！

説到國際知名的運動品牌，相信很多人會想到耐克或者是阿迪達斯，這兩個品牌是非常有名的，很多人非常喜歡。而安德瑪給自己的定位還要高於它們兩個，而且安德瑪基本不會出現打折現象。可是如今銷量慘淡也不得不通過打折促銷來挽救自己了，它能否依靠“打折”翻身呢?

有消息稱，安德瑪今年第二季度的財報顯示，安德瑪在第二季度中營收同比下降了41%，僅有7.076億美元，淨虧損和去年同時期相比較虧損了10倍之多。在去年第二季度的時候安德瑪的虧損達到了1730萬美元，可是今年第二季度的時候，淨虧損擴大至1.829億美元。

對於這種現象，安德瑪方面稱，2020年下半年的收入可能還會繼續下滑，將可能下跌至20%-25%，到了第四季度的時候，可能下跌的幅度也會是最大的。不僅如此，如果從全球範圍來來看安德瑪，它在北美地區的營收同比下降了45%，而國際市場的收入下降了34%。

對於安德瑪銷量大降的原因，安德瑪的相關負責人表示，這主要就是因為受到了疫情的影響，導致很多門店紛紛關閉，並且顧客的消費意願也在下降，不過在今年6月和7月份安德瑪已經逐漸重開了旗下大部分的店面，在中國市場的運營也實現了快速恢復。

在很多人的印象中安德瑪是非常“高冷”的，這主要就體現在它的價格方面，“不打折”似乎成為了它的標籤。在2011年的時候，安德瑪就在上海開店了，之後在中國開了400多家門店，而且這些門店基本上都位於一線或者二線的核心商業圈中。

不僅地理位置在城市中心，而且它還被定義為“教練最愛的品牌”，通常它的一件運動上衣的價格就可以達到1000元，還不打折，都將“高冷”淋漓盡致的表現了出來。不過今年因為業績不斷下滑，為了挽回頹勢，安德瑪在618的時候，天貓旗艦店的很多商品打出了5折，甚至2-3折的優惠力度，到目前為止安德瑪旗艦店依舊打出了“折上8折”的折扣。

雖然安德瑪受到了疫情的衝擊，不過國內市場的表現還是不錯的，已然成為安德瑪的一大銷售亮點。安德瑪表示，在第二季度的時候中國市場得到了快速恢復，截止今年的5月份線下門店總體的銷售額度已經超過了去年。不僅如此，線上折扣的優勢，也讓安德瑪的銷量大增。

在6月1日的時候，安德瑪僅僅用了9分鐘就賣出了超過去年一整天的銷售額度。在6月18日的時候，單天銷售額流水同比近三位數增長，在618期間，安德瑪總體的銷售相比較去年而言增長超過了50%，可見中國市場對安德瑪的銷量是極其重要的，不知今後能否依靠中國市場“翻身”呢？

安德瑪產品線還不夠豐富

安德瑪最輝煌的時刻要數2010年到2016年之間了，當時的股價增速超越了耐克，在2014年的時候，安德瑪在北美地區的銷售額就超越了阿迪達斯，而且一度成為第二大運動品牌。不僅如此，而且在此後的3年之內，安德瑪的股價增長速度一直都是耐克的2倍之多。

安德瑪的脱穎而出，不僅因為它簽下了運動明星，還因為他創造了一個全新的運動品類。雖然耐克和阿迪達斯做運動品牌多年，但是兩者都沒有做緊身衣這個品類，而安德瑪正是看到了這一點，於是從這個細分的領域發展了起來。

要説到安德瑪的發家史，那麼就不得不説它的創始人Kevin Plank，正是因為Kevin Plank在運動之後棉質T恤會被汗水浸濕，並且會產生一種黏糊感覺，讓人非常難受。所以之後安德瑪推出的產品都採用的尼龍材料，緊身、排汗，提高運動表現。

正是因為市場上缺少緊身服飾，所以安德瑪在這條道路上迅猛前進，無論是在中國，還是在北美地區，安德瑪都會在線下門店貼出運動員代言人的照片。它早期都是請專業運動員做代言人，除了庫裏，還有湯姆·布雷迪，高爾夫運動員喬丹·斯皮思等等。

正是因為它處處表現出“專業”，所以備受消費者們青睞。雖然發展形勢一片大好，但是無論是耐克還是阿迪達斯，他們都擁有多條產品線，所以他們對於各個年齡段的人都有一定的吸引力。但是安德瑪的產品線並不算多，包括了美式足球、高爾夫和時尚休閒線，而且公司成立的時間也沒有阿迪達斯和耐克久。

而且安德瑪銷量不斷增長也和當時美國掀起全民健身有很大的關係，雖説抓住小眾市場，並且憑藉着時代潮流可能讓一個品牌很快做大做強。但是一個品牌想要持續發展，自然需要推出更加廣泛的產品新，這樣才能吸引更加廣泛的消費羣體，才能讓自己立於不敗之地。