跟宗慶後一樣傳奇的億萬富婆,退休後才創業,如今身家超100億
大家都知道,宗慶後很晚才開始創業的,在他42歲的時候還蹬着三輪車在杭州的街頭推銷冰棒,過了4年才創立了娃哈哈集團,用了十年的時間才把娃哈哈集團打造成國內最大的飲料公司。可以説他的創業故事是非常傳奇的。
今天要講的這位億萬富婆,跟宗慶後一樣有着傳奇的創業故事。她跟宗慶後一樣很晚才開始創業。在別人退休的時候都想着怎麼安享晚年,如何周遊世界什麼的,而她卻踏上了創業之路。她就是國內包裝行業赫赫有名的奧瑞金公司創始人關玉香。那麼,她有着怎樣的創業故事呢?
關玉香出生於瀋陽,早年跟隨父母來到了北京,在19歲時就在一家北京儀表廠工作,這一做就是三十多年,直到1990年才退休。想不到已經退休的她沒選擇像北京大媽一樣,遛遛鳥,養養花,跳個廣場舞什麼的,反而選擇了創業。
關玉香第一次創業就是自己三十多年乾的老本行,創立了一家儀表公司,不過很快失敗了。既然創業失敗了,那就出去旅遊放鬆一下。於是,關玉香去了海南島旅遊,享受着海島風情和當地美味,特別是椰子汁,甜美的味道更是讓人喝了還想再喝。
別人都在享受沙灘風景,拋開一切煩惱。而關玉香卻發現,很多賣飲料的都是用一次性杯子裝着,好一點就是玻璃瓶,很少用罐裝,這樣並不容易攜帶。不過當時罐裝飲料還不流行,在海南基本上沒有生產飲料罐的工廠。而海南飲料這麼多,要是有一款方便攜帶的飲料包裝,豈不是一個很好的商機?關玉香想到了這裏,於是就有了第二次創業的衝動。想不到這麼一個細節,都能給她想到了商機,而且後來還真給做成功了。真是應了那句“有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”。
關玉香回北京後,帶着30萬元的積蓄再次來到了海南,開了一家工廠,買了幾台機器,請了16名員工,奧瑞金包裝公司就這樣在1994年誕生了。不過,剛開始,廠子小,只有一條簡陋的生產線,並不能拿到什麼大單子,只有一些小單勉強維持着。並沒有關玉香當初所想的那麼順利。
不過,到了1995年,機會總算來了。紅牛在這一年開始進軍中國市場,大家都知道紅牛在泰國的時候就已經很出名了,想不到竟然來中國了。而紅牛來中國第一個需要解決的就是尋找飲料罐生產商。
很多飲料罐生產商覺得這是一次很大的機會,都聞訊而來,來到深圳紅牛總部尋求合作,連關玉香這樣的小廠也不放棄這個機會。不過都以失敗而告終。因為當時紅牛有很高的要求,就是所有的瓶罐需要用粉末塗抹焊縫。這個技術在國內根本就沒有,只有國外有。所以很多廠商都放棄了。
而關玉香覺得想拿下紅牛,只能按要求去做,就到國外學習,並找了國外一家公司來做技術指導。為此,自己專門設立了研發機構,通過一番努力最終掌握了這個技術。原以為這樣就可以得到紅牛的認可了,想不到人家覺得跟你這樣的小廠合作,一則沒面子,二則有可能無法及時跟進產量。關玉香就這樣數次被拒之門外。
不過,關玉香並沒有選擇放棄,而是來來回回跑了四十多趟,正是她的這個執着打動了紅牛,最終取得了合作。可想而知,這個要比當年跑到相關部門蓋個章辦個事要辛苦多了。而關玉香為了牢牢抓住紅牛這個大客户,做了一個決定,紅牛的工廠開到哪裏,她的奧瑞金分廠就開到哪裏。這個決策給奧瑞金公司每年帶來了大量的訂單。別人想搶單都搶不走。
講到這裏,估計有些人想不通了,為什麼關玉香的小廠能做到,其他有競爭實力的大飲料罐生產商卻做不到。其實,他們不是沒實力,而是他們的經營理念跟很多公司都一樣,像先進設備和技術都想拿來主義,不願意犧牲眼前利潤投入大量資金自己搞研發。
而關玉香卻不這麼想,她覺得只有自己掌握核心技術才是長久發展之計。這些年,美國為什麼動不動在科技上卡我們脖子,就是因為他們欺負我們沒有核心技術。而華為這樣的科技公司讓他們逐漸失去了這個優勢。
後來,隨着公司業務規模發展壯大,奧瑞金不斷開拓客户資源,像可口可樂、青島啤酒、伊利、王老吉等這樣的知名企業都成為了合作伙伴。用了幾十年的時間,關玉香一手打造的奧瑞金公司成為了國內包裝行業老大。截止去年,公司收入達到了93億。而關玉香的財富也隨着公司發展不斷增長,如今身家已超百億。
總之,通過宗慶後、關玉香他們這樣的企業家,不難發現,任何時候創業都不晚。特別是他們那種堅持不懈的創業精神是值得學習的。
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