6月30日，“新式茶飲第一股”奈雪的茶在上市一週年之際推出喝茶送虛擬股票活動。根據活動規則，用户每消費1元便可獲得1個奈雪幣，並使用奈雪幣“買入/賣出”虛擬股票，成為虛擬股東。有聲音認為，此做法是藉助營銷活動在打法律擦邊球，虛擬股票最高還能加10倍槓桿，有引導消費者進行投機操作的嫌疑。這一做法是否真的觸及相關法律法規呢？中國商報記者進行了親身體驗與探究。
奈雪的茶北京某門店環境圖。
喝茶送股票
近日 ，中國商報記者進入奈雪的茶微信點單小程序看到，奈雪的茶上線了虛擬股票遊戲。根據遊戲規則，用户在購買奈雪的茶產品時會積累積分，而積分自6月30日起更名為奈雪幣，積分商城更名為奈雪幣商城。獲得奈雪幣的方式包括花錢消費奈雪產品、每日簽到、完成任務等，而奈雪幣即奈雪的茶虛擬股票遊戲中的遊戲幣。
持有奈雪幣後，用户可使用該幣買入/賣出奈雪的茶虛擬股票，成為虛擬股東。
持有奈雪幣後，用户可使用該幣買入/賣出奈雪的茶虛擬股票，成為虛擬股東，奈雪幣最終用於在奈雪幣商城兑換各種禮品。委託“買入/賣出”的虛擬股價與奈雪的茶港股行情走勢掛鈎（虛擬股票股價=奈雪港股真實收盤價*港股兑人民幣匯率），如股價低時，消費者可以用奈雪幣買入虛擬股票；等股票漲時，賣出虛擬股票也能得奈雪幣。用户在此過程中可以選擇槓桿進行加倍投入，隨着股價漲跌，盈利或虧損也隨之加倍。
舉例而言，假設虛擬股價為5奈雪幣/股時，會員以100奈雪幣本金加5倍槓桿，即500奈雪幣買入100股，則相當於會員向奈雪的茶借用了400奈雪幣。若虛擬股價上升至10奈雪幣/股時，會員將100股賣出可獲得1000奈雪幣。歸還借用的400奈雪幣後，除去原始資本100奈雪幣，會員淨賺500奈雪幣。
消費者可以選擇槓桿進行加倍投入，隨着股價漲跌，盈利或虧損也隨之加倍。
但若虛擬股價下跌至3奈雪幣/股時，會員所持股票僅價值300奈雪幣，不足以歸還借用的400奈雪幣，持有股票數將被強制賣出清零，且仍借款100奈雪幣，若會員再次參與遊戲則需要先歸還100奈雪幣。
需要注意的是，虛擬遊戲中的奈雪幣並不構成奈雪的茶港交所實際入場資金，如遇奈雪的茶股價下跌，用户利用槓桿所借的奈雪幣並不需要補齊相應現金。“遊戲過程中，如果奈雪幣被強制平倉，就是餘額歸零，如果顧客下次還想玩，利用消費後所兑換的奈雪幣歸還即可，並不會產生要用現金來補倉的情況。”奈雪的茶相關工作人告訴中國商報記者。
是否在打法律擦邊球
利用虛擬股票作為營銷賣點，奈雪的茶這波操作引起爭議。有律師認為，奈雪的茶使用虛擬股票的目的可能是為了炒作，稱此次活動涉及的消費者人數眾多，通過贈送虛擬股票的形式鼓勵用户多消費，可能涉及變相吸收社會資金問題。而其提出的“奈雪幣”、虛擬股票等概念，則有可能涉及擅自發行證券，非法集資等風險。
該行為是否違反我國相關的法律法規？北京京師律師事務所律師宋竟一在接受中國商報記者採訪時表示：“目前來看，這一做法主要是一種營銷手法。給消費者送幣兑換代金券在本質上是促銷行為，由於該虛擬幣不能和港股市場直接對接買賣，類似於同花順和大智慧等交易軟件上的‘模擬炒股’遊戲功能，持倉和市值都是虛擬的數字變動，這一做法並未觸犯我國現有的法律條例。但用虛擬股票作為切入點容易引發爭議，金融產品十分敏感，在我國都要受到‘一行三會’嚴格監督管控。”
宋竟一指出，虛擬股可以“加槓桿”，而奈雪幣可以選擇加2倍、5倍或10倍槓桿“借錢”買入虛擬股的規則非常類似於股票市場的融資業務。當前，新業態下很多App都在開發應用場景化遊戲，例如支付寶的螞蟻森林，既可以好友互相收取能量，還可以獲得環保證書，兼有社交屬性。奈雪的茶在茶飲品細分行業內屬於頭部企業，此次推出虛擬股票更像是一種營銷手段。
北京雲嘉律師事務所律師趙佔領告訴記者：“奈雪的茶虛擬股票的關鍵點是不支持消費者直接用現金購買虛擬幣，而是消費後以贈送的方式獲取，且該虛擬幣可以在奈雪的茶小程序，即企業自創的‘類證券系統’交易。而引起爭議的點是虛擬幣可以實時對標奈雪的茶股價，高度形同於在證券交易所的二級市場進行操作，但奈雪幣後期僅可用於兑換公司產品或繼續遊戲，並不能實現現金雙向兑付，所以並不違法違規。如果可以用現金買賣、虛擬幣還直接能兑換現金，那無疑是違法行為。”
公司股價表現不佳
雖然虛擬股票並無法律上的“硬傷”，但在各大社交平台上，網友對該做法展開了激烈的討論。有網友表示，“作為一家茶飲公司，奈雪的茶應該做好本職工作，潛心研究產品，而不是把心思放在這些花裏胡哨的營銷活動上” “乍一看很像在搞非法集資，這麼瘋狂地打監管擦邊球，奈雪的茶不專心賣奶茶開始鼓勵炒幣了？”
奈雪的茶部分產品。
還有消費者認為，“奈雪的茶股價表現一直不佳，自上市當日破發後，至今仍在低位震盪。打新股中籤的股民一年了都還沒解套。這次虛擬股票活動，一方面是想吸引消費者注意，另一方面也是想提振股價，可謂一舉多得，能想出這個點子還需要規避相應的法律風險，奈雪的茶也是費了一番心思。”
去年6月30日，奈雪的茶在港股掛牌交易，發行價為19.8港元/股，上市首日跌破發行價。而後一路震盪走跌，於今年3月觸及歷史最低價3.65港元/股。截至今年6月30日收盤，奈雪的茶報收每股6.65港元，較2020年發行價累計下跌超60%。
作為“新茶飲第一股”，奈雪的茶2021年並未實現盈利。奈雪的茶2021年財報顯示，全年收入為42.96億元人民幣，較2020年的30.57億元人民幣增長了40.5%；2021年經調整的淨利潤為虧損1.45億元人民幣，2020年同期為盈利1660萬元人民幣。
我國新式茶飲賽道競爭日趨白熱化。《2021新茶飲研究報告》顯示，2020年新茶飲增速為26.1%；2021—2022年增速下降19%左右，預測未來2—3年，增速將調整為10%—15%。這意味着新茶飲市場正在從高增長階段進入穩定發展階段，由增量市場競爭轉入存量市場競爭。
分析人士認為，奈雪的茶此次推出虛擬股票的行為，營銷效果大於實際。當下，業內幾家熱門的茶飲公司都在通過各種手段博眼球，目的是盤活存量市場，提高用户的復購率。但對新式茶飲行業而言，一味地靠營銷“出圈”並非長遠之計。長期來看，茶飲品牌仍需迴歸本質，做好產品研發和創新，降本增效，為消費者提供更多優秀的產品與服務才是根本。
來源：中國商報
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