編者按：本文來自微信公眾號懂懂筆記，創業邦經授權轉載
一整個下午，鄭泓像一隻獵豹，在上海太古裏前灘Chanel剛搭起的室外展區外四下尋覓，準備“狩獵”一切可能出現的獵物。
兩位打扮時尚的年輕姑娘拎着兩個手提袋，從裏面慢慢走出來，鄭泓一個箭步衝上去和她們攀談起來。沒一會兒，他就罵罵咧咧地走回來，“今天上新的都要配貨，很難賣出好價格。”
鄭泓今年30歲出頭，是個入行（奢飾品）多年的專業“倒爺”。在魔都，奢侈品的巨大市場使得“倒爺”們層出不窮。從兩年前開始，鄭泓便專注於自己的二奢轉型之路，並靠着和一些店主、主播建立起來的“革命友誼”，將二奢的小生意慢慢打通。
隨着年初LV、香奈兒、迪奧和愛馬仕幾大品牌掀起的漲價浪潮，也帶來了新品的“搶購風”，更使得二奢市場迅速升温。坊間不乏“理財產品”、“買基不如買包”的聲音，顯得行業一片大好。
各項奢飾品消費數據也表明，即使是漲價的情況下，仍有堅實的消費力量在支撐着這些頭部的奢侈品牌。貝恩《2021年中國奢侈品市場報告》顯示：2021年中國奢侈品消費總額達到4710億元。
近十年來，中國奢侈品市場存量達40，000億元，LVMH去年財報顯示：截至2021年12月31日的財年內，LVMH收入同比大漲44%至642億歐元。這些數據，也構成了二奢交易市場的龐大基底。
對鄭泓來説，儘管他時常都在抱怨生意難做，但近半年來收入卻比之前高了很多。2月中旬至月底，鄭泓倒出去三隻LV的Capucines包，一下賺了接近2萬多，耐人尋味的是——這些都是全新的商品。
類似於鄭泓這樣能折騰的“倒爺”在行業內並不少見，在他們的操作下，原本以舊貨流轉的二奢市場悄然之間轉了風向，店內的“全新商品”開始增多，更多新品藉由二手渠道流入了市場。
二奢流行起了“新貨”二奢商家翟麗麗的門店在上海靜安一條老街上。店面積不大，也就20來平，整齊陳列着用來放包的展示櫃。店鋪的風格統一，為了契合二手奢侈品的調性，翟麗麗連所有的桌、椅、櫃子都是幾年前從二手貨市場淘來的，“要的就是這種二手的感覺，”翟麗麗説道。
打理好的二手包包被裝進透明的防塵罩，放在櫃架上展示，其中不乏一些經典款，也有新品，以及市面上流通很少的限量版手袋。而陳列的櫥窗中，會一直襬放着幾款價值不菲的非賣品（就是要這個範兒）。
早在2015年，翟麗麗把店鋪從古美搬到了靜安區，附近都是昂貴的住宅樓和商業中心，一片繁榮助推着二奢的浮華，這裏是拓展客源的好地方。當年她混跡於古北的日本人圈子，在各個有錢人扎堆的小區裏收“二手貨”。靠着地推一步步開起了二手奢侈品門店和網店，時間久了，資源多了之後客源也穩定了。
近兩年來，翟麗麗感受最明顯的，是買二手奢侈品的圈層流動性變化大了，二奢的覆蓋面也更廣了。現如今，奢侈品包包被當作是一種個人身份的象徵。對於許多人而言，想買奢侈品的需求與有限的工資之間，存在着一種矛盾。於是，二手奢侈品市場得到了認可。
她的生意是從去年年中有了明顯變化，“那段時間，幾個大牌連發了一些新品，而且都是復古款，如果能搶到的話，價格實際上比二奢來得實惠。”但實際上，新品的搶購不僅需要提早預約，更在資格上有諸多限制。於是，“倒爺”們開始登場了。
翟麗麗在去年認識鄭泓的時候，以為他只是湊巧拿到了Chanel新品，由於當時店內的生意一般，老顧客的眼球也都放在新品上。原本每個月能賣30-60只包，那段時間卻幾乎減少了一半。認識後沒多想，翟麗麗就按照市面上的加價幅度，收了鄭泓的一款包——原價1.7萬元，回收價格2.15萬元（箱説、小票齊全）。
有了一次合作之後，兩人的生意往來更加緊密。鄭泓每次都能在新品發售的一週內拿到新貨，而且基本都是熱銷款。他幾乎不壓貨，朋友圈和平台一發，3天左右就能賣出去。
“原來是老款包包的溢價高，一漲價之後，老款的優勢減弱了，炒起來的中古概念也沒有新品來的香。單從溢價和保值來看，LV、香奈兒、愛馬仕這三駕馬車的新品，在二級市場漲幅都在40%左右。”出於對行業的預判，翟麗麗開始把大部分資金都投入到收“新品”，一時間店內的新品佔據了貨品的20%。
在她看來，二奢店內的新品“跑得快”要歸功於二、三線城市的購買力上升，“奢侈品有它的分散性，一般新品都會先在北上廣這類超一線城市進行發售。而現在的情況，是二、三線城市對於新品的需求明顯比一線大，而消費者又因為各種原因不能到現場搶貨，只能在羣裏或者社交媒體上給我們商家留言。”從發貨單和翟麗麗收到諮詢留言來看，在奢侈品漲價潮中，二、三線城市的消費者幾乎佔據了她店內生意的半壁江山。
最重要的是，新品的壓貨一般不超過一個月，僅是微信直播和小紅書帶來的流量，就能帶動不少店內的銷量。對於一直從事二奢交易的翟麗麗而言，店裏賣新品百利無一害。
新品“二奢”更好賺錢？那麼套上“二奢”幌子的新品，在背後又是如何操作的呢？
每天上午九點半，翟麗麗和店員小宇會準時出現在店裏。除了收寄日常的“二手包”之外，她們會查看當天市內新品發售的情況。憑藉多年的戰鬥經驗，翟麗麗和專櫃的經理能做到互通有無，隨後找到近期幾款利潤最高的包包，將具體信息發給鄭泓這樣的“倒爺”。有時候，翟麗麗也會自己到專賣店去搶貨，“畢竟是幾千、上萬的利潤，我自己能賺的話，當然會去排隊。”
當然，鄭泓也不會單純地聽別人指揮，除了翟麗麗這些二奢店主之外，他也有自己的分銷渠道，甚至在大多數情況下，“倒爺”們的消息來源比店主們來得更快。他們有自己的小圈子，也會第一時間發佈小紅書、朋友圈，並附上“手慢無”的文案。鄭泓甚至還試過在抖音做Vlog直播，但馬上被專賣店的店員阻止了。
翟麗麗告訴懂懂筆記，如今新貨的渠道大都是從專櫃流出來的，之前海外貨源因為疫情的影響都進不來了。“黃牛、私人買家，他們80%都是從專櫃買來原價包，然後再加價給到我們。”翟麗麗聳了聳肩膀。
她補充道，“一隻新包，在黃牛或者私人賣家手裏，如果私交關係還好的話，正常加價20%，特殊款式除外（可能會加30%以上）。對於我們來説，畢竟要考慮到生存，房租和人工嘛，所以會再加上10-15%利潤，不過物以稀為貴，很多客户也能理解。”
比如香奈兒今年發佈了致敬80年代的復古包，售價在3萬元。翟麗麗從鄭泓手裏收來的價格是3.3萬，賣出的價格是3.7萬。“這就是生意，他們（消費者）達不到配貨標準或是購買身份，又想要最新款包包，只能加價買咯。尤其是這一段時間二級市場漲的很厲害，一天一個價，有人今天問完了，明天再來付款的時候，價格又會漲1千。”
翟麗麗對別人解釋道，這就是奢侈品，“如果每個人都能買到，那就是快消品了。”
到了晚上，多則十個少則幾個新品新款包包，就會從專櫃到達翟麗麗的店裏。店員小宇和翟麗麗全程戴手套、做記錄，有些昂貴的包動輒十幾萬，她們都會萬分小心。拆完包裝所有物品都要拍細節照，包包還要拍上身照，然後再上傳到自家各大電商、社交平台的店鋪裏。
“這是業內正常操作，但也有一些店主會把新品的細節照給到山寨廠家，讓他們去研究和復刻，一款新品包的照片，大概能賺2千－4千呢。”儘管翟麗麗對這種做法嗤之以鼻，但不可否認這也是奢侈品行業中很常見的一環。
這一段時間，一隻2萬元的包，到了買家手裏有可能接近3萬（大部分情況下新品在2.5-2.6萬左右）。線下的玩法其實較此前並未發生變化，但線上變化很大：一種是利用店主自己的渠道，另一種是供貨給直播平台，“抽成會高一些，小網紅會要5-9%，所以我要搭配一下，比如每次新品一隻，搭配5只二手。”翟麗麗表示。
這股風潮下，很多顧客也深諳二手奢侈品包包的價值了。翟麗麗有一位40歲左右的女客人，是老主顧，平時話很少也不好相處。有一天來店裏閒逛，看上了一個愛馬仕橘黃色的新品鉑金包，那天她正好做了一個同色系的美甲，不到一分鐘就買下了。但幾天之後，這位顧客又把包轉賣給了另一個二奢店。翟麗麗是在某個二奢羣裏知道的，“為什麼賣了？因為漲價了唄。”
另外一個女顧客，只要心情不好了就來買包，好幾張卡輪着刷，一邊刷一邊嘟囔“專櫃就那麼幾樣東西，關鍵是搶不到，只能到二奢店裏來買。”而這位顧客，也經常把手裏的包送去二奢店轉售。
蒙上“理財”面紗的二奢近期一輪奢侈品包包漲價潮後，翟麗麗發現了一個現象，“買新品的消費者往往都很快做決定，不像買二手商品要思考很久。”
翟麗麗的店裏有個不成文的規定，“不主動推銷”：來店裏的人，買二手奢侈品，更需要給人思考的時間。客人問得越細，挑剔得越多，説明對價格、款式以及商品成色越希望瞭解，這樣的人反而能成交。
在炒貨和理財的“新元素”之下，很多消費者和商家都認為奢侈品是基於用户需求而開啓的漲價之路。可對於賣貨的店主和倒爺來説，這只是一條短期的致富捷徑，“也就火兩年吧，最後還是要回到正常軌道，更何況中古也逐漸起來了，銷售渠道多了之後，大家都在抓緊賺一筆。” 翟麗麗説道。
從真正有購買需求的消費者來看，漲價帶來的影響各有不同。但他們大多數都會在大環境轉好後，成為奢侈品牌的忠實擁躉。
“我們可以粗略把買包人分為這麼幾類：真正富有的高淨值人羣，買得起的中產，二三線的新晉擁躉，還有咬咬牙才能買的普通消費者。” 翟麗麗覺得對於真正的富有人羣來説，漲不漲價對當下的購買不會有任何影響，單價上漲只會推高他們所貢獻的總訂單金額。
有媒體曾把奢侈品漲價理解成“末世感”，並可能會讓部分高端人羣產生想要通過消費來“及時行樂”的心態，幫助奢侈品牌挺過這一困難階段。
可當他們下手時，才突然發現新品都換了“賣貨”的地方，這部分人也算是二奢的新用户。
只是，對於其他的消費者來説，這種漲價真的值得買單嗎？值得以3萬的的價格去買一個原本只要2萬的包麼？
公眾這幾年對於所謂身份象徵的美好故事可能已經有些免疫力了，但是從社交平台的反饋來看，通過消費奢侈品來實現保值和投資的説法，開始逐漸火熱。
更何況，二手市場買個新包又能嚐鮮，還能賺錢，何樂而不為——只是要選準時機。
在二手奢侈品行業浸染久了，翟麗麗終究穿透了自己的慾念。以前，她也喜歡名牌，或者説需要一個奢侈品來滿足社交需求。後來她發現，再貴的包也是拿來裝東西的，人並不會因為奢侈品而變得更有價值。“包包也是如此，不要妄想它能讓你實現財務自由，賺到算是運氣，但是刻意想去用這個投資賺錢，絕對不是一門好生意，風口不是人人能趕上的。”翟麗麗告訴懂懂筆記，以實際的收入來看，刨去成本，她每個月的收入和上海多數白領都差不多。
“雖然身在行業中，但想要邊玩邊賺哪有那麼容易。大家都是韭菜，這就是一個生意，生意就需要宣傳、需要炒，不然每個玩家怎麼賺錢呢？”翟麗麗又一次聳了聳肩膀。
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