2023年9月26日普瑞眼科（301239）發佈公告稱公司於2023年9月26日接受機構調研，華泰證券王洪濤 楊昌源 王薈林 吳雨舟 林媛媛 劉波 曹心睿、龍吟虎嘯基金吳胤彤、冪加和基金陳晨、華期梧桐鍾嘯林、細水資產王偉、川發基金湯英樸、長銘基金蘭公宇 彭凌、成都利德工業投資崔健、王義剛,謝薇,陳鵬,李捷參與。
具體內容如下：
問：成都普瑞眼科醫院為升整體視光業務的收入佔比作出哪些措施？
答：視光業務主要包括角膜塑形鏡、離焦鏡和普通框架眼鏡， 上半年較去年同比均有所增長。醫院歷來重視視光業務的發展，但視光業務整體呈現佈局週期長的特點，醫院積極調整角膜塑形鏡的品牌結構，並引入數字化驗配技術，創新了眼健康管家的服務模式。通過長時間探索，成都普瑞眼科醫院在視光客户羣中的口碑獲得大幅提升，患者對我們服務和產品的滿意度進一步提高。
問：成都普瑞眼科醫院角膜塑形鏡增長驅動因素是什麼？
答：角膜塑形鏡是一種剛性需求，配鏡患者有近視防控和摘鏡的雙重需求，在獲得基礎客户羣后，復配客户增長對於角膜塑形鏡收入的貢獻十分可觀。目前從近視防控的效果來看，離焦鏡仍不及角膜塑形鏡，但是有更廣泛的適用性，從實踐經驗判斷，離焦鏡還是更多地替代普通單光鏡片的市場份額。
問：普瑞眼科的業績增長屬於報復性增長，還是可持續增長？
答：普瑞眼科過去 3年維持持續擴張的態勢，並未因上市或政策因素影響擴張的步伐，這是業績能夠增長的最主要原因。而今年市場全面開放後，有部分積壓患者選擇當下進行就診的確是釋放了部分被壓抑的需求，但是並沒有發生集中就醫的情況，未來 2至 3年會逐步消化積壓的需求，眼科需求還遠未被很好滿足，所以眼科市場的增長總體而言屬於可持續增長。
另一方面，眼科市場目前呈現“一超多強”的競爭格局，未來上市民營眼科醫療集團會佔據更多的市場份額，市場集中度將進一步提升。問：人工晶體集採政策對公司業績有什麼影響？
答：目前集採政策尚不明朗，公司會密切關注相關政策發佈的進展情況。
問：普瑞眼科銷售人員佔比較高的原因是什麼？
答：各家民營眼科醫院的銷售人員佔比結構基本類似，會因為業務結構的不同產生小幅差異。民營眼科醫院獲客方式與公立醫院的獲客方式有明顯不同，在未建立強大的品牌效應之前，需要相當比重的銷售人員引流和服務，為客户提供更好的就診體驗，同時增加醫院的收入。
問：普瑞眼科如何體現與其他上市眼科公司的差異化？
答：普瑞眼科與其他上市眼科公司最大的差異化體現在戰略佈局上。公司一直以來聚焦核心城市，尤其是直轄市、省會城市等經濟發達、人口眾多的城市，立足省會，輻射周邊。今年消費大環境恢復不及預期，但是普瑞眼科營業收入仍保持大幅增長，正得益於這種戰略佈局。
問：請介紹下成都普瑞眼科醫院轉化率的變化？
答：成都普瑞眼科醫院屈光和視光業務的轉化率今年均有大幅提升。醫院改進了整個就診流程和績效考核體系，使門診諮詢和醫療團隊更加緊密地聯繫和溝通，每個專科配備了醫助，做到各環節的實時跟進。
問：普瑞眼科醫生資源的儲備如何，如何建設醫師隊伍？
答：普瑞眼科佈局在直轄市、省會城市等核心城市，這些城市一般都有醫學院校和公立教學醫院，醫師資源相對不缺，公司提供有競爭力的薪酬安排，短期激勵與長期激勵相結合，並提供良好的業務發展平台，以吸引優秀的專家醫生加入。
內部方面，公司創設丁香花計劃，鼓勵有經驗的專家醫生指導低年資醫生迅速掌握手術操作。公司每年均有一批年輕醫生出師，現在多家醫院的屈光、白內障等專科的主力醫生均為公司自己培養。公司上市後也在積極探索院校合作的模式，希望儘快有突破性的進展。問：公司對於視光業務建設下沉渠道的看法？
答：視光中心投資建設門檻相對較低，普瑞眼科仍堅持視光業務的強醫療屬性，相信醫院高水平醫生和先進的設備能夠吸引更多患者前來就診。從實踐經驗來看，醫院的視光門診轉化率會高於一般門診部或者視光中心，對銷售費用的利用效率明顯更高。
普瑞眼科（301239）主營業務：向眼科疾病患者提供專業的眼科醫療服務,產品或服務主要包括屈光項目、白內障項目、醫學視光項目和綜合眼病項目。
普瑞眼科2023中報顯示，公司主營收入13.78億元，同比上升54.88%；歸母淨利潤2.35億元，同比上升358.07%；扣非淨利潤1.49億元，同比上升204.63%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入7.28億元，同比上升72.85%；單季度歸母淨利潤7243.3萬元，同比上升420.38%；單季度扣非淨利潤7713.75萬元，同比上升563.47%；負債率47.43%，投資收益9278.33萬元，財務費用2858.45萬元，毛利率45.38%。
該股最近90天內共有12家機構給出評級，買入評級9家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為141.66。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入1184.4萬，融資餘額增加；融券淨流入1322.39萬，融券餘額增加。
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