“沈楊”搭檔，盡看水滴故事

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水滴公司與5月8日上市，開盤價10.25美元，發行價12美元，北京時間5月10日，股價繼續下跌，收盤後單日跌幅為12.16%，登陸美股融資後上市兩日股價跌幅已近30%，可謂開局“十分不利”，紛紛擾擾的熱論鋪天蓋地，那麼理性索然還是要多回頭看，抬頭看，“沈楊”搭檔上演的故事裏曾經演繹的是什麼，3月的路演又在述説什麼，當下即將開啓是否為革命之路，革一條資本的路，還是保險經紀惠民，服務於民的興邦之路。

水滴公司代表中概股出海，從準備IPO開始（IPO前夕，水滴關停了互助平台），備受爭議點聚焦在盈利模式、融資目的等，水滴公司的資本市場啓程頗為不順。大眾認識的水滴：個人大病求助平台“水滴籌”和互助平台，然華麗轉身點於水滴保險經紀業務，一時間互聯網+的業務形態推陳出新，打造互聯網形態的保險產品經營新模式，也鑄就水滴經紀成為最大的獨立第三方保險平台在保險業務開拓，保險經紀經營和醫療保健服務板塊摩拳擦掌。

壽險佣金高達 140%-110%的故事一度推波助瀾，讓水滴經紀業務飛速發展，穩步成為屬地公司的中流砥柱，精準地説應該是財富的領袖位置。據招股書介紹，三大業務模塊，即保險業務、醫療眾籌、互助業務在過往的20年奇虎相當，各自亮劍併成為互聯網經紀形態中的先行者。

【保險業務】合作保司62家，保險產品200種（共同設計款更是在互聯網端炸屏），保單數3070萬，短短的時間內打造了有一個新平台。

【醫療眾籌】捐贈人超3.4億，求助人達170萬人次，捐贈高達370億元人民幣國內醫療眾籌平台中排名第一。

【互助業務】平台運營互助，上百種嚴重疾病的醫療費用得以互相幫助，減輕負擔。

三大板塊講述了水滴故事：保險經紀業務才是水滴公司的核心故事（收入性支撐）

僅從保險經紀模塊來看，招股書體現的是2018年-2020年的財務數據，但保費留存率只有2019年的數據（50.8%），顯然會讓閲讀者相對不好判斷。本輪融資，據流出的消息稱，水滴公司將50%用於增強和擴展醫療保健服務和保險經紀業務，30%用於研發，其餘為一般公司用途。可見，大規模的透出將在醫療保健服務的板塊（小編兄覺得保險經紀業務模塊的產研投入已經相對穩定，據報道截至2020年末，研發人員數量為526人）

水滴的故事，始終站在巔峯賽道，眾籌，互助，健康，壽險，那麼逐漸重頭戲於保險經紀的模塊中，“保險業不可能三角”（ 品牌服務、產品責任、性價比）是否成為一種掣肘還有待靜觀其變。曾經水滴籌和互助兩塊業務讓保險經紀彎道超車，然還是那個賽道，新的考驗或者説保險經紀的考驗在哪裏？比用户質量，比用户服務，比後發優勢，比用户運營能力（退保率和續保率），比保險後市場區塊鏈產品集羣？

面對監管，高手續費的時代及規則是不保險的，重磅的營銷投入拓展的千萬級用户，兩率的考驗更是綜合成本無法欣欣向榮的關鍵，那麼資本要等待形成閉環來賺錢，還是看水滴公司整體的閉環呢？

俗話説，聰明的資本絕不把雞蛋放入一個籃子中，據瞭解，水滴已致力於集保險經紀以外的醫療保健服務，同時又融合於保險業務的後市場。在健康醫藥的賽道上講述新的水滴故事，真是飛翔在風口的姿勢可以隨時變換。2020年7月，水滴公司推出藥品創新支付平台“水滴好藥付”，連結保險、藥企、藥房和患者，為患者提供藥品折扣，幫助用户實現藥品控費。互聯網+，保險，醫療，醫療的新形態逐步形成閉環，在其主導下，讓藥品及保險福利惠民，醫療醫藥與保險理賠充分結合，充分凝聚保險後市場的温度，福利民生，同事讓控費規則主導保險理賠，賦能保司開源與節流，一石二鳥。

“沈楊”搭檔，盡看水滴故事，水滴在講述故事，也在製造故事，當我們理性去看待會發展曾經的服務平台靠用户，靠流量轉身與保險經紀領域，互聯網形態的建立讓水滴經紀的故事巔峯，然當瓶頸也好，鴻溝也罷逐漸被聚焦，逐漸要拿掉遮羞布的時候，新形態的佈局已經悄然開始，無論中概股的出海會如何，“沈楊”搭檔，還是演繹了一段佳話。無論水滴的明天如何，作為民眾還是眼光向內，只求被惠有愛。

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