財務真實性問題
01收入
1.關注主營業務收入真實性、變動趨勢，是否發生重大變化；
2.關注銷售收入、銷量、價格、收入核算是否與同行業上市公司存在重大差異；
3.關注收入的構成，企業的淨利潤是否來源於主營業務，而不是主要來自主營以外的投資收益、金融工具公允價值變動、政府補助等；
4.關注收入是否存在跨期調節的情況，是否存在其他利益安排；
5.關注營業收入對關聯方或有重大不確定性客户存在重大依賴的情形；
6.關注報告期主要客户信用期存在較多變更的原因及合理性，是否存在通過放寬信用政策增加業務收入的情況；
7.關注無真實交易背景銀行承兑匯票、週轉貸款行為是否存在利益輸送、違法違規、影響銷售真實性及收入確認準確性的情形；
8.關注第三方回款、個人賬户收款、現金收款等收入回款方式；
9.關注虛構客户、虛構銷售業務等手段虛增銷售收入等財務造假的情形；
10.關注海外銷售模式下收入的真實性，發行人出口退税情況是否與發行人境外銷售規模的匹配性，保薦機構核查物流運輸記錄、資金劃款憑證、發貨驗收單據、出口單證與海關數據、中國出口信用保險公司數據、最終銷售或使用情況，境外客户銷售收入的核查方法、範圍、過程和結論；
11.關注公司與經銷商之間的合作及結算模式，經銷商模式下收入的真實性；
12.關注電商渠道銷售收入。
經銷商模式：
（1）關注採取經銷商模式的必要性；
（2）關注經銷收入佔比較高，經銷商變化較大的情況；
（3）關注經銷商穿透核查，經銷商銷售模式下終端收入實現的真實性與合理性，主要經銷商的收入佔比及其地域分佈是否與公司銷售收入分佈相匹配；
（4）關注發行人通過經銷商模式實現的銷售比例和毛利是否顯著大於同行業可比上市公司；
（5）關注經銷商是否專門銷售發行人產品，交易為買斷銷售還是佣金銷售；
（6）關注經銷商是否存在大量個人等非法人實體，經銷商回款是否存在大量現金和第三方回款；
（7）關注經銷商的定價機制（包括營銷、運輸費用承擔和補貼等），終端銷售價格與直銷價格是否存在較大差異及商業合理性等。
此外，在經銷商模式下，經銷商選取標準、成為發行人經銷商的時間、日常管理、物流（是否直接發貨給終端客户）、退換貨機制、經銷商庫存與最終銷售情況，經銷商與發行人是否存在關聯關係，給予經銷商的信用政策是否合理等一系列問題也是關注的要點。
電商渠道銷售：
（1）關注與電商平台的合作模式如業務流程、貨物流轉、運輸費用承擔、貨款結算方式、存貨歸屬權；
（2）關注電商渠道銷售收入確認時點和依據；
（3）關注平台費、廣告宣傳費的會計核算。
此外，該模式下電商客户的人均消費、地區分佈、發貨分佈，按客户消費金額披露客户數量及佔比、購買次數、購買間隔時間、次均消費額，以及是否存在大額異常消費情形等情況也會受到關注。
02應收賬款
1.關注應收賬款增長的合理性；
2.關注應收賬款回款情況及與信用期政策是否一致（各期末應收賬款逾期金額，信用期內外回款情況）；
3.關注應收賬款客户的情況（金額、佔比、信用期、信用期外收款情況）；
4.關注各期新增和撤銷的經銷商的期末應收賬款的金額，近三年持續與發行人存在業務往來的經銷商期末應收賬款的金額；
5.關注不同銷售模式下應收賬款波動與季度收入波動及全年收入波動的一致性；
6.關注因跨期收入調整主營業務收入，調整應收賬款的情形；
7.關注在虛增收入的同時虛增應收賬款，並通過第三方公司回款或用其他外銷客户回款進行衝抵的方式調節應收賬款的賬齡等財務造假情形。
03固定資產和在建工程
1.關注報告期新增或減少固定資產是否真實準確；
2.關注通過虛構固定資產採購和貸款利息支出資本化的方式虛增固定資產和在建工程的情形；
3.關注在建工程中利息資本化的情況，在建工程結轉固定資產時點及確定依據，達到可使用狀態的在建工程是否及時轉入固定資產折舊；
4.關注各類固定資產折舊政策和年限；
5.相關資產組是否存在減值跡象，是否充分計提減值準備，資產組計提減值準備的具體測算過程、各項指標的確定依據；
6.關注重要資產減值測試過程與方法、可收回金額的確定方法、減值計提情況及對報告期和未來期間經營業績影響的披露。
根據《首發業務若干問題解答》，部分首發企業存在固定資產等非流動資產可變現淨值低於賬面價值等情況，對資產減值準備計提應當考慮：
（1）由於行業前景、監管政策等發生重大變化，導致生產線停產或資產閒置，且無預期恢復時間，相關中介機構應結合該資產未來處置方案或處理計劃，合理估計其可收回金額，核查發行人資產減值相關會計處理是否恰當。
（2）因企業合併所形成的商譽和使用壽命不確定的無形資產，無論是否存在減值跡象，每年都應當進行減值測試。
（3）相關中介機構應結合資產持有目的、用途、使用狀況等，核查發行人可收回金額確定方法是否恰當、資產減值相關會計處理是否謹慎、信息披露是否充分。
04存貨
1.關注存貨的真實性，存貨各項目的具體構成、變動的原因及合理性；
2.關注存貨週轉率合理性；
3.關注存貨佔比高的情形，存貨跌價準備是否充分及與同行業比較；
4.關注經銷商的存貨情況；
5.關注報告期內是否存在產品退換貨、質量糾紛等情況及解決措施；
6.關注存貨盤點制度是否完善，存貨的庫齡情況，庫房的面積、實際使用面積、日常存貨存放地、管理流程，關注異地存放存貨的監盤情況、監盤比例，保薦機構和會計師核查方法、核查範圍、核查取得的證據和核查結論；
7.關注通過虛增存貨少結轉成本等方式進行財務造假，例如通過調節出成率、調低原材料採購單價方式少結轉銷售成本，以及未在賬面確認已處理黴變存貨損失的方式虛增利潤。
同時也關注存貨的確認、計量與成本結轉是否符合會計準則要求。
05成本
1.關注主營業務成本合理性，分析成本構成、成本變化或波動的合理性；
2.關注主營業務成本和收入、產銷量是否符合配比原則；
3.關注同期市場成本，營業成本核算及結轉方法（報告期內結轉的營業成本金額、在產品餘額、產成品餘額情況，發行人報告期內產品成本結轉和營業收入是否匹配，是否存在少結轉成本的情況），關注成本核算方法的合規一致性；
4.關注能源支出、運輸費用、研發費用等成本費用的合理性；
5.關注通過資金體外循環減少發行人成本、費用等情況；
6.關注關聯方替發行人承擔成本、費用，向發行人輸送利益情形。
06期間費用
1.關注期間費用歸集的完整性，期間費用主要構成項目、費用歸集是否符合企業實際業務的發生情況；
2.關注期間費用的跨期確認；
3.關注期間費用佔比及波動趨勢（例如銷售費用、管理費用構成及各期波動的原因，銷售費用、管理費用佔營業收入比重波動的原因和合理性）；
4.關注是否存在在生產成本和期間費用之間任意調整以操縱營業利潤的情形；
5.關注是否利用其它實體為企業承擔費用；
6.關注研發費用（例如研發費用的具體構成、核算方式、研發投入是否對應明確研發項目，資本化的時點和金額是否準確）；
7.關注市場費用（例如廣告宣傳費的投入方式、支付對象和定價情況，市場推廣費的主要構成、支付對象和費用收取標準）；
8.關注異常明細、費率合理性（例如修理費金額較大的原因及合理性；直營門店裝修、設備及軟件的折舊攤銷政策，與同行業可比公司比較；直營門店各地區平均租金水平，與同行業及當地平均租金水平比較；訂貨會費、諮詢服務費、撤店費的支付對象、報告期波動原因；商標註冊費、控股公司服務費的支付對象、報告期波動原因；差旅費、交通費和業務招待費增長的原因）。
07員工薪酬
關注與同行業公司相比是否存在壓低人工成本調節利潤的情況，職工薪酬是否具有行業、區域競爭力，技術及研究人員人均成本、高管薪酬過低問題的原因及合理性，公司是否存在勞務派遣及相應工資水平。
08毛利率
1.關注毛利率變動的合理性，與同行業上市公司平均毛利率及波動幅度的差異及波動原因（結合可比公司業務、地域差異等）；
2.關注主營業務成本和收入是否符合配比原則，關注毛利率數據計算準確性；
3.關注高毛利率的可持續性，毛利率呈下滑趨勢，毛利率大幅提升的情況；
4.關注境內外客户毛利率差異較大的情況；
5.關注前十大客户的銷售毛利率；
6.關注直銷和經銷模式下產品差異及定價差異，兩種模式下毛利率差異的合理性；
7.關注不同銷售渠道下的毛利率在報告期各期波動的原因；
8.關注各品牌之間毛利率差異的原因，分品牌、產品類別、產品檔次，從銷售單價、單位成本、銷售渠道構成的變化等方面分析各品牌毛利率波動的原因以及綜合毛利率波動的原因；
9.關注財務指標呈現低毛利率、高淨資產收益率、資產負債率較高的特點的情況。
09主要客户及供應商
1.關注前十大客户、供應商及佔比、變動及合理性，客户及供應商依賴；
2.關注客户與供應商重合的情形；
3.關注主要客户和供應商是否存在關聯關係，相關交易是否公允，是否具有真實商業背景；
4.關注主要客户、供應商信息披露的準確性；
5.關注購銷價格公允性（同一產品在不同客户之間的售價差異、同一原材料在不同供應商之間的採購價格差異、主要產品與原材料與市場價格的差異）；
6.關注客户核查尤其是經銷商及海外銷售核查不到位問題；
7.關注逾期應收賬款對應的客户情況；
8.關注採購及供應商核查尤其是海外採購核查不到位問題；
9.關注外協外包情形。
10重大投資決策
1.關注重大投資決策的制度和程序等是否有效；
2.關注公司現金流充足情況下為優先投資建設募投項目，融資需求的必要性。
11銀行流水
注重實際控制人、董監高（含已離職）、主要關聯方（含已註銷和轉讓）的個人銀行賬户、銀行流水的核查。
1.關注是否存在利益輸送，是否存在為發行人承擔成本費用或通過直接或間接的方法向客户端輸送經濟利益；
2.關注保薦機構和申報會計師核查方法、核查範圍、核查取得的證據和核查結論。
12勾稽關係
基於行業、業務、財務的關係，多角度深挖，關注業務信息與財務信息相互印證、財務信息之間的勾稽關係。例如：
1.關注營業收入增長與固定資產原值變動的匹配性；關注收入與其他業務數據的匹配（例如收入確認與相關成本費用歸集是否符合配比原則，存貨與收入結構是否相符）；結合公司毛利率變化、期間費用率變化等説明公司報告期收入變動和淨利潤的匹配性；關注公司員工數量變動情況與營業收入變動情況是否匹配；
2.關注業務信息與存貨結構的邏輯關係（例如各報告期末庫存商品、在產品、發出商品對應的在手訂單情況；結合發行人產品的生產週期、原材料採購週期和銷售週期核查存貨結構的合理性）；
3.關注耗用量產量銷量勾稽關係，主要原材料及能源耗用與產量、收入之間是否匹配（如原材料金額與電費金額反向變動，產量與耗電量反向變動的問題）；
4.關注固定資產與產能的匹配關係；
5.關注採購價格的變動與市場價格變動是否匹配；
6.關注期間費用率是否與經營規模和收入變化匹配（例如運輸費的承擔方式，主要運輸公司情況，運輸費是否與營業收入/業務規模是否匹配）；
7.關注經營活動現金流量淨額與淨利潤的匹配性，大額現金流量變動項目的內容及發生額是否與實際業務相符，是否與相關科目的會計核算勾稽；
8.關注產品或服務的規模與客户的業務需求和資金實力等是否匹配。
13行業對標
1.關注銷售收入、銷量、價格、收入核算是否與同行業上市公司存在重大差異；
2.關注客户較為集中是否符合行業特點；
3.關注毛利率與同行業公司的比較；
4.關注利潤增長與同行業公司的比較；
5.關注應收賬款週轉率與同行業公司的比較；
6.關注壞賬準備政策及計提與同行業公司的比較；
7.關注存貨餘額較大，且遠超同期營業成本金額，存貨週轉率逐年下降且顯著低於同行業可比公司的情形；
8.關注期間費用率的行業比較；
9.關注員工薪酬與同行業公司的比較；
10.關注折舊、攤銷與同行業上市公司的比較。
14報表差異
關注原始財務報表與申報財務報表存在多處差異或重大不一致的情況，差異調整的合理性與合規性。