來源： 鳳凰網房產成都站
行穩致遠：金科前三季度回款率超95%，中秋、國慶雙節銷售130億
“金九銀十”，是房地產行業對市場銷售情況的傳統認知。在剛剛過去的中秋、國慶雙節10天假期中，金科股份實現銷售額130億元，較2020年雙節增長50%。
此外，金科股份今年的銷售質效也進一步提升。根據金科發佈的業績喜報，今年前三季度公司實現銷售回款1398億元，回款率超95%，進一步保障了公司的現金流安全。
堅持穩健發展
在2021年半年度業績説明會上，金科股份管理層就對外透露了現階段企業經營策略，即“一穩二降三提升”，穩健發展，降低負債、降低庫存，提升盈利能力、提升核心競爭力、提升資產運營能力。對金科而言，穩健發展是最終目標，這需要提高經營質效、優化財務結構、充分重視現金安全。
根據這一經營策略，金科開始精準發力。一方面，堅持做大銷售，根據克而瑞銷售排行榜相關數據，今年前9月金科累計實現銷售金額1471億元；在中秋、國慶雙節10天，金科再實現認購成交額130億元，較2020年雙節增長超50%。
與此同時，強抓銷售回款工作，今年前三季度，金科實現銷售回款1398億元，回款率超95%。高質量的銷售與回款，為公司經營性現金流安全和穩健發展起到重要保障作用。
此外，金科堅持降低有息負債規模、優化債務期限結構。據2021年半年報數據，金科股份“三道紅線”監測指標持續保持“綠檔”，上半年總有息負債規模降至941.44億元，同比壓降超160億元。其中，一年內到期有息負債268億元，佔比降至28.47%；一到三年內到期有息負債為524.69億元，佔比為55.73%；三年以上到期有息負債為148.75億元，佔比為15.80%。
同期，公司貨幣資金餘額約為370.30億元，對一年內到期有息負債覆蓋更為充裕，公司現金流動性安全得以加固。
創新營銷賦能銷售
良好的銷售業績，離不開優秀的產品力、服務能力的支撐，也得益於成功的營銷策略。
今年，金科已經全面擁抱數字化轉型，着眼於房企精準營銷、私域流量運營、全民營銷等數字營銷能力建設。在剛剛過去的9月，金科就借力數字營銷系統10天實現新增註冊經紀人17萬組，推薦量達46萬組，全民推薦成交30億，環比增長達200%。
在流量為王的時代，不斷擁抱數字化改革，打好數字化基礎，是金科在未來時代競爭中屹立長“紅”的一大訣竅。在激烈的競爭中，創新營銷方式，吸引客户關注，帶來更多成交。這一點，金科更是深諳其道。
國慶期間，金科推出以“金科紅，就是燃”為主題的整合營銷活動，通過統一話題、統一傳播、統一發聲、統一直播、統一包裝、統一動作，聯動全國460多個項目，打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉，以及圍繞家鄉、地標、美食等聚焦返鄉內容營銷，從線上流量平台到線下各渠道形成有效統一輸出。最終引爆全網，提升整合營銷勢能。
“四位一體、生態協同”護航高質量發展
2021年，是金科“新五年”戰略的開局之年。實現跨越式發展的金科，正式步入高質量發展軌道。
依託“四位一體、生態協同”的高質量發展戰略，金科提出精耕地產主業，做強智慧服務，做優科技產業，做實商旅康養，進一步整合產業鏈生態圈，保持行業競爭優勢。
作為多元賽道佈局中的主力之一，金科服務已於2020年11月正式在港交所上市，金科成為了重慶首家A+H股民營企業。2021年上半年，金科服務業績全面爆發，營業收入由2020年同期的13.70億元增至25.86億元，增幅88.79%；歸母淨利潤同比增長80.3%達5.3億元，淨利潤率達20.95%。總在管面積達1.87億平米；新增合約面積3477萬平方米，相較去年全年增長規模實現132%增長。截至目前，無論是服務規模，還是消費者滿意度，金科服務都位居行業頭部。
此外，金科也在加大布局以大產業、大健康、大消費為主的“地產+”多元化賽道，進一步提升公司的盈利能力和永續經營能力。截至目前，企業在該賽道佈局已取得良好成效。
例如大產業方面，金科產業已進入重慶、四川、湖南、山東、山西、江蘇、河北等14個省份22個城市，累計開發運營管理項目28個，面積超1300萬平方米。通過建設、運營高標準、高質量的產城項目，助推區域產業結構升級。
大消費板塊，金科商業在全國已擁有項目60餘個，商業總體量近300萬㎡，形成了“中西部、長三角、環渤海”的全國化發展戰略佈局。今年上半年，金科新的三大商業產品線相繼浮出水面。其中，金科中心是新一代的城市綜合體，首個項目在重慶建成並正式投入運營；作為新一代的購物中心，金科·愛琴海商業項目完成在重慶、昆明、慈溪三地的品牌落位；而金·WALK將成為金科商業網未來的重頭戲，重慶、貴陽、武漢、南寧、昆明、徐州和運城等城市均已有落地。
“四位一體、生態協同”發展，為今後的業績提供了多個支撐。金科的未來，更加可期。