2020年10月28日, 微軟中國年度合作伙伴生態大會(CPC 2020)在北京開幕,微軟面向中國市場近萬家合作伙伴,推出全面升級的"微軟合作伙伴深耕項目"。作為該項目核心舉措的"2020行業深耕升級計劃"充分調動微軟產品、研發、技術、銷售、市場、培訓的各個部門資源,以及覆蓋亞太及全球各行業的客户網絡,為微軟生態中來自不同行業、不同規模、不同類型的合作伙伴,提供從聯合構建、市場落地、人員技能提升、聯合銷售到整體業務模式轉型升級的鼎力支持。
微軟公司資深副總裁、微軟大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑 (Alain Crozier)表示:"從全球到中國,合作伙伴生態系統始終是微軟實現技術創新、業務發展,併為全球各地、各行各業客户提供一流企業級服務的關鍵基石。面對市場不確定性帶來的潛在挑戰,微軟將投入比以往任何時候更多的技術、能力、資金、資源,全力支持合作伙伴通過發展創新文化和業務韌性,不斷提升技術與業務上的核心競爭力,共同促成整個微軟生態系統的合作共贏。
微軟深耕合作伙伴生態,捕捉後疫情時代的創新機遇
突如其來的疫情,加速了全球市場數字化轉型的節奏,也給微軟合作伙伴生態系統帶來了挑戰與機遇。據微軟與IDC合作進行的一項為期6個月的調查《創新力文化:亞太區業務韌性和經濟復甦的基礎》顯示,自"新冠"疫情以來,63% 的中國企業加快了創新和數字化進程,以增強企業復甦的動力和韌性;與此同時,67%的中國企業決策者表示,創新力是他們快速應對市場挑戰、抓住市場機遇、確保業務韌性的"必備條件"。
為了幫助合作夥構建和強化創新文化與業務韌性,微軟大中華區將合作伙伴聯合銷售模式,全面升級為"微軟合作伙伴深耕項目",並且率先在微軟內部採取了一系列具體舉措。其中包括:通過全面系統的培訓,幫助微軟全體銷售團隊熟悉和落實合作伙伴支持策略;在Dynamics 365業務系統內嵌入合作伙伴及解決方案庫,讓銷售人員能夠快速檢索相關合作夥伴及解決方案信息,從而快速分享銷售機會;廣泛接納合作夥伴資源,合作伙伴為任何行業場景、任何應用領域開發的解決方案、應用、服務均可融入微軟渠道,最大限度地拓展潛在銷售機會等。
"2020行業深耕升級計劃"幫助合作伙伴強化創新力與業務韌性
作為"微軟合作伙伴深耕項目"的核心舉措,微軟正式推出"2020行業深耕升級計劃",從聯合構建、市場落地、能力提升、聯合銷售到整體業務模式轉型升級等維度鼎力支持合作伙伴的業務發展:
深入發掘聯合銷售的最大潛能:微軟全力支持將聯合銷售由以往微軟主導的模式,升級為由合作伙伴主導、並由微軟銷售、技術、產品部門全程跟進的新模式。通過為合作伙伴提供至少1200個共享銷售機會、拓展新客項目、專屬共同銷售渠道經理支持、合作伙伴項目服務資金等舉措,微軟將與合作伙伴共同發掘聯合銷售模式的最大潛能,幫助合作伙伴爭取實現2~5倍的營收增長。
助力合作伙伴聚焦重點行業與全球市場:行業優先解決方案鼓勵擁有豐富客户服務經驗和成功實踐的合作伙伴,針對行業客户需求最為突出的問題和應用場景,開發出能夠真正推動客户業務轉型的可複製的解決方案。微軟全年為合作伙伴舉辦至少100場主題市場營銷日、支持100場由合作伙伴主導的市場營銷活動和客户沉浸式體驗、組織至少50場行業協同營銷活動,並定期舉行數字化營銷活動,幫助合作伙伴全方位拓展市場聲量。
加強技能認證,提升合作伙伴技術強密度:圍繞雲基礎設施與運維管理、現代生產力與安全、業務應用開發、數據與人工智能等熱門應用領域,為合作伙伴提供相應的技術技能培訓與認證服務,幫助合作伙伴持續充電,確保業務能力與時俱進。全年將舉辦至少30場合作夥伴雲培訓日、4場合作夥伴技術訓練營,每月定期邀請合作伙伴參加黑客松,並提供300小時合作伙伴學習的平台與社區學習的機會。還將為Azure Expert雲服務商、高級專業化合作夥伴提供更多的技術資源和資金投入。
提升創新能力與業務韌性,推動合作伙伴轉型升級:鼓勵合作伙伴創造和強化創新文化,構建業務韌性,加速業務模式的轉型升級。微軟將進一步推動合作伙伴向雲解決方案合作伙伴轉型,並且提升雲服務的激勵比例,商業合作伙伴總獎勵投資達8500萬美元,目前已經有超過500家合作伙伴加入微軟中國與微軟加速器為行業龍頭企業共同打造的"微軟創新戰略俱樂部"。
創新技術與服務,持續增強合作伙伴技術實力:在本界微軟大中華區年度合作伙伴生態大會上,微軟及其合作伙伴公佈和展示了一系列新技術與服務,為增強技術實力、拓展業務範圍、加速數字化轉型提供更多選擇。大會現場主持由人工智能小冰擔任,分拆獨立運營的小冰作為微軟生態合作伙伴,與微軟保持着全方位的深度合作,致力於聯合各地合作伙伴,為業界提供完整的人工智能技術和方案,併為構建跨界生態及賦能行業升級提供源源不斷的動能。