2022年4月25日，基於長期服務中國出海企業的洞察以及委託第三方調研機構中橋諮詢的調研數據，亞馬遜雲科技發佈了中國企業上雲出海趨勢。其中，匯量科技作為早期通過亞馬遜雲科技助力成功出海的典型代表之一，分享了其成功出海的經驗。
據官網顯示，匯量科技是全球性的技術平台，提供包括移動營銷、統計歸因、創意自動化、流量變現、雲架構成本優化等一系列的產品和服務，助力企業在全球範圍內的增長。
在4月初，匯量科技發佈了2021年年報。據年報顯示，公司全年營收達7.55億美元，同比增長46.4％，毛利達1.22億美元，同比上升48.4％，扣除分配給流量開發者的成本後，業務淨收入為1.49億美元，非國際財務報告準則下經調整後EBITDA為2.35千萬美元。
其中，作為匯量科技核心業務的程序化廣告平台Mintegral，在報告期內營收達5.75億美元，同比大漲88％。且在全球移動歸因平台AppsFlyer發佈的《廣告平台綜合表現報告》（第十四版）中，Mintegral是進入全球全品類留存實力榜iOS和安卓雙端前五的唯一中國廣告平台。
2013年成立的匯量科技，何以在九年的時間就走到了全球第一梯隊，為出海企業保駕護航的底氣與能力又來自哪裏？今天我們就來看看匯量科技的出海經。
流量紅利正在消失，乘雲出海或將成為新的增長曲線！
互聯網流量紅利正在消失，絕不是危言聳聽。2月，據中國互聯網絡信息中心（簡稱CNNIC）發佈的第四十九次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年12月，我國網民規模達10.32億，較2020年12月增長4296萬，互聯網普及率達73.0%。
需要注意的是，雖然從增長規模上看依然呈現上升趨勢，但是在經歷了21世紀初期的互聯網網民規模的爆發式增長後，我國網民規模增速已經逐漸放緩。尤其是近幾年，網民規模增速已呈個位數。據CNNIC數據顯示，2019年6月，我國網民規模為8.54億；2020年6月這一數字為9.39億；2021年6月為10.11億，2021年12月為10.32億，增速分別為9.9％、7.67％、2.07%。
國內流量增速放緩，大量原先專注於國內市場的開發者迅速將視角轉向了國際市場以謀求更好的發展。以遊戲產業為例，根據《2021年中國遊戲產業報告》顯示，2021年國內自主研發遊戲海外市場的實際銷售收入達180.13 億美元，海外市場正在逐漸成為開發者們業務增長的又一突破口。
匯量科技副總裁奚原
匯量科技副總裁奚原表示：“從2021年開始新的出海浪潮具有三個特點，一個是全面行動，數量越來越多。其次，他們敢於在一些主流市場獲取用户，比如説歐美市場、日韓市場等。第三個是雪中送炭，包括騰訊在內的開發者們不僅僅把海外市場當做一個嘗試，而是他們非常重要的業務的增長點。”
與此同時，包括《中華人民共和國數據安全法》、《互聯網信息服務算法推薦管理規定》等一系列政策法規的落地實施，標誌着行業規範化時代已經到來、使用數據開展營銷的活動必須合法合規，也給不少開發者的業務增長帶來了全新的挑戰。
從宏觀政策、企業發展趨勢、互聯網流量等多維度綜合來看，中國開發者的出海大潮已經是一個不可逆的發展趨勢。奚原説：“中國移動互聯網市場正在從增量市場轉向存量市場，經過十多年的發展各個品類的滲透率已經達到了天花板，而且市場側、政策目前也都有一些變化。比如市場側，很多大互聯網公司對於廣告平台上依附的開發者補貼都在收縮等等，所以選擇出海在現階段來看是一條可以繼續走得通的路。”
出海的要素：兩個必選項+一項基礎能力
那麼，如何幫助開發者們安全穩健的出海，如何幫助他們在全球整體經濟下行的逆勢中依然能實現流量獲客也就成為了匯量科技必須直面的難點。
匯量科技創立於2013年，早期佈局在相對傳統的廣告業務領域。隨着互聯網大潮的襲來，流量井噴帶動移動廣告營銷業務的爆發式增長，匯量科技也隨之迅猛發展，併成功出海。自身成功出海的經驗，也讓匯量科技不斷思考如何幫助更多的中國本土企業實現全球化，如何幫助更多的開發者成功出海？經過長期觀察摸索，奚原總結到：想要成功出海，兩個必選項和一項基本能力必不可少。
奚原回憶：“在過去，我們觀察到出海的企業有三個特點：第一個是零星探索，2013年那個時候出海的公司和現在比數量偏少。第二個是邊緣市場，那個時候開發者更多的集中在中國周邊的一些國家，比如東南亞、港澳台等，對於主流的價值市場，如歐美、日韓等還有些畏懼。第三就是錦上添花，當時中國的本土市場還是一個增量市場，所以海外的收入對於大部分的應用開發者來説是錦上添花，做不成功就重新回到了本土市場再經營。”
然而時間推移到了2021年，出海企業也發生了巨大的變化。從零星探索到大規模的集體出海，從邊緣市場探索到進攻主流價值市場，從不計得失到核心業務戰場的海外轉移……那麼，在競爭如雲的今天，又該怎麼出海，出海以後又該做什麼？匯量科技給出了他們心中的答案。
奚原分析稱：“關於出海，首先要做推廣。對於開發者來説，無論開發出多麼好的應用，如果只是把應用上架到應用商店，很有可能就會被埋沒。對於開發者來説，做廣告進行線上推廣獲取用户是它們的必選項。其次獲取用户之後，需要通過用户進行變現。目前我們已知的常規的變現模式有兩種：第一種在應用裏付費，比如像付費視頻或流媒體平台、其他遊戲等；另外一種是針對不願意付費的用户做廣告。那麼廣告其實對於大部分的開發者來説也是必選項。”
這兩個出海必選項，也正是匯量科技的目前的核心能力所在。匯量科技的業務是移動在線的廣告平台，目的就是幫助開發者們解決兩個問題：第一，滿足開發者們對於廣告投放的實時預測以及個性化推薦，從而實現高效、低價、精準的投放。第二，滿足超大規模的計算和分析要求，以助力開發者們實現全球化業務。簡單總結起來就是：幫助開發者們找到目標用户羣，把廣告精準的投放給他們，獲取利潤。匯量科技要做的就是這件事。
有了兩個必選項，那接下來還需要一項基礎能力來支持出海那就是廣告平台基礎設施構建能力。
對於中小開發者來説，想要自己開發一套移動廣告平台技術非常複雜，投資也非常巨大，他們基本不太可能自建基礎設施。所以，就需要一套第三方的解決方案來滿足開發者們在海外市場構建這套基礎設施。匯量科技的移動廣告平台正是基於這個需求應運而生，其主要解決的痛點就是基於雲原生架構下在不同國家不同市場的基礎設施搭建。同時，針對統計分析、用户增長、商業化、雲成本優化等不同階段的核心場景，構建完善的產品矩陣，助力開發者實現出海後的廣告推廣和收入變現。
以遊戲開發者用户為例，匯量科技以Nativex和Mintegral為開發者輸出營銷解決方案，通過GameAnalytics平台提供數據分析，用SpotMax幫助開發者實現雲成本優，打造了一個業務全流程閉環，覆蓋開發者由小到大的發展全過程，幫助他們在海外實現獲客盈利。
內外兼修推促雲業務能力大躍進，匯量科技發展的下一個高潮即將到來！
出海的環節中，除了以上提到的兩個必選項和一項基礎能力以外，雲業務的能力也至關重要。
匯量科技作為出海的一員，本身在業務增長的同時，用雲成本也成為了其最大的困擾。雲計算的發展對軟件架構提出了更高的要求，架構需要具備快速響應彈性伸縮、按需獲取、資源維護託管等功能，並實現成本把控。因此，面對雲計算的自身優勢與企業為求發展而被迫付出的高昂成本之間，擁抱雲原生是匯量科技在發展過程中的必然選擇。
首先，通過構建微服務，突破伸縮限制。匯量科技原有的應用程序由大型單體系統組成，所以即使是系統中僅某個功能達到瓶頸，在橫向伸縮時也需要複製整個單體系統，需要較大機型來運行。為了解決這一問題，匯量科技的技術團隊將其重構為微服務。這樣既可以精準地擴展瓶頸，又能使用更小更適合的機型精確地實現系統的伸縮，完美的解決了這一痛點。
其次，匯量科技基於混沌工程構建了一個旨在防止錯誤和加快恢復速度的高可用系統，同時大量使用無服務器架構，並充分利用雲端不同的計費模式，最大化使用價格最為低廉的Spot計算資源，實現了雲端降本，加速推進了匯量科技的雲原生演進之路。
除了不斷修煉內功以外，匯量科技還積極探索與外部能力的結合，比如與亞馬遜雲科技的多維度合作等。奚原説：“我們所有的產品，無論是創業之初的聯盟廣告平台，還是目前的程序化廣告平台，系統架構全部都是在雲上，即搭建在亞馬遜雲科技全球部署的網絡服務器上。我們沒有機房，業務增長的比較快，在節假日波峯、波谷資源的需求相對來説比較波動，所以我們更願意用雲原生的架構搭建基礎設施。其次，我們也充分利用亞馬遜雲科技各種新的和豐富的服務，來支撐我們日益增長的業務需求。”
奚原認為：雲業務能力考驗的不光是性能，還有成本。匯量科技在全球都有競爭對手，跟亞馬遜雲科技合作也是希望提高雲計算的使用效率。一方面，亞馬遜雲科技本身通過微服務包括容器化、無服務架構演進，能夠提高本身的資源系統效率。其次，亞馬遜雲科技也提供給匯量科技很靈活的架構模型。值得一提的是匯量科技大規模利用亞馬遜雲科技特色的低成本算力資源構建的雲原生彈性計算平台SpotMax，讓單位廣告成本相比於2017年的12月份有了65%的降低，收效顯著。
據Statista預計，全球數字化廣告行業的市場規模，將從2022年的5153億美元增至2026年的6831億美元，年複合增速7.39%。同時，程序化廣告在數字化廣告中的佔比也將由2021年的81%提升至2026年的86%。受益於中國企業全球化步伐的加快、參與者的不斷增多，以及在服務全球用户過程中積累的數據和算法優勢，匯量科技儼然已經成為了本土開發者出海的一座橋樑，讓出海全球化變得簡單。隨着全球數字化廣告市場規模的不斷增大，匯量科技也有望迎來一個發展的新高潮。
文：晴天 / 數據猿